2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　中脉
　　据悉，南京中脉曾在2019年转型交接期间因不慎“发布虚假广告”等原因而被南京市浦口区市场监督管理局列入违法失信企业名单，南京中脉就此暂停了直销市场的全部运作。目前，原中脉运营团队负责的VIIVA跨境电商平台已交由原如新大中华区总裁范家辉团队负责运营。至于从失信名单中解禁出来的南京中脉何时能重返直销市场，目前暂无消息。

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　　安利
　　安利一直是中国乃至世界直销界的标杆。2021年是安利大健康的启航之年，安利把“赢在大健康”作为最重要的战略聚焦点、业务发力点。2022年以及未来，安利的目标是向智慧化、个性化、生活化三个方向发展和全面升级，以期为消费者提供结合产品组合、生活方式、社群运营、数字技术等在内的多位一体整体健康解决方案。安利通过加强数字化解决方案加持业务，帮助经销商展业；通过好产品打造超级用户；通过好平台成就创业者，再通过他们来影响更多人关注安利、喜欢安利，形成美好生活社群能量场。据悉，2022年上半年的安利（中国）迎来了2019年以来首次两位数业绩增长，说明安利长期坚持的体验化、年轻化和数字化战略起到了好的成效。

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　　欧瑞莲（中国）
　　欧瑞莲是进入中国为数不多的欧洲直销企业之一，公司专注化妆品，推广方式偏传统，中国市场这两年受外部环境影响。面对困境，欧瑞莲于2021年专门推出中国业务支持计划，降低考核难度并提供创业基金奖励，以图提升市场活力。2022年1月，欧瑞莲在线上举行55周年竞赛发布会，宣布将聚焦于活动与拉新，面对全球市场开放“一起奔跑‘8’，55周年竞赛”，并以此为考核指标发放奖励，同时配合竞赛推出专业工具赋能市场。

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　　康力
　　2021年，康力创办人许瀞予之子郑少东接任康力董事长，著名经理人李延亮加盟任执行总裁。随后康力发布了一系列新的发展战略规划：K+健康家庭战略、K89俱乐部项目和健康家园项目等。康力在2022年仍一直在推广健康家庭并上传下达，希望从集团一直贯彻到分公司和各工作室，但因为疫情等各种原因，新举措的落地变得非常艰难，市场表现不如预期。据悉，李延亮已于2022年9月正式从康力离职。

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　　康宝莱（中国）
　　康宝莱因为聚焦体重管理，主打基于营养俱乐部的社群营销，一直保持着难得的市场稳定性。其2021年全球业绩增长4.7%，创下了58亿美元的最高业绩纪录。2022年，康宝莱斥资4亿美元打造数字化增长平台，创下史上最大单笔投资。但全球的总体荣光掩盖不了中国区的颓势初现。康宝莱（中国）在疫情一开始就进行了大裁员。中国公司为了顺应奶茶风尚，尝试将营养俱乐部升级为奶茶店以吸引年轻人，但成效不大。康宝莱2022年上半年财报显示，其全球销售额和毛利双双下跌超过10%，其中主要是受中国区业绩下跌40%拖累。

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　　完美（中国）
　　作为中国直销三驾领头马车之一，完美（中国）的市场发展在疫情中受到了严重影响。2022年，知名经理人张旭辉重返完美担任完美公司CEO特别助理兼市场中心总经理。完美公司启动了对全系列产品的形象和结构升级，以期让消费者更好地感受到公司产品的性价比。同时，完美公司油葱商城功能不断优化，希望以技术创新驱动发展。目前完美公司以数字化、时尚化和年轻化赋能主业，成为完美迈向而立之年的明确战略。2022年7月，完美排除万难，在海南成功举行旅游研讨会，给市场注入更多的信心。