2022年度中国直销企业发展现状报告

注：1 .因2022年尚未过去，大部分企业也没有公布业绩的义务，以上统计数据仅供业界参考，欢迎业界朋友致电指正，企业详细业绩数据请年后咨询相关企业；
2 .以上数据统计含直销企业运营的直销、新零售或电商平台数据。

　　《知识经济》通过调查采访，预估了2022年中国所有直销企业的业绩表现。从这份“2022年中国直销企业市场表现分布区间预估表”中可以看到，目前50亿元规模以上的企业有7家，占比7.87%，不及总数一成；10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一；业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下，经营状态岌岌可危。
　　截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。这些企业分别是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友。其中好当家和圃美多表示已经或准备进入退牌流程。有消息称，实际上已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。
　　据《知识经济》粗略统计，2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩，下浮了20%。
　　希望这是中国直销市场真正的触底！

　　退出繁琐
　　2021年，商务部直销信息管理系统上的1号获牌企业雅芳（中国）的名字被悄悄删除，意味着这个曾经的世界直销老大彻底退出中国直销市场。中国直销第一家拿牌的企业是雅芳，第一家主动退掉直销牌照的也是雅芳，《直销管理条例》中对单层次模式的采纳，雅芳是企业界最大的支持者，也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中国直销的一地鸡毛。
　　《知识经济》获悉，山东好当家海洋发展股份有限公司的退牌工作已经快要完成。在山东省商务厅的协调帮助下，整个流程耗时2年多，一半时间花在各个省市监管部门的核准上面。显然，退牌照并没有想象中那么容易。跟申请直销牌照一样，退牌也需要全国各省、直辖市、自治区的监管部门出具该公司在当地没有遗留违规事件和未处理好的相关意见书。韩资直销公司圃美多也有退掉直销牌照的打算，但经过一番了解，才发现退牌这件事比想象中要难很多，完全不知道从何做起。据悉，目前正在走退牌流程的企业有四五家。
　　2020年之前，本刊还没有听说过有主动退牌的直销企业。毕竟，如果直销牌照可以转手，其理论上的市场价值比2000万元的保证金高得多。曾经有直销牌照连带公司附属产业最高标价10多亿元的，公开的最低价是九极创下的9000万元。但对于那些用集团公司或上市公司申请直销牌照的企业来说，直销牌照在理论上很难实现转手，最终只能退回牌照收回2000万元保证金了事。当然，也有企业财大气粗，并不在乎2000万元的保证金，就让牌照一直闲置着，万一哪天峰回路转，牌照又有了用武之地。急着退牌的，要么是实力不足，要么就是不想继续耗下去。
　　2000万元保证金对于现在一些企业来说，已经是救命钱。但退牌程序如此复杂繁琐，有可能保证金还没有收回来，公司已经支撑不下去了。一些业界人士希望相关部门重视直销企业的退出申请，简化相关流程，提高服务意识。