2022年度中国直销企业发展现状报告

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　　无限极（中国）
　　无限极曾经在中国直销的黄金十年创造了业绩制高点，也在行业风暴和疫情中遭遇重创。好在根基扎实，家底雄厚，瞭望未来仍底气十足。2021年，无限极遭遇了百年李锦记第三代掌门人李文达逝世，也迎来总投资45亿元的广州白云新地标——无限极广场落成开业。2022年是无限极成立30周年，推出了升级身份体系、全新品牌隆重上市、数字化工具高效赋能、无限极创业30周年系列活动四项重大举措以及七项助力计划。未来无限极将立足“产品+服务的健康养生综合解决方案”策略，聚焦健康体验消费、健康零食、体型管理、家庭营养补充等细分市场的新品牌布局和产品开发，挖掘体验式消费新“玩法”，最终以恢复市场为目标。公司在2022年年初跨界新式茶饮，开出了首家养生饮品概念店。

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　　玫琳凯（中国）
　　行业整顿和疫情冲击导致玫琳凯市场出现重挫，随后对中国管理团队进行了比较大的调整。法务工作出身的王维芸升任玫琳凯亚太区及中国总裁，并进行了大幅度的市场战略调整。2022年，玫琳凯提出“以一家全球性企业进行对标，让全球的玫琳凯服务商有着同样的接触方式，感受同一个玫琳凯”的发展目标，同时以“木兰计划”命名玫琳凯未来五年发展战略，再一次凸显女性文化的同时，也将更多维的女性精神融入到企业脉搏中。2022年以来，玫琳凯更加注重员工的幸福度，多重举措提升职场灵活度。在可持续发展方面，玫琳凯提出“美力永续”发展战略，以期为中国的经济、社会、环境等各领域创造价值。

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　　罗麦
　　受行业低迷与疫情冲击双重影响，罗麦近年来业绩大幅下滑。为了压缩运营成本，罗麦公司对企业员工进行了优化和降薪，最大程度保障市场基本运营。2022年，罗麦在稳住原有大健康产业基本盘的同时，依托硬核产品进行破圈尝试，例如成为江苏卫视“阳光姐妹淘”节目指定用品，希望让更多消费者认识和了解罗麦。

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　　太阳神
　　作为中国保健品市场的开拓者之一，太阳神伴随中国保健品市场的发展经历了几起几落，包括本次行业整顿和疫情冲击。2021年8月8日，太阳神直销总部搬迁至东莞CBD地标——轨道交通大厦，并于2022年全面开启3.0新时代：以智慧新零售的数字化能力为核心竞争力，把传统、直销、电商、社交零售的优势，用数字化手段进行融合，打造更高成功率的创业平台。为了让经销商能够聚焦核心工作，太阳神提出了“五个一工程”：一个平台，私董亲选平台；一个方案推广，太阳神推出了几十套养生方案作为事业敲门砖；一个动力升级，激励系统向推荐新人倾斜；一个组织培养，强调经销商的自我培训，满足疫情下的数字化和网格化营销需求；一个目标建设：高级创客作为经销商体系中的腰部支撑需要稳定发展。

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　　美乐家（中国）
　　以自购模式独步直销江湖的美乐家一直是业界市场最为稳定的企业之一，哪怕是在疫情期间，美乐家（中国）在遭遇一些市场小挑战后很快恢复元气。2022年上半年，美乐家中国区晋升伙伴26000人，同比增长36%；新加入的经营者比去年同期增长22.1%；人员服务费比去年同期增加3600万元，增长7.7%。美乐家中国市场发展稳定，在整体行业低迷的情况下，实现了较大幅度的逆势增长。2022年，美乐家对官网、小程序、视频号进行了升级。下半年，美乐家将在消费回馈、业务策略以及赋能工具三方面进行数字化升级。2022年的美乐家全球年会数据显示，截至2022年5月，美乐家成立37年间与全球伙伴分享了共计67亿美元的利润。

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　　尚赫
　　从陈旻君到中国大陆创办尚赫算起，已经快30年。这里凝聚了陈旻君的青春、梦想和未来。无论遭遇什么，陈旻君都会带领尚赫公司一往无前。在行业风暴和疫情让市场遭受重创期间，在形势最严峻的天津，尚赫全面开始建设占地400亩、投资50亿的全球总部项目，如今已部分落成并投入使用。2022年，尚赫继续推进总部建设，提出“循环经济型、节能环保型、清洁高效型”的新一代绿色园区式工厂，这是尚赫贯彻“十四五”规划、瞄准“3060”双碳目标的重要举措。与此同时，尚赫与各领域联动，提出了“可复制、可持续、可号召、可量化、可聚焦”的原则，创新实践媒体、公益、体育、双碳目标和乡村振兴五维联动，为品牌赋能的同时，一定程度上提振了市场士气。