2022年度中国直销企业发展现状报告

　　业绩方面，上涨的企业屈指可数。有企业曾明确对本刊记者表示，今年的情况要好于去年。有的企业表示，今年已经实现收支平衡，不再靠集团公司或老板私人输血救济。有的企业，在抗击新冠肺炎疫情中，积累了线上工作经验，以及生产、物流供应的快速适应，业绩开始回暖；美乐家、葆婴属于市场稳定发展的代表，2022年业绩继续企稳回升；最振奋人心的消息来自安利（中国），其2022年上半年实现了两位数的增长，在连续两年的持平后实现这样规模的增长，说明这个行业巨头真正在行业下行和疫情抗击中找到了新的突破口，这份成绩的背后，也归功于公司十多年来坚持在网络工具上的投入、在社群营销上的实践，以及对年轻化孜孜不倦的探索。念念不忘，必有回响，我们殷切希望安利的阶段性成功能照亮中国直销行业前进的方向。
　　相比于其他行业，直销行业其实还算好的。《知识经济》正在做一个不同行业的数据统计，从旅游业到酒店业，从交通物流到消费领域，从区块链到电子商务，从金融领域到地产行业……我们正处在时代转型的十字路口，我们此时需要的是保持定力、坚定信心、鼓足勇气并砥砺前行。
　　从“健康中国”纲要到大众创新、万众创业；从灵活就业到共享经济，直销业其实踩在所有政策和市场的点上，甚至很多方面都是超前的。互联网催生的各种商业模式，从某种程度上验证了直销理念和机制的合理性。
　　直销的本质是分享，分享优质产品和好的创业机会。直销从者业投入的不仅是时间和金钱，还有情感和梦想，这是直销最大的魅力。
　　社会在高速发展中，必然衍生出新的矛盾与问题。这些矛盾与问题，只有用更好的发展思维与行动去解决才是正确之道。因噎废食的解决办法，无异于掩耳盗铃、扬汤止沸。监管层需要在政策层面与监管机制上改进，直销行业本身更需要对不规范的行为进行反思和改变，用规范的驱逐违规的。
　　在这个或许是峰回路转的转型时刻，让行业相关的监管层、从业者、学术界、媒体界一起来直面现实，在此基础之上共谋规范、健康的直销未来。

 

　　业绩触底
　　从2008年开始，《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业业绩报告。但这一传统在2019年截止。我们之所以放弃推出拿牌企业业绩的精确数据报告，首先是为了防止不良机构或个人利用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上，2019年这类事例大量出现，其次是行业的下行，导致企业的经营数据非常不好看。低迷的数据已经失去参考意义。只是令我们都没想到的是，2022年的数据会如此的难看。
　　康宝莱和如新2022年上半年的业绩大跌已经让《知识经济》始料未及，据说已双双跌掉4成以上业绩，而之前它们是直销企业业绩企稳的标杆，自新冠疫情以来，两家企业的业绩波动都非常小，比安利、完美、无限极要稳定得多。如今它们也稳不住了，说明压力对谁都是公平的，这两家公司在前期的压力下采取一些非常手段刺激市场，这些场外因素现在已成强弩之末，市场最终被打回原形。