观察：韩国直销黑马企业艾多美带来的启示

　　亲眼见证了从萌芽、混沌、规范、热潮、冷静各个时期的直销行业，其创办人在2009年创立X公司之初就决定，要打造一个真正的“直销理想国”。
　　在他心中，直销不应该为人诟病，更不应该给经销商增加负担，所以X公司严格遵守“绝对的品质、绝对的价格”，为了实现这一点，他带领X公司在企业文化等级森严的韩国，走出了一条不一样的“流程简化”之路。
　　很多韩国直销人将X公司近几年亮眼的表现称为“逆袭”，这个“逆袭”看起来源自X公司一切流程的“简单化”，实际上却是X公司创办人领导下的管理班底用了近十年的时间，不断摸索出的一套足够成熟的直销企业运营方式，“简单化”的背后是极其严谨的秩序的建立。
　　韩国的直销法律规定，直销公司的奖金拨比不能超过35%，为了最大程度保证经销商利益，X公司将其奖金拨比控制在35%，产品成本保持在45%，而管理费用控制在10%左右，剩下的5%~10%为企业利润。
　　企业对社会的回馈体现在纳税与公益事业两个方面。X公司在其总部所在地一直是纳税额最多的企业之一，而如果某个阶段X公司的销售利润超过10%，企业会将多出来的部分用于公益慈善事业。
　　本文中提到了很多详细的数据，这些数据大多来自韩国公平交易委员会公示的资料。在韩国，公平交易委员会与所有直销公司的后台数据是实时联网的，所以无论是直销公司的各项资金流动、经销商人数，还是产品成本、企业收益、社会贡献率，都是完全公开透明的。

 

△韩国公平交易委员会网站首页。

 

　　记者在韩国公平交易委员会公示的资料库中看到一份发布于2018年5月31日的报告——《2017年韩国直销企业数据统计表》。该表对韩国合法的125家直销公司2017年发展情况进行了详细的展示，展示项目包括以下8个方面。
　　125家直销企业基本信息，包括企业法定代表人、注册号、注册地址、加入受害补偿保险情况（受害补偿保险即前文提到的直销企业必须加入“直销联合会”、“直销互助会”，并提供丰富的资金用于补偿权益受到损害的消费者）等；
　　2017年度各企业全年销售额，包含与前一年的纵向对比及增长情况；
　　2017年度各企业后援津贴使用情况，后援津贴就是企业发放给销售人员的奖金；
　　2017年度各企业前1%销售员收入情况；
　　2017年各企业直销员数量情况，详细罗列了各企业登记在案的直销员人数及2017年新增数量；
　　2017年度各企业直销员人均奖金情况；
　　2017年度各企业直销员获得奖金的具体情况，例如表中展示的X公司2017年度，有365名直销员收入超过1亿韩元（约合人民币60万元），491名直销员收入处于5千万韩元~1亿韩元（约合人民币30~60万元）之间，有764名直销员收入处于3千万韩元~5千万韩元（约合人民币18~30万元）之间；
　　2017年度各企业5个最优销售项目，其中X公司的分别为一款健康食品、两款化妆品、一款乳酸菌，以及前文提到的韩国家家户户知晓的X公司牙膏。
　　高度公开透明的企业信息展示，让韩国直销企业时刻暴露在聚光灯之下，对企业而言既是发展道路上的紧箍咒，也是帮助消费者对直销企业建立信任的催化剂。
　　X公司理想化的直销之路仍值得期待，随着X公司影响力逐年攀升，它为业界留下的早已不是60多亿人民币销售额这么简单。