你的店

建立一个稳固的管道系统是每个中小直销商梦寐以求的。可是，在工作中常常不尽人如意，好不容易有了个几百人的团队，经常是转眼间曲尽人散。不是自己不努力，不是自己对下线不好，不是自己培训不到位，不是自己跟随的系统不好，不是自己选择的公司有问题、、、、其原因到底是什么呢？

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拭看我们现在的直销，除了不断生产推销员赚钱以外，还有没有其他的收入来源？没有！为什么没有？是因为推销员们不会主动去重复消费公司的产品，为什么不会主动去消费公司的产品呢？是因为他不需要，第一次消费是因为赚钱的需要，不得不消费。既然没有重复消费，你又如何能获得其他的收入呢？所以直销公司都要你“拓展拓展再拓展”“推荐推荐再推荐”，不拓展不推荐，你就没有收入。当你生产的推销员不能或拓展能力下降的时候，你的系统也就不断地萎缩了，你的管道系统也就轰然倒塌了。于是，只好再换一家公司，于是只好重新再开始修建管道，同样又开始了上述的循环、、、、

我们再来看一个传统的小商店。这家小商店只有15平方米，就在我家的楼下，一对40岁左右的夫妻在经营，卖的是一些日常生活用品，他俩每天都有收入，虽然不多，但是稳定，如同涓涓细流，每天总有水喝。

为什么并不知道“管道故事”的他们，却能建立属于他们自己的稳固的管道呢？为什么能大谈“管道故事”的我们却不能建立起一个稳固的管道呢？

想明白了，原因其实很简单：因为我们没有真正建立起来一个消费群体！我们在大谈管道的故事的时候，恰恰是忽视了故事中那个管道工建立管道的基础，他至所以要建立管道，是因为有庞大的需要用水的消费群体！如果，没有这个庞大的需要用水的群体，管道工建立管道后能坐在家里收钱吗？现在的直销，就如同管道工只用他的建立管道的技术教别人建立管道，所以生产的都是管道技术工，而不管管道里流淌的是不是消费者需要的那种水，这样一个没有消费群体而只有管道技术工堆积起来的体系能稳固吗？

应该清醒了，中小直销商们！用你已经学到的管道技术，去找一个消费者真正需要的水源，建立一个属于自己的有真正消费群体的管道，这样你真的坐在家里就能收钱了！

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