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- 如何解决直销产品必须有高利润空间的瓶颈
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我看直销
直销人都知道：企业要想走直销之路，产品必须有很高的利润空间，否则其奖金制度就没有吸引力。
[@more@]直销人都知道：企业要想走直销之路，产品必须有很高的利润空间，否则其奖金制度就没有吸引力。但是，这必然带来一个问题——其消费力不够，很难产生自然消费和重复消费。所以，直销产品必须有高利润空间，成了制约直销产品消费的一大瓶颈。
怎样使直销产品既能满足奖金制度的高回报，又能满足重复消费和自然消费的需求呢？请各位直销精英献计献策。
评论（21）
点击次数（6542）
2006-07-08 21:37:05
直销的本原宣传是把节省中间的环节费用和消费者分享，想分享就要帮助传销。为什么最后会脱离本原挂羊头卖狗肉？越节省中间环节零售价越高？回归本原还能否发展？这是问题的关键！ 其实还是那句话，是市场已经进入微利时代，企业老板不愿放弃高利思维。幻想靠术来阻挡势，只能延缓，不是方向。 只有企业老板清醒了，直销才能发展。2006-07-08 22:21:13
企业老板追求利润最大化是最重要的目标，要让他们清醒可是一件难事。2006-07-08 22:42:03
好象是靠造梦还不是靠高拨出？真实的拨出高吗？ 直销没有节省中间环节吗？直销公司的产品价格真的高吗？那是公司吗？要区别公司、皮包公司、骗子公司。 不是我不想做微软和沃尔玛，而是我做不了！ 因为我不是做公司和直销的。 我是炒股的，同样也做不了巴非特！ 朋友们，这样的直销不做也罢，炒股去！2006-07-08 23:32:33
追求利润最大化和微利战略是两个概念。硬要把石头卖白金价，可能短期利大，长远未必持久。挂羊头卖狗肉出卖的是诚信。也难怪，第一桶金的诱惑太大了，只要钱到手，穿上衣装，谁能知道钱背后的龌龊？放下屠刀立地成佛，佛家都宽容，何妨先拿屠刀？不拿屠刀还成不了佛......2006-07-09 00:10:18
这得分两种顾客,其一网络中顾客;其二网络外顾客,我们公司的办法是让网络中己赚钱的顾客重复消费,他们有足够的消费力,此外,对网外自然消费的顾客打折至7折优惠,尽量接近传统渠道优质产品的价格,事在人为!办法总比问题多!2006-07-09 16:24:37
如果赚到钱的能够主动去重复消费，那到是件好事，如果有办法让没有赚到钱的因为需要也能去消费那就更好了。2006-07-09 19:34:31
如果赚到钱的能够主动去重复消费，那到是件好事，如果有办法让没有赚到钱的因为需要也能去消费那就更好了。 策划难道不是为解决这个问题设计方案吗？如果不是这样思维，只能说偏离了设计的原则。2006-07-09 19:59:03
炒股去也是一种办法，但也不是人人都能炒的，就象直销也不是人人都能做的。适合自己的才是最好的！2006-07-09 20:01:22
策划是为了解决这个问题设计方案，所以希望大家能有好的方案2006-07-09 21:52:22
不是主动消费,是必须重复消费200元后公司才发工资,没赚到钱的无论网外的还是网内的顾客是没有资格消费直销公司的保健食品和相关高档产品的,只能消费生活必需品!2006-07-09 22:35:20
消费者权益法规定：消费者有自由消费的权利。如果是必须消费，那是不是强买强卖呢？这使我想起了某地的一个领导，为了发展地方经济，要求所有本地的公务员必须购买一瓶本地产的酒，否则当违纪处理。2006-07-09 22:50:33
谁不想做沃尔玛、微软？没办法啊！所以。。。 何妨先拿屠刀？不拿屠刀还成不了佛...， 价格好象主要还是由充分竟争的供求决定的吧。 看不出多层次不利大于弊？看不出会乱到哪里去？ 办法总比问题多，对。违背自然规律总会被淘汰。真正放开，自然会产生真、善、美！合理的必然会强大，强大的必然战胜不合理的。2006-07-09 23:33:56
存在的总有他存在的气候，消亡的总有他消亡的原因，发展是硬道理。存在的与不想让其存在的总是在博弈中相互依存，此消彼长，社会总在博弈中前进，直销也一样。2006-07-10 14:56:51
其实很多直销企业制定的营销战略并不是为了销售其产品,产品只是其直销的一种道具而已.在其设计的奖金制度中,最大的获利者也许就是企业自己.所以这些企业并不关心产品销售多少,那不是他们的主营业务,他们主要经营的是奖金制度2006-07-10 15:02:05
哈哈，又看到一个把直销企业的产品比作道具的2006-07-10 16:32:34
举一个最简单的例子,扑热息痛是最常见的一种药,其出厂价一般在一分三厘左右,市场上最平价的药店也要卖一角钱,利润是多高是显见的,如果直销企业把它拿来当产品,换个包装,注入一些高科技概念,即使还是按市场现有价格出售,再拨出50%左右用作奖金制度,谁都可以看出,不用卖药了,只要卖机会比卖药赚得大多了,而且一旦标上直销的标签,价格还要上扬多少倍呢2006-07-10 16:40:08
再比如洗衣粉,一袋标准重量的洗衣粉成本在3-5角钱,用同样的方式,还是卖机会赚的大呀.所以,企业不会关心其产品销售情况的,真正关心产品销量的是那些急于赚钱的经营者.2011-06-26 04:30:41
蒋2011-06-26 04:57:03
我看这项目怎地落生根,过度而已,后来者居上.2011-06-26 05:07:01
坑人牢房等作你们不知天高地厚,2011-07-02 17:32:27
如果这消费养老项目不遵循天道、师道、祖道，以后肯定会半途而废，会背骂名，但我会把这个项目做很好的，至于你们做的好不好我不知道、、、、、、