让直销返璞归真

我看直销

直销自从进入国门,就注定要处在风口浪尖。现在对于直销的现状和未来的论述可谓是“百家争鸣”,打击的有、鼓励的有、失望的有,希望的有、伤心的有、高兴的有、、、、、、照我说啊,让直销返璞归真,让直销回归到产品销售中来,才是直销人积极的心态。[@more@]

让直销返璞归真,直销公司必须返璞归真。直销公司领导人、操盘手、职业经理人的心态,企业的行为,从战略规划上决定了自己能否长久经营,决定了自己是否操作一把就算。造成直销如今的现状,直销公司负有很大的责任。什么滚动制、消费返利、消费储值、排网、五级三阶制、双轨制等等,只追求短期利益,造成了很多直销的难民。

让直销返璞归真,直销产品必须返璞归真。直销是为了减少中间环节,把产品的价格降到最低,让消费者能购买到真正物美价廉的产品,从而达到销售产品的目的。可是现在的直销产品,价格虚高,严重背离产品的价值。

让直销返璞归真,直销人必须返璞归真。直销造成今天的现状,直销从业者也负有很大的责任。你看看现在的直销人,有几个是在真正销售产品的?更多的还是在拉人头,骗亲朋好友,骗同学,只讲事业机会,不顾产品销售,只讲收益不讲风险,追求眼前利益,不顾长远,越做人脉越少,越做朋友越少。所以做直销要有一个良好的心态,真正从产品销售开始,建立起自己的客户群体,做个真正的直销人。

让直销返璞归真,社会舆论必须返璞归真。看看现在的社会舆论,谋体报道,可谓一片喊打声。看到的几乎都是什么什么传销公司被封了,什么什么人被抓了,硬把一个好端端的直销描述成一个可怕的妖魔。

让直销返璞归真,国家政策必须返璞归真。直销无非是一种产品销售的方式,只要加以规范,加以引导就可以了。现在国人的生活毕竟还不富裕,还有很多失业者,让直销真正为这些人找一个出路,可谓善莫大焉!法律应该保护诚信经营者,只要诚信经营,不管是多层次还是单层次都要保护。因为直销,是离不开多层次的,于其出个掩耳盗铃式的直销管理条例,还不如去正确的面对。

  

  直销必然会返璞归真,只是时间问题,这需要各个层面的共同努力。我相信,直销的春天定会来临!

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评论(共14条评论)
  • 独翅难飞 说:

    2007-08-04 07:31:07

    强调直销反璞归真,那么,直销的真谛和内涵究竟是什么?多层次计酬制度和多层次传播销售是否同一概念?如果不是,二者之间是否充要条件因果关系?直销产品价格降下来,多层次计酬奖金制度是否还有魔力?能否继续演绎倍增的神话?如果价格能降为什么要保持虚高?认为直销离不开多层次的认识,恐怕是直销脱离其节省中间环节和费用这个内涵的根源。 只有对上述问题分析清楚透彻,才会反璞归真。反璞归真不能南辕北辙。
  • 孺子牛也 说:

    2007-08-04 12:11:47

    正确的观点,很好的愿望!我赞成“直销的春天定会来临!”但这个时间过程还漫长。“直销尚未成功,还需同志努力”啊!
  • 回独翅难飞 说:

    2007-08-04 14:10:30

    多层次计酬并不会因为直销产品价格下降而降低它的魅力,相反,还会让多层次计酬更适应市场,薄利多销并没有因为薄利,而失去市场。关键是直销人的心态,只想短期利益还是长远发展。
  • 回孺子牛也 说:

    2007-08-04 14:13:02

    谢谢认同!让所有真正关心直销的人,一起努力,开辟直销的春天。
  • 狼刀 说:

    2007-08-04 15:47:13

    什么是直销?我在用一只眼看的时候,我认为就是企业的直销人把产品推荐销售给别人;什么是直销人呢?就是他自己使用过了那个产品,对产品有了相当的认知和认同,再向别人推销该产品的人。当我睁开另一只眼睛的时候,却发现直销是那样:直销是某些人用于某取暴利的工具,直销人,就是那些使用过产品后,对产,深恶痛绝,上当受骗;并努力把自己的这种感受,让全世界人都去亲身体会的人。 蒋老师:说直销,不如做直销;您做了那么长时间的直销,应该还会回到直销中去;而且是去做那种真正适合大众消费的产品;希望老师真做的时候,能不能带徒弟,把我也捎上。电话13379020583
  • 独翅难飞 说:

    2007-08-04 15:56:11

    直销产品价格能降却不降,恐怕是自找矛盾了。 5.3制度是最典型的常用的制度,如果入门费不是3800而是380甚至更低,购买的产品不仅需要实用,而且比其他营销模式价格低,确实物美价廉性价比合适,那么5.3制营销方案是否骗人?或者干脆直白,传销的人是否骗人?谁能昧着良心说,让你花更少的价钱买更好的产品是骗人?谁能抱怨,不仅让你省钱买好商品,而且还能从中得到一些利益补贴的好事? 直销产品价格虚高是不争的事实,也是影响直销声誉的主要原因。多层次计酬并不会因为直销产品价格下降而降低它的魅力,恐怕是一厢情愿。真的能降,不会硬挺着给直销员制造销售难题,毕竟好买好卖才是硬道理。能降不降,让大多数人因为销售困难退出,费解!
  • 独翅难飞 说:

    2007-08-04 16:07:11

    “多层次计酬并不会因为直销产品价格下降而降低它的魅力,相反,还会让多层次计酬更适应市场,薄利多销并没有因为薄利,而失去市场。关键是直销人的心态,只想短期利益还是长远发展。” 直销产品价格虚高不降归咎于直销人心态,恐怕是冤枉了直销人。哪个直销员不希望价格有竞争力容易销售产品?谁愿意辛苦一阵子最后无奈退出?短期利益如果能得到,长远发展才有基础,价格虚高销售困难短期利益长期发展都无从谈起。降低价格更适应市场,薄利多销短期利益长期发展兼顾,这样的结果人人希望,难道抬高价格能得到短期利益?能促进长远发展? 打折可是普遍现象。说直销人心态不端造成直销产品价格虚高不降不是事实,也没有根据。
  • 阿桐 说:

    2007-08-04 23:44:39

    谈得很真诚朴实,欣赏中。
  • 回独翅难飞 说:

    2007-08-05 08:28:54

    首先谢谢您的真诚探讨!您对直销的看法很深刻.有一点,如果说直销产品价格虚高与直销人的心态没有关系那也不对.正因为有那么多人想一夜暴富,追求高额回报率,直销企业也就利用了这些人的心里,为了提高拨出率,迎合这些人的心里,也就把产品价格定高的离谱,也产生了许多操作公司.所以直销许许多多问题的产生,与企业、直销人、国家、媒体都有关系。一个行业的良性发展,需要所有关系人来共同的维护和促进。
  • 回狼刀 说:

    2007-08-05 08:35:14

    谢谢您的参与与评论!做我的徒弟是您太谦虚!我现在就是在做适合大众消费的产品,如果想了解可联系我。我的电话是:13094647005;QQ:425871937
  • 回阿桐 说:

    2007-08-05 08:37:59

    谢谢您的支持!能经常拜读您的大作,让我受益非浅.
  • 独翅难飞 说:

    2007-08-05 09:36:57

    正因为有那么多人想一夜暴富,追求高额回报率,直销企业也就利用了这些人的心里,为了提高拨出率,迎合这些人的心里,也就把产品价格定高的离谱...... 这一点分析的很正确,但也点出问题实质,能利用人的私心贪欲,可以把石头忽悠成钻石价的时候,产品如何能回归本来面目?同时也说明,直销公司才是始作俑者,是在不正当地利用不正常的心理。而多层次计酬制度就是可以利用这种心理的工具。价格降下来,工具就不好用了。
  • 独翅难飞 说:

    2007-08-05 09:37:23

    认为直销离不开多层次的认识和追求一夜暴富心理,同样成为被利用的弱点。直销的真谛和内涵究竟是什么?多层次计酬制度和多层次传播销售是否同一概念?如果不是,二者之间是否充要条件因果关系?直销产品价格降下来,多层次计酬奖金制度是否还有魔力?能否继续演绎倍增的神话?如果价格能降为什么要保持虚高?只有对上述问题分析清楚透彻,才会反璞归真。
  • 耐夫 说:

    2007-08-15 21:17:19

    返璞归真,一语中的!理性直销,所向无敌!顶!
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