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今天接受了中国直销博客网的采访，谈了一些自己的看法

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可能是记者看到我的资料知道我了解直销11年了，所以联系了我，我也是把我随时想到的事情谈了些观点。[@more@]突然发现博客也很容易上瘾，我97年上网，一直对网络感兴趣，但是还真的没有建立自己的网站和博客，看来这里以后是我的家了，欢迎大家来家里做客。

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评论（105） 点击次数（14027）
评论（共105条评论）
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:34:18

    非常感谢这位从11年前就进入直销的34岁山东汉子接受本站的采访。
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:34:41

    作为一个山东男人，你认为你自己的性格有什么样的特点呢？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:35:12

    我们刚刚参加了九性人格的学习，我属于一种成就型和助人型的性格。
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:35:43

    跟大家分享一个网站 http://www.coach168.com/9/ 里面有非常详细的介绍各种性格的特点
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:35:55

    那么你认为你的性格，在你做直销的经历中，对你起到了一种什么样的作用？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:37:16

    喜欢成就感，愿意帮助别人，可能这个也是适合直销事业的
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:37:28

    你这种性格是一直以来就有的，还是从事直销后慢慢改变而成的？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:38:34

    开始信心不足，很自卑和内向，但是自尊心很强，
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:38:47

    但是直销业确实可以改变很多人 我就是其中之
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:39:03

    为什么刚开始会有自卑的感觉呢？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:39:23

    小的时候家境非常贫穷，而且是小县城长大，后来13岁考到济南上艺术学校的时候，到了大的都市不是很适应。
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:39:38

    但是为什么直销会让你有自卑的感觉？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:40:18

    做直销的时候我已经开始踏上社会5年了，那个时候已经没有自卑的感觉了，我是一家室内乐团的团长，已经开始管理团队了，只是没有涉足过商业
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:42:14

    你是在什么时候、以什么原因开始接触直销的？
  • 山东 说：

    2006-04-20 13:42:40

    95年5月 马路上一个小妹妹的陌生邀约的单子到了我同事那里，然后他丢给我，我晚上就去听了一生中第一节直销课
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:43:10

    你当时是做的什么公司？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:43:22

    是一家美商化妆品公司，在天津注册
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:43:51

    你的入门经历和很多直销人都一样
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:44:16

    每人可能都不同，我不知道别人怎样，但是当时我就是觉得上班绝对不是我的出路，而当时学做生意的想法让我去了解 我在博客上留了一篇（富翁、富婆所共有的特质）的文章，第一条（1） 不满现状的人，才能成为富翁
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:44:58

    那么你认为你做直销的出发点是不满现状，而成功的主要原因也在此了？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:46:29

    我就是觉得我必须要改变现状，我不想低人一等 当然成功的原因需要更多，但是不满现状是成功的诱因 做直销做大做久了，就会有非常包容的心态了 目前给我的动力依然是不满足自己目前取得的成绩，相信自己还会更好
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:47:34

    那么请你总结一下，直销人要想获得成功，应该持一种什么样的心态？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:48:34

    实际上不需要我总结，大家都知道的八大心态都是必要的 因为只有你心里想要的时候，你才会有行动
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:48:59

    你是95年就接触直销的，那个时候还没有直销这一说法，传销的名声也不好，这对你开展事业有压力吗？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:51:18

    没有太大的压力，当时的人都非常单纯的，而且生活压力很小，都很安逸，没有失业住房住院升学等等压力，大家基本上花钱很方便
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:51:46

    真正直销出问题是97年后出现很多不正常的现象，媒体做了大量报道后大家才对传销有看法
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:52:16

    你的家人是怎么看待你从事直销的？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:53:32

    我的家人虽然开始不理解，但是后来都成为我的合作伙伴，我的成功离不开他们 我的父亲后来做到全国最高级别的4个人之一，我的母亲，家人等等都是高级别经理，实际上我们全家是直销的受益者
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:53:55

    你在博客中提到98年曾离开直销成立自己的公司，这和你谈到的很多“不正常现象”有关吗？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:54:50

    有点关系，但是不是主要的 跟风，主要是没有理论支持，暴富心理等等，加上很多非法公司在里面混水摸鱼 主要98年后大环境非常不好，我的那家公司为了保住公司然后开始走了传统，做了电视直销和代理制，这样我们这些功臣就没有太大的价值了 而我的第一桶金已经得到了，内心想成立自己的企业
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:55:33

    那么你在2003年的时候重回直销之路，你当时是一种什么样的心理？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:56:27

    98年自己开公司发现传统行业有很多复杂的东西，而直销业相对简单的多。不是很适应，每天都忙的不开心
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:57:04

    那么你的意思是直销业比起传统行业简单得多，并且你做的很开心？为什么会有这种感觉呢？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:57:49

    是啊，直销业每天虽然很忙，但是有归属感成就感，我非常喜欢直销的生活 直销本身的魅力也深深吸引我
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 13:59:18

    我选择公司一定是要选择合法的企业，然后有很好的善的文化的企业 我认为助人是快乐之本，我每天做助人的事情，所以忙并快乐着
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 13:59:56

    我在你的博客里看到，你对演讲很感兴趣，你所提到的“归属感、成就感”和演讲有关吗？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:02:18

    讲对很多人来是个很大的恐惧，当你战胜这个恐惧的时候就变成一件开心的事情，做一个好的讲师，能把很多好的观念，方法告诉大家，使大家受益，也是非常开心的事情，当然很有成就
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:03:01

    看来你是在直销中获得了金子的人，当然不仅仅是成就感归属感，也有实实在在的物质收益。假设你做直销并没有获得足够你支持下去的物质利益，你会选择放弃吗？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:04:02

    不会，直销业最大的好处是永远你有希望，只要你的希望没有破灭，那就有更大的希望 在直销成功需要很多条件，但是只要你希望还在，心还在梦就在，我相信这个行业会产生很多奇迹的，我本人也是
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:04:52

    你曾提到过在98年离开了直销，直到2003年你再次进入了一家美商大型直销公司？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:05:30

    是的，这个是我第二家的选择，离开5年后的选择
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:09:32

    “经过两年的努力。2005年成为山东最早的最高级别全国总监。”那么，你在如新成功的最大感悟是什么？比起95年的那一次奋斗，你觉得你的思想在哪些方面改变了？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:10:00

    这次3年的经历是我非常难忘的经历 我非常感谢公司，使我上了更大的一个台阶， 也非常感谢我的很多朋友对我的大力支持
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:10:37

    你的QQ个性签名中写着，“成功慢等于不成功”，从中国人传统的思维来看，你似乎有点过于激进
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:12:26

    以前的时候经常激励自己的话是：人一定要成功，不成功是不道德的 成功得慢等于不成功是最近我的心态的展现
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:13:02

    但是要知道，急于求成的心态是容易让人犯错误的，尤其是很多初入直销的人即要追求速度，又要保持良好心态不迷失方向，你认为应该如何处理这个问题？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:15:41

    经过我几年的努力，当我终于成为领奖台上的耀眼的明星的时候，我的父亲却没有看到 而在这几年当中，我为了达成这个目标很少能陪他，子欲孝而亲不在，成功的意义又显得非常的苍白 我所讲的是关于我个人的 不代表很多直销新人
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:16:16

    作为一个新人，最重要的不是急于成功，而是要首先要学习，先具备成功者的条件 如果是一个直销新人的话，选择一定大于努力
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:16:42

    谈到选择，直销管理条例已经出台快半年了，你认为在条例之前和条例之后，直销发生了什么样的变化？ 在现在的情况下选择公司，和条例前选择公司，有什么样的不同？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:19:45

    首先要选对第一选公司，合法，可以拿到直销牌照，有真正的实力。 第2是选产品的效果，独特，有卖点 第3才是选择奖金制度，因为很多人就是因为光考虑制度而陷入一些传销的陷阱。奖金制度是很容易被别的公司复制的，但是公司和产品别的公司却没法复制。 第4，一定要选对系统，有句话叫选对人做对事，很多新人选择公司的时候忽视了团队的重要性，一定要跟一些有过成功经验的人合作，这样你可能成功的概率会高很多，还有就是这个团队一定要有好的文化，理念好 第5点是选择机会，一个新开盘的公司存在着很大的风险，尤其是以前没有直销经验的公司，投入风险都很大
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:20:06

    我选择的标准一定是已经成型，而且正要暴涨的公司，这样顺势而为，成本低获利大
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:20:39

    目前拿到牌照的只有雅芳，很多初入直销的人也不懂哪家公司“可以拿到直销牌照”，你认为牌照会对选择产生多大的影响？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:21:01

    实际上直销条例已经有了标准，符合直销条例的标准那他就可以拿到直销牌照
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:23:09

    如果连基本的8000万，和2000万的保证金都没有的话，或者说经常被媒体作为反面教材的公司，根本不可能拿到牌照的 现在很多人觉得拿不拿牌照无所谓，只要赚钱就行 尤其一些小的公司经常这样宣传
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:23:53

    直销2个条例中明文禁止了多层次和团队计酬，但很多直销人看不起雅芳，认为单层次违背了直销的本意，实际上是单层次对于直销人来说其回报率比多层次要低很多，直接影响了直销人的经济收入。但是多层次又面临违法遭查处的风险。 你认为在采取多层次、有着更高回报率的公司和遵纪守法严格按直销条例办事的公司中，初入直销的人应该选择哪一种？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:24:17

    但是我还是认为一定要拿到直销牌照的公司才能做 我想条例出台的目的也是为了稳定，我相信未来中国的团队计酬一定也会开放
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:25:55

    那么目前拿到牌照的只有雅芳，按你的意思是目前只有雅芳能做？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:26:19

    目前拿到的只有雅芳没错，但是没有说以后别的公司就不可以拿到牌照了
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:26:46

    那么你的意思应该是能拿到牌照的公司才能做，而不是“拿到直销牌照的公司才能做”。 那么如何来辨别哪些公司能拿牌呢
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:27:29

    前段时间不是讲十家转型企业延长到12月1号拿牌吗
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:27:49

    的确是对十家转型企业给出了一年的过渡调整期
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:28:14

    是啊，直销条例已经有了可以拿到牌照的标准，很多公司都说自己能拿到，但是那些标准是硬指标，没有实力的公司是不可能的
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:29:03

    但是除了这十家转型企业，还有那么多的直销公司，已经很多徘徊在直销大门前观望的公司，直销人应该如何对这些公司进行行正确的、理性的分析判断并做出选择？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:29:56

    我想中国不可能说一家公司都已经符合了直销牌照的标准，然后国家就是不给他批，这样也就违背了公平 我还是建议大家多去了解一些大的 ，有实力的公司，或者说拿牌呼声比较高的公司 做黑公司，做地下公司是没有前途的，国家打击的力度我想会很大
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:30:24

    拿牌呼声高，并不代表就能拿牌，口号是可以自己喊的 很多直销人也无法对公司进行比较全面的了解，条例中的报备制度应该能起到很大的作用
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:30:54

    但是作为初入直销的人，并不一定能够理性地、客观地去分析这些问题，你对这些初入直销的朋友有什么建议吗？你认为目前的局面和95年、98年相比有什么变化？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:31:31

    如果真的不能做判断的新人，还是建议观望比较好，现在中国大多数公司都是朝阳企业，稍微晚一点做也没有什么太大的损失 晚几个月看到哪家公司拿到牌照了再做也可以啊 一定是先学，后做，再教
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:33:11

    那么以你的观点，牌照是直销人选择公司的最主要标准？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:33:46

    我不认为国家会对那些没有牌照偷偷运作的公司坐视不管
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:34:35

    假如一个刚开始做直销的人，他的公司即不是雅芳，也不是十家转型企业，那么你对他有什么样的建议？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:35:00

    对一个新人来说，现在多多学习，冷静的思考 不要随便出手，不管别人给你讲更多的先机，更多的诱惑
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:35:27

    如果做黑公司做小的时候没人管你，当你做大的时候就一定有人管你，我们做直销最求的是:时间自由，财务自由，心灵自由，可是假设我们做大了像山东雅筑的头一 样判了15年，那么财务自由也没有了，时间自由也没有了，心灵更不自由了
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:36:12

    引用你博客里的两句话 富翁、富婆所共有的特质： 不满现状的人，才能成为富翁 想赚钱一定要动，要发财不要害羞，要马上去行动。 对于初入直销的人，不满现状，为了赚钱而立即行动，这和冷静思考、多学习、不随便出手 是互相矛盾的
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:36:28

    这个文章是我看了以后有点感觉，就发上去了，而不是我写的
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:36:56

    目前直销是个特殊时期，如果不能判断当然要冷静啊
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:38:36

    可以对下一批牌照发表一下个人预测吗？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:39:03

    我不参与预测，因为我只了解了解的公司，很多公司我不了解 不过我相信前公平交易局局长李毕达先生的话，中国直销的趋势不可逆转 这个不是国家的行为这个是世界的行为
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:39:26

    最新消息，中国已经承诺向美商开放中国直销市场了 你认为这会对目前直销业界的局势产生什么样的影响？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:40:03

    很正常，每个国家都要经历这个阶段，尤其是在机会缺乏的中国更是如此
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:40:46

    你提到“机会缺乏”，中国目前缺乏什么机会？向美商开放直销又会给中国带来什么样的机会？
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:41:26

    实际上中国的机会是最多的，从国外看中国是热气腾腾啊 对于那些没有资金，经验，实力的普通人来说，直销可能就是个机会
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:42:34

    “热气腾腾”，这个比喻很新鲜
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:42:54

    中国的直销业是刚刚开始，还很漫长，但是这个是趋势，不可以逆转的
  • 刺猬 说：

    2006-04-20 14:43:24

    这点我也相信，我认为业界现在需要一种普遍的声音，在直销迷茫的局面下，支持直销，大家一起顶直销，让直销在中国的路，走好！
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 14:44:04

    是的，我们也有责任让更多的人去了解直销，去理解直销 所以我很喜欢直销博客 这里是我第一个在网上的窗口 通过这里可以看到各种不同的声音 通过博客可以接触更多的朋友，了解更多的信息
  • 刺猬（结束语） 说：

    2006-04-20 14:46:59

    呵呵，非常感谢山东老乡接受www.dsblog.net的采访。 不难看出，这位从11年前就进入直销的成功直销人，对直销的明天满怀期待、充满了信心！ 同时也欢迎各位直销朋友多参与博客，互相交流，互相进步，为直销的美好明天加油！
  • 山东老乡 说：

    2006-04-20 18:54:00

    今天只是谈了一些观点,我想选择直销关键是找到适合自己的公司,每家公司的理念不同,操作不同,还有是看缘分,就象我第一家公司似的,虽然是蒙的,但是我也做到全国第一，同时赚到了第一桶金，可能这个就是缘分把。
  • 云舞飞扬 说：

    2006-04-20 23:32:18

    ^_^，老弟。你说得有道理，我支持你！
  • tt 说：

    2006-04-22 09:44:53

    为成功人士喝彩！当然，也为你buddy！
  • coco 说：

    2006-04-23 20:16:38

    你很棒
  • 赚钱才是硬道理 说：

    2006-04-24 13:57:21

    朋友,如今网赚的网站电子商务，教育网站层出不穷，网络电话卡遍地都是。 来做腾讯这个空白市场啊!! 腾讯公司推出直销网赚计划（绝对先机，绝对赚钱） 110元可买12个月的会员或者红，蓝，黄三钻尊贵身份。(市面要120) 直接或间接推荐朋友注册会员，左右两区形成1：2或者2：1的比例,奖30元。 实行日薪制，每日封顶300元。(重复消费增加点位,没有日封顶限制!赚得更多!) 上亿的QQ用户,还怕找不到人做会员吗? 注册：http://www.q108.cn/ 推荐人: 8089 (右侧) QQ:80890010
  • 小明虹膜仪 说：

    2006-04-25 17:54:05

    如果说，您没有听说过虹膜亚健康检测仪的话，那么就表示您在安利的产品销售上已经比其他同行落后了。 与其费尽口舌让客户半信半疑的听您的说教讲解安利如何如何好，如何如何值得购买，不如通过专业的仪器检测客户的亚健康状态，当客户知道自己存在的问题后，主动要求您提供解决方法，购买产品。 现在，虹膜亚健康检测仪能够让您的销售更加容易、方便。曾经有一位天狮的销售代表通过使用虹膜亚健康检测仪，达到一天个人销售6万元的记录，您觉得这仅仅是一个巧合吗？ 你现在就开始行动，把握机会，走在同行的前列，让对手措手不及。还在等吗？ 现在就登陆 http://www.xin163.com 在线购买！更多财富等着你！
  • 山东老乡 说：

    2006-04-25 23:40:42

    欢迎大家看我的帖子，但是拜托就别发谢广告了，谢谢，
  • 山东老乡 说：

    2006-04-30 21:52:37

    谢谢很多朋友都来关注我的帖子，很多朋友也开始联系我了，这样我留一下我的邮箱nuskin00@126.COM，我曾经做过两家公司的最高级别，非常清楚做到高层后的一些公司的情况，对如何选择直销公司有很多自己的看法，所以也非常愿意跟很多直销朋友分享，大家可以联系我的qq151675068 或者邮箱，我自己现在也在反思，为什么做到最高层次了，还没有得到真正自己想要的东西，还是那句话选择大于努力，我愿意继续探索，如何才能选择到一家适合自己的公司，产品，制度，系统，和机会。随着我的调整的深入，我也会更加深入的谈自己的看法。13395310877
  • 我爱你 说：

    2006-07-01 17:54:53

    你们好，现在山东直销现状好吗？我现在有招商项目需要指导？谢谢
  • 我爱你 说：

    2006-07-01 17:55:49

    你们好，现在山东直销现状好吗？我现在有招商项目需要指导？谢谢 我的QQ是270782303 电话13176677357
  • 谢谢 说：

    2007-01-18 11:20:31

    山东老乡，你相信直销行业的机会的重要行吗？我现在碰到一个公司，你能帮我参谋吗？QQ：2835463858
  • qiwei 说：

    2007-04-08 21:51:41

    你好，我是做绿之韵的，你了解这个产品吗？我们做最好的朋友。我的QQ359737687
  • 做日晖的后果是什么 说：

    2007-04-24 19:00:54

    做日晖的后果是什么?一旦工商公安查下来,公司首先做的是:把所有的公司网站迅速关闭,再给系统的领导人打电话,遇到的一定是打不通. 就是面临天大的事也是自己来抗.与日晖公司无关.与系统无关. 我们做为日晖公司的经销商就感觉奇怪了,大会小会讲了无数次的豪言壮语,每当遇到具体的问题时,公司以及系统的那些承诺都到那去了?每当这个时候---最需要公司及系统提供帮助时,只有绝望! 做为我们普通的经销商希望看到的事实是公司言行一致.给广大会员提供良好的市场以及与政府的协作关系.事实上给人的感觉是: 钱给公司汇了,遇到问题特别是工商公安捣乱的时候,永远得不到日晖公司的任何帮助.人家给我们定什么罪,就只有听天由命了.
  • 一家人 说：

    2007-05-03 13:05:02

    有你门的联系电话吗？你们那里怎么样啊能联系吗？13515308841
  • 落花有意 说：

    2007-10-02 12:51:36

    各位： 大家好 我现在在山东做直销 对这个感兴趣的朋友可以咨询我@@ 147979228 tel:131569797965 我认为绝对是我们这些需要改变命运朋友的一次好机会
  • 山东老乡 说：

    2009-01-05 08:54:51

    我回来了，准备重新回到直销博客
  • 谈笑 说：

    2009-01-05 09:58:33

    作为站长，我很高兴再次看到您在网站上露面。
  • A 说：

    2009-08-24 17:06:52

    广东太阳神正合系统招聘团队领导人,前五个月系统支持10-20万前期市场启动费用,寻求自带团队的领导人合作,(直销牌照+双轨制度+市场先机)共同在阳光下合法的经营直销事业. 联系人：王总 电话：13543710210
  • 匿名网友 说：网站开发

    2010-01-20 11:04:57

    你好！！我们是飞鹰软件，本公司长期开发以下系统 1.直销系统：双轨、三轨、矩阵、级差、裂变； 2.多媒体系统：即时聊天系统、视频会议系统、棋、牌、台、麻将等视频游戏开发； 3.公司系统：企业财务系统，客户管理系统，erp、OA系统、短信群发系统； 4．承接大小企业个人网站 、网站商城。 联系人：小蒙 QQ：1091607478 电话：0771-6102499 公司网站：www.efyrj.cn/ 相信我们的实力，财富从飞鹰开始，你的选择，飞鹰祝您成就未来
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