dinner8003
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- ·我的日志(67)
- ·直销从来就是一个有争议的小行业,但是有他存在的道理。至于要通过直销完成产品的质优价廉,感觉在目前还是一种奢望。如果直销博客网能撑起整个平台,那就是马云刘强东的合体了。不是对蹇皎总不敬,是的确有挑战。个人愚见,不必当真。
- · 90年代,41家传销企业堂而皇之地拿到了国家发放的传销牌照。但因弊多利少,被国人视同毒蛇猛兽,被国家实行一刀切。 现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样,虽然合法,但很不合理。就因为严重的不合理而倍受民众的排斥。也就是说,现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样,虽然合法,但真不知道它能合法多久? 因为当年的传销也合法过啊! 正说明牌照并非万能。只有合情、合理再加合法才是天长地久的人心所向。
- ·目前来看,直销牌照的光环确实不明显了,但是价值还是有的。
- ·淘宝网为什么要通过直通车广告来收费,一是不满足于支付宝的资金沉淀带来的收益,二是维护网络平台是很花钱的事情。
- ·现在即使没有直销牌照的企业,一年销售额几千万甚至几亿的不在少数。而且从企业的立场,至少在当前时代,肯定更愿意经销商先买后卖,钞票先进企业的口袋。
- 三:商品投资
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我的日志
当前,我国是一片投资热潮,有钱人炒地皮,再有钱人炒股炒楼;没钱的人做直销做传销炒商品.[@more@]商品的投资,主要有生产企业、经销商和消费者,生产企业与经销商投资商品,是为了获得经营利润,消费者对商品的投资是为了获得消费利益;经营利润最大化与消费利益最大化,在很多时候是相互对立的矛盾,有些人认为,经营利润的最大化,必将影响消费利益的最大化,而消费利益的最大化也将影响经营利润的最大化;在工业化时代,消费决定生产;因此,经营利润最大化应该建立在消费利益最大化的基础上;实现经营利润与消费利益矛盾的相对统一,达到商品各个环节的和谐发展。
企业与经销商对商品的投资,为了获得利润,现在很多企业与经销商都在这样做,很多书上也都说的很好;消费者对商品的投资,因为个体消费者的消费力量与企业和经销商来说很小,单个的消费行为很难形成投资行为,很难影响商品的发展,因此在商品活动中基本上没有话语权。
消费者对商品的购买消费,从某种角度来说,就是一种投资行为;这种投资回报的是消费利益,如果消费者对某一种商品长期购买消费,理应得到更多的消费利益;但是,现在的产品成为商品过程中,消费者的这种利益很难得到体现,影响了消费者的投资热情;当消费者购买消费商品,企业与经销商将获得利润回报,购买越多,回报越大,而消费者很难得到利益体现。当消费者的消费货币进行储蓄,成为储蓄货币,消费者短期内看不到利益损害,而企业与经销商失去的就是利润;因此,应该有一种办法可以解决这个矛盾。
在亚当*斯密斯的(富国论)中,曾提到过消费者主权论,但是,也仅仅是让企业尊重消费者的利益;消费者的每一次购买当成是一张选票,如同政治选票一样,当这张选票还在你手中的时候,政治家会努力的讨好你,当你把选票投给了他后,你的一切就由他主宰;消费者的利益还是没有得到体现。
我国经济学者提出的消费资本化理论,把消费者的每一次消费当成是对企业投资,并在一定时间间隔内,给予一定比例的利润回报。在实际的市场操作中,很多企业把消费者的消费当成投资,给出足以让消费者动心的利润,可是,这部分利润从那里来的呢?这其实是一种消费返利,拿后面的钱返给前面的投资,由于开出的利润比购买产品的价格都高,企业也只能到一定时候宣告破产;伤害了后面投资者的利益,成为了被政府打击的传销。
直销模式对于消费者的消费,从某个角度来说,也可以当成是一种投资行为;消费者购买一定金额的产品后,可以从事直销的产品经营,从下线的产品购买中获得利润。为了吸引这些消费者的消费投资,让投资人获得更大的利润回报,直销企业的产品毛利空间很大;这也仅仅是一种经营利润最大化的运作,无法体现消费利益的最大化,真正的消费者购买产品消费,需要为直销产品的层层经营者利润买单,这些利润形成产品的消费成本,实际上更大的伤害了消费者的消费利益。
消费者对商品的投资,首先来说应该是为了消费利益的最大化,而不是利润;商品从生产经营到流通经营,需要付出成本,还需要有一定的利润,这些成本与利润最后形成产品的价格,最后落实到消费者的购买中;消费者购买产品消费,需要满足的是该商品的价格符合商品的价值、使用价值、无形价值、附加价值,得到的这些价值满足最大化的消费利益;比如:一件衣服,价值是面料、做工,使用价值是耐用、体面好看、保暖程度等,无形价值是服务、维修、品牌等,附加价值是通过这件衣服,学习到这衣服的做法、款式、裁剪,学习到很多知识。一个最终消费者的一次性购买消费商品,无论从那个方面来说,都无法得到利润;但是,从购买的商品中可以获得利益,满足自己对商品的需求。
消费者利益最大化,主要体现在对商品的需求满足;商品的各个价值部分,满足消费者各种不同的需求;消费者对商品的投资,回报的也就是这些需求满足;满足的需求越多,获得消费利益最大。
四:商品的价值
资本论中,商品是有价值、使用价值,并能实现交换的物品;西方经济学把商品的价值定义为:使用价值、无形价值、附加价值。把这两种学说相加,那商品的定义应该就是:商品价值、使用价值、无形价值、附加价值。
对于商品的这几个价值的解释,价值、使用价值、无形价值都比较好理解;关于附加价值的解释,也许由于语言不同,西方经济学名词,翻译为中文后,定义可能有些不准确;常听到一些主流经济学家言论说,打造商品的高附加值,品牌附加值等;这个附加值到底是什么,很让人费解;按现在主流经济学家的解释,比如:大米的价值是吃,有些地方洒大米驱邪,那这个驱邪的价值就是附加值了;常听说,我国的出口产品附加值低,老外的产品附加值高;一件衣服,我们的卖10元,老外的卖100元,因为,老外的衣服,有设计价值、品牌价值附加在这件衣服上,形成了高附加值,所以衣服能卖100元;我们的衣服价值只在于遮体、保暖,老外的衣服还有体面、美观的附加值;这应该还是属于商品的使用价值;我们的衣服价值低,能够满足的消费需求少;老外的衣服价值高,能够满足的消费需求多.
商品价值如果拿我们日常生活来说,可能比较好理解些;还是拿一件衣服来说,比如:今天我买了一件某某牌的西服,首先,这件西服面料、做工有一定的价值;2;我买它可以用来保暖、遮住衬衫不脏、出席社交活动、高档显示身份,这都是使用价值,可以满足不同的消费需求;3;买来一月内可以无条件退换,这个价值,我可能用的上,也可能用不上;名牌产品,质量有保证,其他非名牌产品也可能达到这个质量,这个价值可能用的上也有可能用不上;所以这些都是无形价值;4;西服买来后,我把它保存起来,以后当成古董,形成更高的价值;这部分的价值,按现在主流经济学家的解释,应该属于那部分的价值呢;按价值来理解,西服有成为古董的价值,我如果不去保存几百年或千年,肯定不会有古董的价值;使用价值来解释也不同,一买来就可以当古董去利用吗;无形价值,它可能有被利用的价值,也可能利用不了,这部分价值是生产企业提供的,我自己不需要去做什么,那企业帮我来免费保存几千年好吗?不行;西服要成为古董,需要我自己去保存,这是有条件的,这个条件要我自己去完成,这就是一个附加的条件,必须要我自己去满足这个条件,才能得到这部分的价值;这是不是商品的附加值呢,因为西服要成为古董,它必须要有成为古董的价值,如果没有,我即使保存一万年,它还是没有古董的价值,这个价值就是附加价值,附加的条件是,我必须去保存几百或几千年。
商品的附加价值,就是商品具有这部分的价值,需要消费者自己去满足一些特定的附加条件,才能够体现的价值。如果消费者不能满足这些附加条件,这部分的价值就是没有实际意义的价值。附加价值需要生产企业与消费者之间的互动,企业在商品中提供这个价值,消费者自己去满足这些附加条件。商品具有了附加价值,生产企业与消费者的关系,将不再是主动生产,被动消费,企业提供什么样的价值,消费者只能被动的接受;消费者在主动去满足附加条件下,得到的附加价值可能远远超过企业提供的价值。