2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　金科伟业
　　金科伟业一直以来都是中国直销行业里最为低调的企业之一，产品大多专注于健康饮水、空气净化等家庭健康方向。董事长冯柏乔热衷于结交全国各地的文人墨客，主抓文化，市场则主要由总经理刘淑莲负责。2022年，金科伟业与同为冯柏乔旗下产业的香港汉生堂药业完成重组，产品类目得到进一步丰富。2023年，上市的金科汉生堂胶原蛋白三肽液态饮引起了热烈反响，累计销售超20万瓶。2023年11月，金科伟业在济南举办了6000人参加的15周年庆典，会上披露，金科伟业当时业绩已超过2022年，全年业绩有望实现20%以上的增长。

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　　金木
　　金木集团钮立卫接手经营后，其直销业务一直不温不火。2022年，金木全面启动新直电营销渠道，全面打造数字化营销体系。随着业界知名人士何涛的加盟，市场曾一度风生水起。但就在2023年年末，因一些外事因素的影响，骤然传来何涛带走团队加盟东方药林的消息。据其公众号“金木新直电”消息，目前董事长钮立卫已经亲自接手新直电总裁位置，任命李雪萍为副总裁，直销板块受集团直管。

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　　金日
　　金日近年来的直销业务发展一直不太如意，尤其是2023下半年，其销售水机产品的最大团队离开，直接带走了直销板块60~70%的业绩。与此同时，原坚守在此的副总经理于秉良带队离开并加盟康尔。虽然直销板块表现不佳，但金日制药的传统药品板块一直比较强劲，2023年保健品整体热度攀升，金日制药保健礼品销量也再度回升，每种不同功效的西洋参在京东上的销量均超2万件。金日集团总裁李冠华一直活跃于香港、厦门区域，2023年8月，李冠华任香港厦门联谊总会第十六届理事长。

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　　金士力佳友
　　金士力佳友是中医药巨头企业天力士（占股51%）和韩国佳友的合资企业。韩国佳友因欺诈舞弊案出局后，公司完全掌控在天士力手中。但金士力佳友几年前受“薪火计划”导致的维权事件影响，原管理团队分崩离析，自此之后，金士力佳友便再无动作。目前，天力士集团传统业务发展蒸蒸日上，闫希军儿子闫凯境也对直销业务毫无兴趣，以致于金士力佳友直销业务仍处于停滞状态。

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　　金天国际
　　金天国际曾经是一家为直销公司代工的企业，在拿牌后也曾一夜爆火。疫情期间，金天国际低调运作。2023年9月，金天国际新三维战略部署会议召开，新三维事业部总裁张阳辉也在此次会议中亮相。
　　同时，在金天国际董事局主席祖明军积极推动下，交互式电商平台金天合纵运营两年以来，为金天国际品牌拓宽了线上流量圈。在线上线下的同步发力之下，金天国际从2022年开始业绩上扬明显，2023年增幅稍有回落。

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　　九极
　　2022年，随着老将宁水生的退休，九极生物进行了管理层更迭。目前，老板邱伟杰等人已退居幕后，由经理人李达兵担任全球董事长，吴均琪担任法定代表人、首席文化官、全国公共事务总裁。据悉，九极于2022年获批成立了自己的公益基金会。因为企业情况非常敏感，因此九极的直销市场目前异常低调，以求稳为主要诉求。

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　　康宝莱（中国）
　　财报显示，康宝莱2023年业绩为51亿美元，下跌2.7%，其中中国市场下跌16.3%，成为拖累全球业绩的主要原因。在这样的背景下，2024年1月8日，康宝莱（中国）总裁、全球高级副总裁郭木黯然离职。郭木离职当天，康宝莱股价跌至13.6美元，市值仅14亿美元，仅为其销售额的四分之一。加上税收，康宝莱（中国）2023年的销售额约为27亿元。
　　据悉，目前接替郭木的是来自中国台湾的蔡孟红（Stella Tsai），她在康宝莱工作超过12年，曾任康宝莱台湾公司总经理、北亚区域副总裁等职务，此前刚当选台湾直销协会理事长，目前已正式上任中国区总经理。康宝莱（中国）计划在大连建设GBS中心，届时康宝莱中国的交易、流程等相关职能将集中到大连。

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　　康恩贝
　　拿牌企业康恩贝集团医疗保健品有限公司是康恩贝集团全资子公司，为了避免影响集团品牌，康恩贝一度以康满家品牌运作直销，但一直没有太大起色。2019年行业风波以后，康恩贝的直销业务就几乎处于停滞状态，而在此之前主要用以开展直销业务的康满家，在新零售的尝试中也一直没有太大收获。