2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　葆婴
　　2023年，葆婴（中国）成为外资上市直销企业中的业绩佼佼者，依然是USANA全球市场中最强劲的市场，因此能够稳扎稳打，提出“差异制胜，多元共赢”的发展战略。暌违三年，USANA葆婴4月在澳门举办了15000人的全国经销商大会，诠释“不同凡响”；再次启动品牌推广官2.0活动，对成团伙伴进行赋能培训；与科研机构研发生产能满足消费者个性化需求的产品；启动优莎纳公益基金乡村天使项目，赋能乡村医生；坚持体育营销，在经销商中倡导和组织相关运动社群活动，提升品牌活力。年报显示，葆婴目前已占据USANA市场的半壁江山，被定义为第一优先市场。
　　2024年1月19日，USANA葆婴2024品牌盛典举行，会上解读了全方位赋能业务伙伴的战略，并从U+社群四大主题计划解锁拓客新思路，开启2024年的未来发展。

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　　北方大陆
　　北方大陆的直销事业一路波折，至今仍处于复杂的调整期，与北方大陆合作很久的王永良也已离开。2023年2月，电商平台正昇康打着北方大陆的旗号在北京举行全球市场启动大会；10月，与湖北亿得来签约达成合作。公司方面，北方大陆在2023年6月30日发布声明，称与江西省聚氢波科技有限公司终止合作协议。北方大陆本部直销做得一般，但事业部做得风生水起，同时也带来了一些外事问题，这给行业发出了一些提醒，那就是企业还是要在管理方面多下功夫。

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　　长青（中国）
　　源于马来西亚的长青（中国）拥有多位华人背景股东，股东之一的大中华区总裁白镜亮据传已经处于半退休状态，几乎不在国内，中国市场业务由魏建雄负责。
　　值得注意的是，长青（中国）目前市场业绩主要来自马来西亚的爱康国际，该公司据称是马来西亚排名第一的本土直销企业，两者在马来西亚达成合作。为了规范运营和鼓励市场长远发展，目前已经统一规范为长青（中国），不再使用此前的爱康国际名称。2023年9月，长青（中国）组织千人旅行团赴马来西亚举行溯源之旅。有消息称，长青（中国）在2023年的市场表现较为出色，不少市场人员对2024年的发展充满信心。

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　　春芝堂
　　春芝堂好不容易在疫情之中沉淀下来，稳住市场和业绩，却在疫情之后的2023遭受重击。市场上最大的团队出现重大变故，也直接造成了春芝堂业绩惨淡,春芝堂因此开始狠抓教育、重视团队建设。此外，春芝堂也在2023迎来喜事，不仅再次落地了因疫情耽搁的“第十七届健康百年工程”，也见证了春芝堂大健康产业园启幕。

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　　大溪地诺丽
　　大溪地诺丽是一个注册在重庆，运营却在上海的美商直销公司，在中国最高业绩高达5亿元。2022年8月，大溪地诺丽母公司美国新世纪饮料公司（New Age）传出破产整顿，后来，大溪地诺丽反向收购新世纪饮料，并于2023年正式启动Partner.Co平台。新公司Partner.Co的产品涵盖了美容、营养、健康与保健、体重管理、运动表现等多个品牌，也汇聚了大溪地诺丽、爱睿希、LIMU、Zennoa等直销品牌。
　　疫情期间，大溪地诺丽在中国市场节节败退。2023年，原大溪地诺丽全球副总裁暨中国区总裁马春林已被调回美国总部担任顾问，中国区暂不设定负责人，由美国总部直接代管。2024年2月1日，周逸儒宣布出任Partner.Co大中华区及日本区总裁。

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　　东阿阿胶
　　老牌企业涉水直销的案例中，东阿阿胶始终表现平平。2022年，“第八代阿胶传人”、东阿阿胶前党委书记、总裁秦玉峰被查，东阿阿胶风评也一度受到影响；来自大股东华润系的程杰接任东阿阿胶总裁。
　　东阿阿胶的直销业务一直以娇倍源品牌为阵地。2021年开始，直销板块被大股东全面叫停，东阿阿胶留下个别人员留守阵地，负责接洽团队、处理直销收尾工作。2023年，原来保留的处理直销板块后续工作的工作人员也被调离。至此，东阿阿胶几乎全线停止了直销业务。
　　根据东阿阿胶发布的前三季度财报来看，2023年前三季度，东阿阿胶实现营业总收入34.28亿元，利润总额9.55亿元，略微超过2022全年利润。

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　　东方红
　　东方红是中国航天科技集团下属的中国空间技术研究院发起成立的股份制公司，虽然经过多轮股权变动，中国航天科技集团下属企业仍然在东方红保留着相当规模的股份。东方红最大的股东航天神舟生物科技集团有限公司持股超过32%，该公司由中国空间技术研究院（航天五院）和华润股份全资子公司北京润物东方生物技术有限公司各自持股50%，以航天科技为最大股东（持股20%）的航天投资控股有限公司也持有4.3%的东方红股份。因此，在中国航天产业集团参与的很多展会上，都能见到东方红产品的身影。在执行副总裁李杰的带领下，东方红的直销业务初见成绩，“福寿大街”等项目开展得如火如荼，2022年业绩超过3亿元，2023年直指6亿。值得一提的是，东方红一直有上市情结，在2004年以后就曾冲击创业板，但功败垂成。董事长邱斌在2023年4月和华润的交流中，也透露东方红将通过融资、并购、国际市场开拓等手段，不断扩大产业规模，力争早日上市。

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　　东方药林
　　侨鑫集团旗下的东方药林于2014年获牌，历经几轮市场探索之后便陷入了长久的沉寂。因为连续很多年没有任何动静，东方药林几乎成为了最被遗忘的拿牌直销企业之一。2023年年末，沉寂已久的东方药林却传来了重启直销的消息，原金木营销总裁何涛携团队加盟东方药林并出任营销部全球总裁。传闻在何涛之前，就已有多方业内人士跟东方药林有所接触，还在来回拉扯之际，却已经传出何涛牵手东方药林的消息。
　　2024年1月30日，大正园（菏泽）健康咨询管理合伙企业实现90%控股广东华锐电信有限公司，而后者是持有东方药林77.9354%股份的控股母公司。由此，东方药林名义上的最终受益人由植林海变更为大正园的胡强，控股股东发生变化。