爽安康刷新了中国直销历史　旧人如今安在

启航：培训为王
文/本刊记者 田家居

　　我在爽安康得到了最重要的财富——直销培训。

　　1995年开始，中国直销开始进入了一段混乱又亢奋的日子。
　　启航真正认识直销培训正是从一次潜能训练课开始的。关于这次培训，启航认为自己“真真正正的领悟了生命的意义。”1995年底，深圳石岩湖度假村，启航正在跟随著名的潜训师戴汉龙学习潜能开发。
　　从直销培训的角度看，兴田公司是第一家利用“潜能开发”课程开发市场和经营团队的直销公司。正是兴田公司培养了第一批本土训练师，而且这批训练师不仅在数量上相当庞大，在五年后也成为直销培训界的中坚力量。
　　启航写过一篇关于爽安康的文章，名字叫《“爽安康”给中国直销业的启示》，其中详细论述了“爽安康”的培训模式的利弊，这或许可以代表1997年启航的一些思考轨迹，“当潜能开发训练从提升个人素质的训练逐渐演变成直销公司发展会员的手段，尤其是后期发展为‘驻点传销’的主要工具以后，其双刃剑的性质显露出来。当以产品为导向的直销培训模式渐渐演绎到以机会为导向的‘洗脑运动’后，直销业态的从业人员开始进入了浮燥年代，而且这股风气一直到今天还似乎影响着很多人。”
　　启航是那个年代为数不多能静下心来的思考的人。他从“爽安康”培训发展的轨迹分析，隐约觉得这不是自己最初想要的东西。1997年，启航和自己的搭档林立章成立了是广西神雕激励训练机构。启航称，这是一次对“直销模式的新探索”。这是身份上的一种转变，启航从一个为自己网络服务的业余培训师，转变为一个专业、独立的第三方培训师。在一年多的时间里，公司先后为日宝来福、天津健龙、天狮等企业进行培训。
 　　当直销市场再次展现出勃勃生机的时，启航通过与然健环球、隆力奇等直销公司的合作，积累下了更多的经验，一步一步的实现着自己的培训理想。

　　一位爽安康讲师：一片过眼烟云
　　文/本刊记者 田家居

　　是我的学生带我进入爽安康的。但我没有怪过他，那个全国为之疯狂的年代已成为了一段过眼烟云。

　　在连云港王老师的床底下，放着一台爽安康牌的摇摆机。这台当初以近4000元价格买来的机器，托足架和红色的按钮已经蒙上了一层厚厚的灰尘。
 　　1996年初，在王老师那个仅有数万人的地区，竟活跃着数支庞大的爽安康的团队。王老师讲课在当地还是有小名气，又恰值退休，这些团队有意无意的找上门来，邀请她去做培训讲师。
 　　恰巧其中一个团队的领导人是王老师几年前的学生小李。原本在纺织厂上班的小李，如今已开上了自己的豪华轿车，指挥着一个数千人的爽安康团队。
 　　小李找到王老师，为她们全家讲述了爽安康的“理念”。王老师被从未听说过的新颖理念所打动，同时更是因为学生的一片诚意打动了她。于是王老师以3900元的高昂代价换取了一个最底层传销商的资格。
 　　几天之后，小李便将王老师推上了培训的讲台，此时王老师的头衔是“高级讲师”。王老师的任务是讲述摇摆机神奇的效果，去说服台下那些人们下最后的决心。王老师说：“如同我在学校教学一样，我也认认真真地备课、讲课。小李给我提供了不少的资料，不过大都都是盗版的，还有一些手抄的。”
 　　除了上课之外，王老师也如同她的上线那样走家串户去复制自己我的下线。但是在走了几家之后，王老师发现那些家庭不知道已经送走了多少个像自己一样的说客。1996年的爽安康，并不是那么的深入人心，受访者的言行表变现出她们对爽安康的反感。
　　王老师的爽安康一台也没有卖出去。几个月后，小李将王老师带进了潜能培训班。在这个培训班，王老师看到了许多感慨激昂，却又歇斯底里，不断大喊大叫的人。王老师失望的发现，要赚到钱只能靠不断的发展下线，永无休止的发展下去。
　　从潜能培训班出来的王老师，再也没有去努力发展人了。终于有一天，王老师不再接到上课的通知，她把买来近一年，却还没有使用过几次的爽安康摇摆机放到了床底下。
　　又过了几个月，王老师得知小李已经带着他的团队去其他城市发展去了，只是偶尔回到连云港做点生意。
　　王老师这几年也偶尔见到小李，只是寒暄上几句，小李也绝口不再提到往日宣扬财富的那些话了，师生之间缺乏了往日的那种热情。王老师说：“或许是终身从教的缘故，自己从未怨恨过自己的学生小李，相反倒是很想知道他的情况，却又不好开口。爽安康的近一年多的时间，已经成为过眼烟云。”

曾经的顶级经销商：激情不再
文/本刊记者 田家居

　　老秦现在也试图再次进入直销，但是他总觉得缺少了点什么。

 　　深圳老秦是一名商人。当改革开放刚开始，他就勇往直前的进入了商海，打理起了自己的服装生意。与其他上世纪90年代淘金者不同的是，老秦在生意场上并不是很得意。
　　1995年底，老秦的服装生意刚刚有一些起色的时候，爽安康在深圳已经开始蔓延。
在朋友的劝说下，老秦来到东莞，进入了爽安康的课堂。老秦在这堂课上听到了令自己耳目一新的理论，　　课后他二话不说就购买了5台摇摆机，在东莞开始了他的爽安康生涯。
　　但是与课堂上讲的不同的是，老秦在东莞一待就是8个月，却没有发展出一名下线。老秦把几乎全新的　　　　5台摇摆机送给了楼下那家他常去打长途电话的小店，回到了深圳。
　　老秦说：“虽然白花了几万，但我并不难受。爽安康课堂上讲述的那些理论，给我了很大的启发，以前生意中的一些缺陷，我逐渐的知道如何进行改进。”。回到深圳的老秦又有开始做起服装生意，逐渐红火了起来。
　　1997年初，通过朋友的介绍他接触了当时41家之一的开来国际。老秦说自己或许是出于对原来做爽安康失败的不服气，或许是对直销这行的喜爱。老秦又一次抛下传统的生意，再次进入直销。
仅仅半年时间，老秦就做到了开来国际的最高级别——开来大使。老秦说：“那真是激动人心的一幕，当开来在深圳召开万人表彰大会的时候，我站在数万人的面前，在聚光灯下中高高挥动双手，那种成就感是无法用语言表达的。”
 　　老秦的辉煌到全国禁传只有不到一个月的时间。老秦说当他在电视上看到国务院颁布“一刀切”的消息地时候，眼里充满了泪水。老秦说：“当时在市场中乱做作的人并不是我们，所以我很不理解这个政策。那些老鼠会应该被打击，但不是关闭整个行业。这样的情绪直到很久之后才平复下来。”
而后，老秦用在开来赚得几十万作为本钱，又开始做起了传统的生意。
　　当笔者问及是否还想过重回去做直销时，老秦说自己也陆续接触了一些现在的直销公司，自己也在使用一些直销产品。但是通过听他们的讲课，去他们的公司，老秦总是觉得不对劲。老秦说：“或许是离开直销已经近10年，自己一直干着传统销售的缘故。我总是感觉到直销的商业气息，却找不到以前那种可以改变人一生的感觉。我非常怀念过去那段激情四溢的日子。”

　　走出爽安康
　　在采访过程中，绝大多数受访者，都不同程度的表示出不愿意公开姓名的态度，这也是本文大多数人隐去真实姓名的原因。在他们的眼中，以爽安康为代表的1998年之前的那段年代已经成为过去。这段过去，深藏在每一个经历过的人心中，或是深深的悔意，或是自得，或是叹息。
 　　记载中表明，那段最终被一刀切的前传销时代，爽安康成为家喻户晓的名词的同时，给国家、社会、个体带来了极大的伤害。现在，一提到爽安康，不少人就会知觉的认为是传销，并对此嗤之以鼻。这是压在每个直销企业、直销员心里的一份枷锁，一块中国直销历史上无法抹去的阴影。
但是同时不可否认的是，直销从那时也悄然启蒙，为它未来的辉煌留下了极为重要的伏笔，也拉开了中国直销行业走向法治的序幕。
　　 经历过这段历史的人，有的已经离开，有的沦为了非法传销的操纵者，但还有不少人还在行业中坚持，为行业的前进提供着宝贵的经验和教训。这些留下来的人与后来者们一起，组成了这个行业的中坚力量。正是如此，我们才能骄傲的说——中国直销行业已经发展了15年！