爽安康刷新了中国直销历史　旧人如今安在

　　祸起私生子
　　随着台湾兴田的带动下，一大批直、传销企业蜂拥而入，中国直销初显混乱甚至失控的态势。相继的，安利、雅芳、仙妮蕾德等跨国公司纷纷在中国大陆设立分公司。其中兴田的规模最为庞大，摇摆机的疯狂传售速度，影响力已经超乎想象，兴田也因此而成为传销的买单者。
 　　“中国直销十几年来，一涉及传销必谈摇摆机、必提爽安康、必批兴田，似乎兴田是中国传销的罪魁祸首。作为爽安康‘老人’，谈到这些我就很揪心。”老郑非常激愤的说。
在老郑眼中兴田的产品、制度以及公司运作等都是没有问题的，问题源头在于各个网头无序、恶意经营的造成了整个市场的失控。
　　1995年，也就在兴田公司成立上海营业处的第二年，公司产品出现假冒事件，首先是公司明显察觉出货量与市场流通量出现非常大的差异；其次是，不断收到之前从未出现过的质量问题投诉。
　　公司很快做出调查，发现居然是两个尤为突出的团队领导人开始心存邪念了，他们开始模仿公司自行生产产品，自创一套销售模式，并组织人马销售起来。最关键的问题是，从自行生产销售起，二人就一直打着台湾兴田公司，打着爽安康牌摇摆机的称号。
　　“因为假冒事件，给公司造成直接经济损失起码都上亿了”，老郑回忆到。因为假货事件，已经出现了大面积退货的苗头，面对一个迅速发展到如此大的网络，兴田公司既想止损，又想招安。从1995年发现开始，公司希望与那两个领导人协商解决，公司开出了 “保留原聘位和奖金级别、暂停运作”的条件。
　　但是，面对比招安大得多的获利空间，假冒者根本没有理会兴田公司抛出的绣球，继续假冒。老郑称，从两名假冒者开始，不少组织开始自称是台湾兴田的中国大陆代理商、合作方，到最后衍生出了武汉兴田、广州福田、新田等一系列以兴田的名义地异地据点传销组织，从此兴田成了万恶不赦的魔鬼。

　　何日归来
　　老郑一直不愿意告诉记者，那两个领导人是谁，他说此二人至今仍然活跃于直销业界，他不便于透露姓名。
　　兴田受致命伤是在1997年的长沙事件上，该事件也是引发一刀切的导火索。据悉，兴田当时在湖南长沙召开的万人大会到场人数远远不止1万人，会场里已经是拥挤不堪，而场外还有太多人没能挤进去。哄闹场面，导致场内人无法正常开始会议，场外人质疑场内人阻碍他们发财，于是场内场外由口水战演变为拳脚相加，最终会议未能进行，受伤者众多。
　　这场事件震惊全国。兴田作为事件引发者，理所当然被打入天牢，全民唾之。
　　老郑因为没有了利润，在几年前也离开了兴田，不过他说在前不久碰到了仍在运作台湾兴田的一个朋友，目前他仍开有兴田生活馆。据悉，兴田大陆分公司所在地长春附近，还存有不少台湾兴田生活馆，依然在销售爽安康摇摆机，只是不知道业绩如何了。
　　值得玩味的是，兴田公司在合肥的工厂还是在1998年一刀切后正式设立，至今依然在运转。据说兴田老总还在继续支柱兴田希望小学。
　　老郑说他已不愿意再做直销，中国大陆因爽安康引起的疯狂给他留下了极为深刻的印象。而这一切都是由于台湾兴田有招安之心不愿意打死假兴田引起的，最终发展到一发不可收拾的地步。老郑认为兴田惟一带给中国直销市场的好处是，将直销理念在这块大地上埋下了启蒙的种子，直销才得以生根发芽慢慢的成长起来。

　　永不疲倦的陈东方
　　文/本刊记者 田家居

　　 陈东方曾对《中国直销》说过，他这辈子做了两件值得骄傲的事，一件是为邓小平南巡作画，而另一件就是做直销。如同大多数前传销时代的人一样，陈东方首先接触的就是爽安康。1994年的陈东方，还是在深圳的众多画家中的一员。那时的姚建华和艾小艳也属于来深圳特区的那一批淘金者，常常来陈东方家里串门。当一位新加坡的老板向陈东方介绍爽安康摇摆机时，他并没有意识到这个摇摆机会给他带来多大的改变。
 　　这位新加坡老板告诉陈东方先不收货款，等卖出去之后再给钱。他留下了两台展示用机和一个新加坡的电话，就归国了。没有想到的是这不起眼机器，如此的受人欢迎，没两天就卖掉了。新加坡老板让陈东方提供一个银行帐号，没过几天，陈东方就收到了国外的一笔汇款和新发的一批货。
 　　这样一来二去，陈东方开始做起了爽安康的生意：“那时爽安康才刚刚起步，没有人给你培训，没有人教你该如何去做，甚至连可以借鉴的书籍都是英文的，所有的都是摸索着前进。”
　　 随后的几年，爽安康进入了疯狂扩张的时期。据陈东方介绍，他的团队最大的时候，拥有200多万人的成员，一场会议就有成千上万人参加。面对巨大的团队，那时的陈东方不得不奔波于数个城市做演讲，每天在路途上的时间就是近10小时，困了就在车上睡。
 　　陈东方说他非常厌恶那种没有产品的异地传销。爽安康发展到了后期，参与的人员太多了，公司供应的摇摆机开始供不应求。不少团队出现了断货现象，但是他们随即发现，蜂拥而来的人群并不关心有没有摇摆机，他们要的是这种发财的机会。于是陆陆续续开始有团队不依靠产品，开始了纯粹的拉人头。陈东方说从哪个时候开始，整个社会开始为之疯狂，整个市场已经被做作乱了。
　　禁止传销之后，不甘寂寞的陈东方，前往陕西自己开了家公司。而后，在直销法规出台之后，对直销念念不忘的陈东方前往武汉，再到北京，续而江苏，最后来到青海，一路征战，继续为在直销行业中摸爬滚打。
　　陈东方说，爽安康给予他最大的改变，是从一名艺术家，变成了一名纯正的直销从业人士。平常看到陈东方并没有什么过人之处，并没有商人的那种锐气，甚至无法想象这位不会运用电脑，甚至连传真都使用不好的人是如何带领数百万的团队的。但当他站在演讲台上时，他那种激扬高亢的语调，很容易就调动起了整个会场的气氛。
　　与陈东方共事的人做出作出了这样的评价，他是直销行业的一名艺术家。在前传销时代陈东方就做作出了数百万元的捐赠，直到今天他仍旧保留着见到乞丐，就会捐上一点钱的习惯。
　　作为前传销时代的一名代表性人物，陈东方至今在直销行业依旧活跃。陈东方给他的儿子取名继东。二十来岁的继东，跟随在陈东方的身边在直销行业中摸爬滚打。对于爽安康的往事，陈东方从不回避，他说曾经跟他一起共事过的人，不少称呼他为老师的人，有成为行业精英的，有做非法集资被捕的，也有回归传统的。但陈东方始终深信，他经历过的这13年的直销生涯，给予他的是他另一个毕生追求的目标。