圆桌论坛｜企业该如何拥抱互联网数智化时代？

　　同仁堂健康药业副总裁李东桓：
　　直销企业拥抱互联网的实践不在少数，有些企业通过做线上商城赋能直销，最初可能不是奔着盈利而来，除了给原有直销员会员身份之外，还在商城中增加商品品类，以此拓宽产品线宽度，同时对于在商城中产生的消费和报单予以一定的返利奖励；还有一些企业在线上商城中引入直销制度，以原班直销人马进行二次创业。
　　企业在拥抱互联网的过程中不顺利的原因有很多，例如直销人以固有的直销思维去利用互联网作为传播工具，可能不会那么得心应手；再比如顾此失彼，一边利益高一些，一边利益低一些等问题。
　　我还注意到有一些企业老板非常高瞻远瞩，他会启用“直二代”去广东等电商发达地区成立一个全新的品牌，依托完全独立的行政班子，主要人员都是90后、85后的年轻人，单纯依靠产品体系去发展一个电商企业。虽然投资方可能还是直销企业的老板，但是全新的管理团队让这个新的品牌完全摆脱直销固有思维，这也是一种不错的选择。
　　还有一种情况，就是企业本身直销体系已经萎靡不振，原有直销业务直线下滑的情况下，企业引入互联网思维，希望借此为企业注入新鲜血液实现二次腾飞，比如把很多业务放到手机端完成，形成新的裂变体系。这种情况也会遇到一定阻力，如今的拼团、红包裂变、消费返利等形式对直销的奖金制度形成了很大的冲击，但是直销的奖金制度一旦确定就不好随意更改，所以面临冲击时，直销企业很被动。
　　事实上，很多其他行业也在不断学习直销的文化和精髓，把直销的理念融入到他们的企业发展思路中去。我认为互联网不是一个渠道，而是一种思维方式，我们在拥抱这种思维方式的同时不断创新，不断去拓宽思路，在这条发展之路上坚定不移走下去，直销行业未来可期。