社交裂变优势明显 京东社交电商618表现亮眼

　　如今，随着“厂直优品”计划的顺利推进，京东拼购已然成为这些传统制造厂商转型的重要推手，为他们的产业、产品升级转型提供了新的发展机会。目前，京东拼购已涉及50余个产业带的合作，涵盖了广东、福建、浙江、河北等10余个省市的家纺、服饰、家电、清洁、玩具等多个品类。
　　618期间，以“美之扣”、“清亮一度”为代表的50个工厂型商家，正在成为入驻新华信用平台的首批商家;京东拼购的“厂直优品”好货下单量环比增长超过4倍。主营休闲零食的“零趣食品拼购专营店”，环比日均增长5倍，相当于前6个月的订单总和;主营女装的“蒂嗒嗒拼购旗舰店”，环比日均增长5.8倍，相当于前5个月的订单总和;主营家居日用的“千尘拼购旗舰店”环比日均增长8.5倍，相当于去年全年的总和。
　　通过京东拼购的牵线搭桥，工厂型商家直接找到了海量消费者，消费者买到了各种工厂直供好货，可谓一举两得。

　　社交裂变优势明显 京东拼购助力用户拉新增长超3倍
　　通过工厂直销等形式拓展线上销售优势，让利消费者;通过社交分享让更多消费者认识好物，购买好物;在此过程中，更多的潜在用户变成新用户，最终变成忠实用户，增加流量，促进下一轮销售。
　　今年618期间，京东拼购释放出了不容忽视的拉新力，由拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍，5.24“全民拼购日”当天，这个数字更是同比增长超过23倍。同时，京东拼购已成为京东零售业务向低线城市下沉的新引擎，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。
　　传统电商是以“货”为中心，基于流量经济发展的模式，一般是通过搜索和购买流量广告来获客，流量成本越来越高;拼购模式则是以“人”为中心，基于分享经济发展的模式，通过分享裂变，让买家带动买家下单，获客成本更低。
　　目前，京东拼购是唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口的平台，通过社交玩法刺激用户多级分享裂变，很好的帮助商家实现低成本引流及用户转化。今年618期间，拼购小程序全面爆发，下单量同比增长51倍，就是很好的例证。
　　不但如此，京东还打通京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP这七大场景，商户加入京东拼购后，即可通过后台系统对这些场景一键覆盖，不必在不同平台反复搭建重复投入，将平台搭建成本、运营成本降至最低。
　　当然，社交电商不只是靠流量和裂变产生成交，更多的是靠内容、靠个人IP、靠多平台运营所构成的社交电商生态。基于此，京东拼购也已构建了由“拼购+社交魔方+购物圈”组成的“一机两翼”社交营销体系，站外、站内双向发力，构建自己的社交电商生态。

　　社交魔方+购物圈 B端C端双向赋能打造社交电商新玩法
　　“疯狂福利机”、“新电敢应”、“一元帮帮团”……在京东上购物，就犹如到了一个“超级游乐场”，总会有那么一种、两种、或者更多种玩法适合你，让你嗨购全场。而在消费者嗨购的背后，是京东一站式社交营销服务平台——社交魔方的脑力大开，以及各个商家对社交电商的全情投入和对各种玩法的全新尝试。
　　的确，目前电商平台的运营趋势已经开始从过去的中心化流量分配，逐渐向去中心化的社交流量运营转型，平台从分配流量逐渐开始细化为帮助商家自主运营，通过小流量加社交营销撬动大流量，从而降低流量成本。
　　京东618社交魔方的这组数据可能会让众多想在社交电商上开疆扩土的商家为之一振。
　　超过上万场活动“全面开花”，同比2018年增长40倍，吸引近2亿人次参与社交魔方玩法狂欢，携手超5000个品牌狂撒上亿份大礼。其中，京东美妆品牌联合活动累计参与人次突破1700万;“一元帮帮团”的蓝月亮洗衣液成为最受瞩目的众筹商品TOP1，618期间累计被分享超50万次。