世界主要直销市场监管与发展现状——韩国

　　野蛮生长与紧急规范
　　20世纪70年代，韩国正处于经济迅猛发展的阶段，万象更新，“出口主导型”的开放姿态，也让韩国引进了来自全球各地的商业模式，其中就包括直销。
　　直销是被一群从日本归来的商人带进韩国的，和中国一样，最初也是以传销的形态面市。传销在韩国的试水为社会带来了很多阴暗面，大批传销难民的出现让国人对这个行业产生了严重的抵触情绪。
　　直到90年代，安利、如新、仙妮蕾德等一批成熟的外资直销企业涌入韩国，为韩国传销业带去了不一样的声音。也正是这批运作较为规范的直销企业，为韩国商人们开辟了一个新的创业视角，他们决定出国学习先进直销运营模式。甚至还有一批专家学者组成研究团队，专门前往美国等直销发达国家考察学习。
　　事实上，在直销进入韩国之初，韩国政府就已经着手立法工作。1995年，第一部关于直销的法律发布，而随着法规的出台和直销理论基础的夯实，1997年韩国直销业的发展迎来了第一个高潮。
　　好景不长，在大环境的利好下，人们纷纷盲目投入直销行业，更有不法商人浑水摸鱼。另一方面，受到直销模式的冲击，很多传统行业联合起来对直销以及保健品行业发起了舆论攻势，利益受到损害的消费者也群起而攻之。
　　一时间，刚刚被规范的直销行业又陷入混乱。
　　一部分人被惩处，一部分人逃离，大浪淘沙，留下了经得起考验的少数企业和直销人。2002年，韩国政府修改直销法，推出了严格的“消费者被害补偿保险制”，成立了直销联合会和直销互助会，从监管层面严格约束直销公司。
　　从那时起，韩国直销业进入了规范发展阶段。
　　根据韩国公平交易委员会所示数据，2015年直销业绩增长率为11.2%，2016年增长率为3.8%，2017年韩国直销业首次出现负增长，但与全球直销市场变化情况吻合，依旧稳居世界第三的位置。
　　在《知识经济》2018年关于全球直销100强的分析报告中，亚太地区在2013年到2016年间的复合增长率为6.7%，成为全球直销增长最快的区域，也就是说，近五年来，亚太地区是全球直销发展最为迅猛的区域。而这其中，中国、韩国、马来西亚表现最为亮眼。

　　《直销法》与韩国直销
　　韩国的直销分为访问销售和多层次销售两种。
　　访问销售实际上就是以登门拜访的方式推销产品，推广奖励不超过2层，由于只拿下一代提成奖励，韩国的访问销售奖金无拨比限制，对于产品价格也没有特殊约束。
　　访问销售的门槛较低，只需要向企业所在地省、市政府申报即可。代表公司中最著名的就是在中国直销折戟沉沙的爱茉莉。所以业内人士认为，爱茉莉来中国后的水土不服与它在韩国采用访问销售的形式有关。
　　多层次销售是大多数直销企业的选择。
　　与中国一样，韩国也为直销企业设置了必须拿到直销牌照的规定，值得注意的是，在申请直销牌照时，企业应在申请材料中注明企业的直销奖金制度和支付标准。
　　另外，韩国政府还规定了不得登记注册直销公司的人员范围，分别是未成年人、破产者、五年之内曾被判刑者、五年内曾因失信等行为被处以暂停经营者。
　　同时，《直销法》中对从事多层次销售的直销公司进行了若干规定。

　　1、经销商层数不限
　　韩国“直销法”规定，经销商通过多层次销售获得收益的方式有两种。一种是从产品的销售者或服务的提供者处购买产品或服务，然后将该产品或服务销售给其他消费者；另一种是经销商发展一部分（或全部）购买他产品的消费者作为下线，这些下线再以相同方式发展更多下线，从而产生收益。
　　“直销法”中提到，经销商所获得的利润除了在发展下线以及销售产品过程中获得的销售差价之外，还有直销公司向经销商支付的奖金奖励。
　　值得注意的是，在这个发展下线的过程中，韩国直销法并没有对层级提出限制。

　　2、规定奖金拨比与产品价格
　　虽然不限制经销商层数，但是为了规范市场，韩国“直销法”对奖金拨比及产品单价做了严格规定。
　　在多层次销售方式中，直销公司奖金拨比不得高于35%，同时所售产品单价不得高于1600美元。