韩流制造者：爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培

　　首尔明洞因此成为中国游客的主要聚集地之一。许多店铺都配备会说中文的导购员，街道中央还曾出现巨幅的中文横幅欢迎中国游客。在明洞商圈，化妆品店铺鳞次栉比，不同于香港、日本化妆品多以药妆店等集合店形式出现，韩国最为常见的化妆品渠道是品牌专卖店。每个品牌单独成店，从护肤品到彩妆产品一应俱全，每家店铺均包含数百个SKU， 整条街道宛如一座巨大的化妆品仓库。

　　徐庆培捕捉到这一趋势。在明洞主街道共有127家化妆品专卖店，爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟和伊蒂之屋的店铺数就分别达到八家和七家。受韩流推动，早在2012年，爱茉莉太平洋就成为中国市场增速最快的化妆品公司，增速高达34%，远远高于排名第一的化妆品公司欧莱雅当年13%的增速。

　　韩国一些小型化妆品公司也因此受益。2014年，拥有畅销面膜品牌丽得姿的韩国山星生活科学株式会社股价涨了七倍。因销售火爆，山星生活科学株式会社的销售额在2014年上半年增加了139%，达到 287亿韩元，而其中 80%的产品卖给了中国顾客。

　　销售火爆的一个原因还在于韩国厂商更加了解亚洲人的皮肤和审美标准。关于美的普及教育在韩国非常发达。学生在高中毕业后会被学校安排学习化妆，服装公司也常去校园宣讲，传授服装搭配的技巧。以文化输出的方式带动商品的销售已成为爱茉莉太平洋等韩国企业的固有模 式。

　　此外，韩国化妆品通常比较温和，在色彩上更加追求自然，这与欧美及日本品牌不同。“1954年，我们就建立了韩国化妆品行业的第一个研究所，我们比其他公司更了解亚洲女性的皮肤以及美容的潮流趋势。”爱茉莉太平洋集团首席策略官金焕对记者说。

　　高祥钦则认为韩国流行文化的影响只是爱茉莉太平洋在海外市场成功的部分原因。“韩风只是一个阶段性的事情，没有韩风大家也会去买，只是韩风把品牌知名度打开了，更多人会去买。”高祥钦对记者说。“《来自星星的你》过去也有一年了，但是为什么还有这么多中国消费者愿意购买我们的产品，因为它真正满足了消费者的需求。”

　　其中，在中国市场表现最为抢眼的品牌是悦诗风吟。自2012年4月在上海吴江路开出第一家店后，截止2014年底，悦诗风吟在中国开店总数达到108家，相当于每月以不低于3家店铺的速度发展。单是2014年就开了60多家店铺。相较于集团旗下另外两个较早登陆中国的品牌兰芝和梦妆，悦诗风吟还创造了最短的盈利周期。在2014年年度财报中，悦诗风吟在全球市场的表现被特别提及。财报称，凭借新开店铺和新颖的网络营销活动，悦诗风吟受到了大批年轻顾客的青睐。2014年，其销售总额达4567亿韩元，较去年同期增长37%，营业利润增长79%。

　　但事实上，大获成功的悦诗风吟却是第二次进军中国市场。早在2004年底，悦诗风吟曾以百货专柜的形式第一次进入中国，但经营不到两年时间就全面退出。当时，它主打纯天然护肤概念，不过当时消费者对于这类品牌的认知并不强，注意力主要集中在香奈儿、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等欧美一线品牌。“那时中国的消费者，连欧美的一线牌子接触都不是特别多，怎么能演变到接受草本和自然的国外化妆品呢？”高祥钦回忆说。

　　高祥钦在这一行业浸淫多年。他曾于1997年将SK-II带入中国市场，并于2004年加入雅诗兰黛，并参与悦木之源进入中国市场的筹备工作。由于悦木之源定位为高端植物护肤品牌，高祥钦当时曾对中国市场的草本植物概念的护肤品牌做过一番市场研究。当时中国市面主打纯天然的国外品牌只有几个，除了悦诗风吟，还有欧舒丹和伊芙洛雪。“其实那时候悦诗风吟在这几个牌子里做得还不是很差，月单产能达到15万至20万，不过，当时的中国消费者还没有天然植物护肤品的意识，品牌本身也还处在摸索阶段，所以进中国之后发现和期望不太一样。”高祥钦说。