巨桑拉开互联网战略大格局 BMC模式行天下

　　走出衢州，在苏州成功地开出了第一家店，巨桑也实现了第一次转型——从原来的自产自销到专业生产实木餐桌椅。产销分离后，一年之内大桑园家私厂的产值从百万行列一下跨进了千万行列。巨桑产品在苏州一炮打响，成为巨桑走向全国的一个重要转折点。
　　苏州模式的成功，杨以勇立刻抓住这个有利的发展时机，利用三年时间相继在上海、郑州、武汉、南昌等十多个城市设立了分销部，完成了公司营销网络的建设。通过公司和各分销部的努力，先后在全国28个省市设立了一百多个巨桑家私专卖连锁店，形成了以分销部所在地市场向周边辐射并配送的销售和服务体系，公司产品市场占有率大幅上升。
　　2004年巨桑家私兴建了二期厂房，厂房面积近36000平方米。通过技术改造，建成了年产实木家具10万套（件）的工厂。
　　依托巨桑家私的强势品牌效应以及良好服务，2003年9月21日，杨以勇在衢州市区上洋百亿家居建材市场城建造了巨桑国际家居博览中心，总建筑面积10万平方米，位于专业市场黄金地带，引进国内外一流的家具品牌，销售业绩持续火爆，这也是目前浙西地区档次最高，单体面积最大的高端家具商场。
　　随着企业的发展，只局限于餐桌椅的生产已经开始限制企业进一步的发展了。从2005年开始，已升格的浙江巨桑家私有限公司开始第二次转型，就是系统化生产各种套房产品，包括餐厅、客房、客厅等需要的各类实木家具。经过几年的发展，企业的年产值很快突破亿元大关。
　　2009年，巨桑控股集团成立后进行了第三次转型，就是尝试家居大卖场的全国连锁，除了在衢州总部建立广汇名品家居广场、广汇百姓家具广场和广汇国际建材广场外，在江西省宜春市也开设了第一家跨区域的家居大卖场。
　　2011年，巨桑已在全国拥有16个省级办事处，共有600多家经销商或合作伙伴和近300家连锁专卖店遍布全国各地，市场占有率不断上升。

　　再跨越
　　2012年，随着经济危机的不断蔓延，房产调控的不断深入，建材家居经销商的日子越来越难熬。据调查统计，今年第一季度，建材家居的总销售下降30%~50%。当此之际，经销商难以生存导致的是纷纷关店歇业，卖场大量空铺。
　　深耕在三线城市的巨桑也面对着家具市场的白热化竞争。杨以勇表示，最终制胜的关键在于企业的销售模式，今年巨桑的营运重点将集中在营销模式上的转变与创新。为此，在市场推广方面，巨桑启动了“全免费开店计划”，目前，他已经将几千万的资金抛向全国市场，在全国范围增加几百家专卖店，所有费用由企业承担。
　　与此同时，巨桑集团拉开了更大的企业格局，高瞻远瞩，斥巨资500万元注册成立浙江广聚电子商务有限公司，开发中国首家泛家居BMC模式电子购物平台——广聚购物商城，致力于打造全新的中国泛家居行业及相关百业联盟的线上线下循环营销系统。
　　对于新模式的推出，杨以勇表示：“不管你理不理解、接不接受，广聚购物都将改变这个时代，改变人们的购物观念，改变人们的生活方式。”                
　　至此，经过20年的打拼，大桑园家私厂已从一个三人小作坊发展成为浙江地区实木类家具最大的生产企业之一，公司旗下拥有六家子公司，浙江巨桑家私有限公司、浙江巨桑家具营销有限公司、江西广汇家居有限公司、衢州市广汇家居有限公司、衢州运通贸易有限公司、浙江广聚电子商务有限公司，共有员工1000多人，总资产10多亿元，如今的巨桑控股集团已是一个集制造、服务、流通于一体的多元化的企业集团。
　　巨桑的发展史，实际上是董事长杨以勇的创业史，巨桑的身上打上了深深的杨以勇烙印。二十年间，大桑园家私厂几经周折完成蜕变，尽管每一次蜕变都伴随着巨大的阵痛，但杨以勇从未轻言放弃，骨子里的雄鹰秉性，引领着他带领企业披荆斩棘，勇往直前。一次又一次的产业转型，使他实现了一次又一次的跨越性的突破和质的飞跃。
　　“巨桑第一个10年，是艰苦创业的10年，从一个3个人小作坊起步，发展成为一家小有名气的巨桑家具有限公司；巨桑的第二个10年，是发展壮大的10年，从一家单一的家具生产企业，发展成为一个拥有多家子公司、十亿多资产、逾千名员工的大型企业集团，横跨了家具营销、国际贸易、电子商务、酒店旅业、汽车服务等多个行业；巨桑的第三个10年，将是我们开拓创新、勇攀高峰、向中国家具行业第一方阵挺进的10年。”杨以勇充满信心地说。
　　而巨桑未来10年的起点，源于中国首家泛家居BMC电子购物模式的开创。

　　广聚  五赢模式行天下
　　——专访浙江广聚电子商务有限公司副总裁侯世美
　　一个商业模式如果能带动制造、流通、消费三大领域的发展，它就具备了创造奇迹的可能性。
　　广聚电子商务开发的中国首家泛家居BMC电子购物模式恰恰符合这三大领域的发展需求，消费返利政策，将消费者从消费链的末端提升至前端；遍布全国的代理商，极大地解决了社会就业问题，缓解了社会流通领域的发展矛盾；通过与中小企业的合作，促进了制造行业的发展。
　　值得一提的是，这一模式不仅让广聚电子商务得以引导制造、流通、消费三大领域的变革，更创造了消费者、商家、代理商、公司、国家五赢的局面。

　　关于公司

　　记者：你是什么时候加入巨桑担任广聚电子商务有限公司副总裁？是什么样的机缘促使你们达成合作？
　　侯世美：我是今年1月3日正式加入公司，担任电子商务副总裁，负责业务拓展工作。和杨董的结缘源于一位朋友的引荐，第一次见面，杨董就向我提到了打造电子商务的想法。我曾有6年的直销经验，对模式这一块有比较深的了解，所以当时谈得很投机。一切都始于此次交流。
　　记者：巨桑是一个拥有20年发展历史的传统企业，为什么会想到切入电子商务这一领域？
　　侯世美：经历20年的发展，巨桑能够由小到大，由弱到强的关键，就是在运营模式上的创新。而此次切入电子商务，是公司想要做大做强、求新求变的思路下的又一关键性的大手笔。