创业、扩张、规范和发展 直销巨头的全球路径

　　新卫斯(Neways)

　　1992年新卫斯成立，2007年其全球销售额超过7.5亿美元，其中一半以上的业绩来自日本，如今已经在全球20多个国家和地区开展业务。
　　新卫斯于2000年进入日本，是日本最大的三家网络业务公司之一。在2004年，新卫斯业绩达到532亿日元，名列日本第四大直销企业，仅次于安利日本、三基商事和如新日本。2007年，新卫斯在日本的业绩接近4亿美元，虽然挤进了前三，但距离其2004的颠峰期已经大幅下滑。
　　2008年，新维斯日本遭到重大打击。2008年3月10日，日本经济贸易产业省( METI ) ，联邦监管机构、美国联邦贸易委员会( FTC )，勒令新卫斯日本暂停一切招募活动，时间为3个月。除此之外，新卫斯在美国犹他州的公司也被勒令召回并停止所有的宣传材料( DVD光盘，音频CD ，小册子等)。
　　据了解，新卫斯遭到打击的原因是被日本监管部门认定违反了“商业交易法”，认为新卫斯在市场中存在有健康风险的产品和非法的交易手段。

　　三基商事(Miki)

　　三基商事公司创立于1964年，创始人为门田敏量(Toshikazu Kadota)，主要经营产品是食品、化妆品和家庭用品。
　　三基商事在2000年销售额即达到970亿日元，其中750亿日元是以“美国西梅”为原料生产的各种保健食品，在日本同行业中处于领先地位。三基产品的销售靠特定的顾客群和销售组织体系来完成。凡使用三基商品，即成为“特别会员”，目前已经超过120万人。
　　2004年，三基商事以1000亿日元的业绩名列日本第二，仅次于安利，2006年，该公司业绩为303.03亿台币，依然在日本排名第二。

　　绿加利

　　绿加利公司成立于1999年，成立之后发展迅速，到2007年销售额已经超过400亿日元，其会员人数在全球已经超过100万人。
　　令人惊奇的是，绿加利业绩的取得主要是依赖于一款产品，即“识霸”。识霸是营养机能食品，主要成分是类胡萝卜素、黑加伦子多酚、维他命 E和DHA等。
　　2004年，绿加利进入台湾，开始了扩张。在2007年进入香港之后，绿加利又在2008年进入了马来西亚和新加坡。据了解，已经有部分经销商在开拓中国大陆业务，不过由于严厉的监管发展缓慢。

　　永久

　　永久于1980年进入日本，和永久全球一样，永久日本的主要产品也是芦荟，此外还有蜂蜜和花粉。其中芦荟在日本销售第一，蜂蜜第八，花粉排第十九名。2004年，日本永久销售额达到345亿日元，名列日本第8。
　　在日本，以芦荟提取物制成的各种药品、美容、化妆品食品饮料等种类非常丰富，十分畅销，在世界各国年销售额达20多亿美元，而永久正是全球最大的芦荟生产商之一。永久在公司创立两年之后就进入日本，芦荟正是其发展路线的关键。

　　向蕾如

　　2006年，日商向蕾如业绩达到90亿台币，但与2004相比其在日本的名次下降了4位，仅列第9。2004年，向蕾如以381亿日元的业绩排名第5。

　　拉美篇

　　南美是化妆品的天堂，尤其是巴西。巴西人对形体美尤其重视。比基尼如此之小以至于人们有时给它们起绰号叫做“洁牙线”，在这片满是比基尼泳装的国土上，称某人虚荣会被认为是一句赞美的话，因为这意味着她们努力尝试使自己更有吸引力。雅芳自身的调查表明，90%的巴西女性认为美容产品是必需品，而不是奢侈品——相比之下，有这一看法的人在全世界平均仅为77%。
　　根据巴西直销协会的统计，2008年，巴西化妆品行业销售额达到245.4亿美元，已经成为全球第二大的化妆品市场，仅次于美国，已经超过了日本。
　　此外，墨西哥亦是全球直销排名第六的市场，而阿根廷和秘鲁都涌现出了一批优秀的本土直销企业。

　　自然Natura cosmeticos SA

　　自然成立于1969年，是一家来自巴西的本土直销公司，主营化妆品和卫生洁具，目前已经成长为巴西最大的化妆品企业，业绩甚至超过雅芳。
　　1974年，自然选择了直销模式来发展公司业务，这成为其公司业绩猛增的主要原因之一。20世纪80年代，自然的销售总额翻了近30倍，并在其后的几十年中保持了持续的增长。2004年5月，自然在圣保罗股票交易所Novo Mercado板块公开上市交易，使公司的实力得到了明显的增强。
　　自然的化妆品、香水和个人卫生产品都在巴西排名领先，多达900多种产品组合。自然拥有近70万的销售人员，在全球超过5000万消费者，并在数十个国家均有业务。其中南美的阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉，中北美州的墨西哥还有欧洲的法国等都是其重要的市场。
　　2007年，自然的全球业绩达到了15.2亿美元，2008年前两季度自然的业绩都相比2007年增长了15%左右。不过，因受2008年金融危机的影响，自然的股票下跌到8美元，损失惨重。

　　雅芳
　
　　雅芳早在1959年就进入了巴西市场，也是巴西市场上最早的美资直销企业。
　　雅芳在巴西的化妆品行业中影响力巨大，这一是因为雅芳在巴西的业绩曾一直遥遥领先，在巴西具有泛的认知度，二是因为雅芳将直销模式带入了巴西——在10年之后，自然公司成立，五年之后采用了直销模式，并在21世纪成功超越了雅芳。
　　在巴西直销协会中，有这样一段描述，雅芳2008年第三季度在拉丁美洲增长高达25%，而巴西是雅芳在拉丁美洲最大的市场。值得一提的是，雅芳同时还是巴西直销协会的创始企业之一。

　　安利

　　安利在1991年成功闯入巴西市场，巴西是安利进入拉丁美洲的第一个国家。
　　据了解，安利总部打算到2012年，在拉丁美洲投资2.3亿美元，其中仅向巴西投资就高达1亿美元，到2009年底，安利将在巴西设6个实验中心。目前，安利在全球拥有四个有机农场，分别分布在美国、墨西哥和巴西。安利预计，到2012年，拉丁美洲销售额将突破5.5亿美元。
　　2007年，安利巴西的销售额增长达到30%，达到3.7亿美元，其中保健品占到40%，化妆品和护肤品占到45%，家庭用品占到15%，其中有20%的产品由巴西生产并出口到其他拉美国家。

　　特百惠

　　特百惠1976年进入巴西，并取得了成功。
　　目前，特百惠在巴西销售额在1亿美元左右。有市场人士认为，特百惠近年来在巴西市场迅速攀升的一个重要原因就是挖来了雅芳前高管里克(Rick)。
　　特百惠在巴西的主要产品是家居用品和化妆品，其中化妆品达到其业绩的40%。特百惠还在巴西推出了10年保修的惊人制度，这成为特百惠家居用品畅销的重要武器。
　　据特百惠全球主席透露，特百惠的最新计划是，继续扩大销售队伍，拓宽销售渠道，增加产品类别，以确保特百惠继续快速增长。

　　康宝莱

　　1995年，康宝莱进入巴西，这是康宝莱全球最成功的选择之一。进入2008年，巴西已经成为康宝莱全球第三大市场。
　　与2007年相比，康宝莱2008年前三季度在巴西取得了高达47.3%的增长，其增长速度仅次于中国。据市场估计，康宝莱在巴西的年销售额超过3.7亿美元，从业人员超过15万。
　　目前，康宝莱在巴西有16%的产品是在本国生产，其他84%的产品来自进口，饮料、蛋白粉和个人护理品是康宝莱在巴西销售的主要产品。
　　有意思的是，在过去，购买食品补充剂和功能性食品曾遭到巴西人鄙视，但随着健康消费成为潮流，它们已经成为明星的主要菜单。根据巴西食品行业协会统计，35%的巴西家庭正在消费功能性食品，而营养和减肥食品则占到了50%的份额——康宝莱赶上了好时光。

　　Jafra
　　
　　Jafra是一家总部位于加利福尼亚的美国化妆品公司，成立于1956年，其化妆系列产品丰富，包括蜂王浆系列、维生素系列和香水系列等，最近还推出了香薰产品。
　　Jafra在2006年全球业绩超过4亿美元，其中墨西哥就达到了3.62亿美元，占到Jafra全球业绩的73%以上。美国和多米尼加共和国占到20%的份额 ，欧洲目前只占到6%。目前，Jafra正在全力开拓巴西、阿根廷和俄罗斯市场，并预计这些新兴市场将成为其业绩继续增长的动力。

　　埃森铝业(Essen Aluminio S.A)

　　埃森铝业成立于1980年，目前已经成为南美的直销巨头，在阿根廷、巴西、智利、乌拉圭和墨西哥都拥有巨大的市场。
　　埃森铝业主要出售铝合金烹饪用具、厨房配套用具和炊具。创始人阿曼多·亚西在50多年前就有了生产厨具的想法。28年前，他的儿子——董事长兼国际营销经理威尔德·亚西，开始在公司推行直销经营模式，而这正是公司美好未来的开端。
　　“在阿根廷，我们公司的直销事业是最成功的”，威尔德说，“每10个家庭中就有8家至少拥有一件我们的厨具。”公司在阿根廷售出的厨具超过1500万件。

　　奥谐生(Omnilife)

　　奥谐生是墨西哥本土知名直销企业，成立于1991年，目前其全球销售额已经超过12亿美元。奥谐生的主要产品是维生素和矿物质补充剂，草药，化妆品，软饮料，目前在全球已有超过350万的分销商。
　　2007年9月，奥谐生与合肥高新技术开发区管委会签订投资额为2亿元人民币的合作协议，这也是墨西哥乃至拉美地区企业在安徽省的首个独资项目。
　　奥谐生公司创始人兼董事长霍凯磊(Jorge Vergara Madrigal)，出生于1955年。1978年，23岁的霍凯磊加入了墨西哥著名的企业阿尔发工业集团，但因遭遇墨西哥史上最大的金融危机，霍凯磊与阿尔发的13000名员工在1984年遭到解雇。两年之后，遭受失业打击的霍凯磊成为了康宝莱的经销商，并在美国、法国、西班牙和墨西哥为康宝莱工作。直到1991年自己创业。
　　1991年，霍凯磊在妻子的支持下，与两位美国人贷款1万美元成立了奥谐生。在奥谐生成立之初，被认为是康宝莱的翻版。但在之后，霍凯磊将奥谐生调整得更适应拉丁美洲的风格。

　　Swissjust

　　瑞士直销公司Swissjust成立于1930年，主要产品是天然保健品和香薰产品，目前业务已经遍布35个国家和地区。
　　Swissjust深谙南美的政治人文环境，因此Swissjust在创立之初就将业务广泛地分布在南美各国，按中国的话来说，有“东方不亮西方亮”的意思。Swissjust还成功解决了令其他公司头痛的南美的物流和交通问题，这些都是Swissjust在南美茁壮成长的关键因素。