直销感悟

所向披靡的直销“七星剑”

七星剑,造型别致,锋利独特,切铁入泥,威力无比, 金庸、古龙武侠小说中的许多武林高手无不希望得到这把战无不胜的奇剑.慕容美还著有《七星剑》一书.

七星剑传说是由欧冶子和干将两大剑师联手所铸。

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欧冶子和干将为铸此剑，凿开茨山，放出山中溪水，引至铸剑炉旁成北斗七星。

七星剑铸造的技艺固然精湛，但它的闻名还在于无法知道其事实姓名的普通渔翁：鱼丈人。

话说伍子胥因奸臣所害，亡命天涯，被楚国兵马一路追赶，一天慌不择路，逃到长江之滨，只见浩荡江水，波涛滚滚。前阻大水，后有追兵，正在焦急万分之时，伍子胥发现上游有一条小船急速驶来，船上渔翁连声呼他上船。伍子胥上船后，小船迅速隐入芦花荡中，不见踪影，岸上追兵悻悻而去。渔翁将伍子胥载到岸边，为伍子胥取来酒食饱餐一顿。伍子胥千恩万谢，问渔翁姓名，渔翁笑言自己浪迹波涛，姓名何用，只称“渔丈人”即可。伍子胥拜谢辞行，走了几步，心有顾虑又转身折回，从腰间解下祖传三世的宝剑----七星剑，欲将此价值千金的宝剑赠给渔丈人以致谢，并嘱托渔丈人千万不要泄露自己的行踪。渔丈人接过七星剑，仰天长叹，对伍子胥说道：“搭救你只为你是国家忠良，并不图报，而今，你仍然疑我贪利少信，我只好以此剑示高洁。”说完，横剑自儿刎。伍子胥悲悔莫名。

七星剑由此成了一把诚信高洁之剑。

古时武林高手浪迹天涯,横杀竖戮,血雨腥风, 为的是争夺七星剑, 独霸武林,成为一代枭雄.其实,在时下的中国直销业也有一把纵横江湖的“直销七星剑”, 那就是“诚信”。谁真正拥有它,谁也能够在直销界所向披靡,百战百胜.

但是,得到了“直销七星剑”却有没有过硬的内功,有没有娴熟掌握使用“直销七星剑”的本领?很多直销界人士可能心里就没有底了.如果没有,也不要心急,我教你几招使用“直销七星剑”的秘籍.

第一招:责任心.

责任心包括三个方面:一是对社会的责任心.一个对社会有责任心的人是不会为了自己的一时之利欺诈社会的,就会像“渔丈人”那样诚信高洁，更不会做出危害社会的事;二是对朋友的责任心.自己在叫朋友加入直销行业时,就会用心地衡量朋友有没有从事直销的能力.朋友真的想做直销,就会千方百计帮助他逐渐认识直销，掌握国家的直销法律，掌握直销技能和知识,不会只顾自己赚钱，让朋友进了直销行业却成为“直销难民”;三是对自己有责任心.对自己的一言一行会负起责任,不会言行不一,说一套做一套,更不会使自己走上犯罪的道路.

这一招看起来是枯燥无味的大道理,但这是每个直销人必须具备的先决条件.如果一个没有任何责任心的人，做直销就会偏离直销的正当轨道，做出别人意想不到的欺诈事来。

第二招:虚心.

这里说的虚心包括两个方面:一是虚心学习书本上的直销知识，虚心学习指导老师和成功人士的直销经验；二是虚心做人。

直销行业和任何行业一样，成功没有捷径。你懂得多少就能得到多少。一个看到书就头疼，看到成功人士也没有感觉的人是绝对不能成功的。直销是一门新兴的行业，更是一门深奥的营销学问。虽然人们说做直销没有文化水平的限制，没有生活阅历的限制，但直销是一所没有大门的大学，即使你走进了这所大学却不虚心学习，那想学有成就是不可能的。有些直销成功者虽然没有文化，他们听成功人士讲课时做不下笔记，但他们一定是用心在听，用录音机在录，用自己反复地认真地思考得出了成功方法和经验。他们做人定然是谦虚的，在任何人面前也不会有高傲的表现。

第三招：爱心

人是有感情的高级动物。金钱本来就是身外之物，来时空空，去时空空。做直销虽然大多数人是为了获得更多的金钱利益，但在自己力所能及的前提下，爱心是每个直销人不可缺少的。安利公司、天狮公司为什么这几年发展那么快？因为他们拥有一颗爱心，在公司赚到钱的情况下，愿意掏出不影响自己公司发展的钱帮助这个社会，帮助社会上需要帮助的人，得到了社会的认可；李嘉诚为什么能成那么大的事业？霍英东为什么会那么成功？他们都有一颗爱心，对社会上需要帮助的人都会毫不犹豫地伸出援助之手，他们得到了社会的尊重。赠人玫瑰，手留余香。一个乐于把爱心奉贤给他人的直销人，别人也定然乐意随你左右，更乐意与你共谋直销事业。有了群众基础，还有什么事不能成功？

第四招：诚心

心诚交得天下友。

做人讲求诚信，做事讲求诚信，这是为人之本，处事之道。人一旦在这个社会上失去诚信，就会失去立足之本。孟子曰：诚者,天之道也;思诚者,人之道也。我们的先哲曾提出“言必行，行必果”，“一言既出，驷马难追”等诚信思想，作为一种高尚的道德，将“言而无信”者视为小人.荀子曾曰: “言无常信,行无常贞,惟利所在,无所不倾,若是则可谓小人矣.”以此来概括这种道德精神，鞭策中国人要实事求是讲究信用。有人本着“见人只说三分话”,“防人之心不可无”的处世原则.如此一来，诚信二字便成了“稀有矿藏”。

如果说直销行业是一个组织严密、功能齐全的系统，那么，诚信就是这个系统内部各个构件之间的纽带或润滑剂。没有诚信，人际关系紧张，就不会有友爱；没有友爱，就不会有和谐；没有友爱和谐，中国的直销就会一片混乱。

第五招：信心

我在直销行业里遇到过很多没有信心的人，虽然他们也看好直销行业，却对自己从事的直销公司没有信心，自己选择的公司总自己担心公司有没有选对；对自己没有信心，总认为自己不是做直销的料，别人能够成功，自己难以成功；对伙伴没有信心，这山看得那山高，总认为自己的老师能力没有别人的老师强，自己的伙伴没有别人的伙伴有本事。到头来，学习没有信心，沟通没有信心，使用产品也没有信心。

做直销在你没有真正弄懂直销产品，直销制度，直销公司之前，一定要慎重，不要人云亦云，跟着别人瞎跑，但一旦选择了公司，选择了直销，就应该一鼓作气，相信公司，相信自己，更应该相信老师和伙伴，一心一意把直销做成功。

第六招：专心

世界上难有全才，但有很多专才。这些人可能对大部分知识不精通，但对某一项知识特精通，这或许也是走向成功的一条捷径。贝多芬专音乐，达芬奇专画画，华罗庚专数学……他们用自己的专心攻克了一个专业，对这个专业具有很深的造诣，一样获得成功。

在直销行业里，一个直销人如果对直销理念，或直销技巧，或直销理论，或直销产品知识有了很深的研究，即使你对整个直销行业不是很精通，也一样能成功。但这种成功，是建立在专心钻研基础上的。世界上其实无难事，难就难在我们心不在焉，做一天和尚撞一天钟，有些人连钟都没有好好用心去撞。想做直销成功，又天天想到打麻将的人，没有成功才是正常的。

第七招：恒心

三天打鱼两天晒网会一事无成。在现行的中国直销行业，没有一个公司一加入就成功的，更没有一个公司一加入就发财的。将来也不可能有这样的公司。一分耕耘一分收获，这是颠扑不破的真理。时下有很多人为什么做直销不会成功？最关键的一点就是缺乏恒心。自己没有认真地去做，一段时间看看没有达到预期的目标，换一家公司再做；过一段时间看看还是没有达到预期的目标，再换一家公司做。如此反复，青春已逝，两鬓霜花，自叹失败而终。

直销没有一夜暴富的先例，更不可有一夜暴富幻想。三年打基础，五年小成功，十年见成效。这才是直销之道。如果没有这样的心理准备，直销还是不做为上。

责任心、虚心、爱心、诚心、信心、专心和恒心，七心铸就“直销七星剑”，少一心不成。假如你练就了七“心”内功，“直销七星剑”就会挥洒自如，无往而不胜！

(本文刊登在《中国直销》杂志7月刊）

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