明天将要结束3天的培训了，提前1天的到来有幸领略了各路精英的风彩与感人分享，看到所谓成功者的态度与追捧，我联想到自己，我也要成为让别人找我签名的人，虽然今天我不成功，但并不代表以后不成功，我要学会改变，活出我的个性，他有什么成功的？？他的成功也许是在我找他签名之前是认可的，但在他对我不屑的态度下，那种敬佩与折服全部抛之脑外·····我在安慰自己说，也许是他耳背，也许是我声音不够响亮，也许······这些算了，我不想去计较他的嘴脸，只有提升自我能力，做出成绩，才能让人刮目相看。

相信以后我会努力地大胆地去演讲，不是简单的说话，而是用激情澎湃的热情去感染人。善于表达自己，展示自己，传递自己的思想这是我这次山东之行感悟最深的，以前也总听他们这样说，但仅仅是生硬的灌入我的耳朵，这一次是彻底地让我从思想上改变的，他们都行，为什么我不能，所以我敢于站上了几百人的讲台，去分享了自己的简单，原本计划好所讲的内容，结果一上台全部没用上，还不如彭山之行讲得随意，也许这一次上台会让我成长一次，我现在敢于站上四川伙伴的讲台，因为我要改变，要锻炼，要成长，更要提升自己，提升自己就必须上讲台，要去做一名演员，不要刻意挨板，要像其它讲师一样，要面带微笑，像是与他们对话式的交流是最好的。别人能做到，我也能，我相信自己，但需要时间和实战的积累，要调整好心态，以颠峰的状态和专业的保健知识来盈得属于我的那片天空。

我的语言表达能力不是很好，表达不来，但现在我必须得改变，变来会讲，大胆发表自己的观点与看法，他一个老头，在全国收108将弟子，无遗的他也想出名，想塑立自己的品牌效应，他的弟子全是精英，对于他来说，也许是他在帮助别人，但同时他自己也会获得帮助与提升，人的潜能是能够被激发的，这几天我的收获不小，那个老头，也许我现在是因为对他的气愤而提笔，也许是他刺激了我的写作灵感，我是很生气的，我的身体机能已经明显反应出来的，所以人要学会宽容，去包容，其实这不是软弱，也不是气垒，而是我对事物有了自己新的看法与观点。

对于这次从推荐报单到以产品销售，从而锁定市场的这种战略转变，对我来说，我早已是这样做了，只是欠缺专业方面的产品知识，目前的重点不是去了解整个直销业，而是我已经选择了YCT，注定只做YCT，那么就应该从产品知识与疾病，心脑血管，癌症，糖尿病等等产品搭配与健康理念来拓展市场。对于银杏文化等讲解是目前我必须掌握从而应大胆演讲出才行。

有时我总是在冥想，感觉很精彩，但当冥想真正转化为我的演讲内容，我想那将是最棒的，这次公司的转型实质上是回归原本，因为在国外70%都是兼职的，为什么70、80岁的老太婆都能做好，那是因为她体验产品将健康、关爱奉献、分享给身边的人，而不是像国内去急功尽力的获取现金，这次战略转型，让我有了些许感悟，你做直销的最高境界不是卖产品，而是将那种健康向上，也就是去引导健康这个话题，疾病，心脑血管、癌症、糖尿病等等这些，之前我已总结了卖产品没多大问题，只要给我时间，让我引入就能完成零售，现在我已经知道如何去谈论引入产品了，我们的客户不是那15%的病人，而最大的市场是在于75%的亚健康人群，很多时候我谈不出大的道理，那是因为对健康疾病等等知晓的太少，没有自己一整套的知识联贯，我抓住每一个学习的机会，可以说这次收获很大，有了很多很丰富的专业知识来让我汲取，为什么别人能做好，这得思考了，是用智慧去赚钱，而不是劳力，用脑力与对这份事业的狂热，为什么吉林的“胜者为王”8个月赚了40万，主要是开拓的陌生市场，她说没有什么方式方法，就是一个字“干”，她敢于干，敢于大胆地去行动，就是用那份狂热去感染人、吸引人，从金雕身上我又总结出了一点：靠自己的能力，一个人卖得好，不如让10个人各为你卖1份，她们重在团队的运作，很多成功的人思维都是与常人有不同的地方，这几天我在观察，看到成功者的言行确实不同，她们善于社交，沟通能力特强，无论什么样的人都能与他们搭上话，而且谈论也很投机。

其实这次东北市场总结的真正意义上的电子商务，我早在去年6、7月份就已经运作了，那时就已经在淘宝网建立了自己的店，只是我没有坚持用这种方式推广，因为我觉得网络是虚的，就算他们需求，但也很难最后成交，所以我暂时没有用，而今天东北市场的成功了，运用这个平台将市场做到了五大洲，而俄罗斯一个矿山老板在网上就谈成了30万的业务，他们的市场拓展到了日本，一个日本的留学生，在网上1天赚1万，这样的人才也被增员了，他们的成功是找到了那个交点，就是真正意义上的电子商务与人际传播较强的专业服务品质相联系的结晶，网络这一块的知识我不缺，缺的就是对产品专业知识的系统化与健康癌症疾病等等的联系，产品打江山，而服务则是定江山，我开发了很多客户，但很少实现重复再次消费，就是因为服务做的不好，卖出产品才是第一步，而紧接着的第二，第三是要让他得到优质服务，不是骗人，骗钱的，让他由给面子买产品转变成这产品好，不错，值，以致转介绍许多客户，真正的推荐是从消费者体验者当中来产中，而对于网络的运作还需建立一个自己的博客，QQ空间也涉及这些内容，在直销网上也要有自己的空间和身影，因为那是很多成功者的交流平台，回去后首先要建立自己的博客，体现自己独特的地方，吸引，征服那些成功的人，QQ空间继续完善，另外再重新建立一个QQ号，用于与直销博客网优秀人才的沟通，总结以前网络销售失败的地方，摸索自己的网络销售技巧，只是我没有做出成绩，如果30万的大单是我成交的，那站上讲台滔滔不绝，找我签名的应该是我了，新西兰的娜娜，美国丁叔叔，日本的何XX，应该主动去联系，敢想敢干，不要拖，今天你不去抢属于你的市场，那明天别人就做到你家门口了，我总是在给自己找借口，明天，明天，明天就行动，不能拖了，店转的价格的多少赚的多少，这已经不重要了，重要的是我要集中精力在YCT里赚钱。

提供免费的服务，专卖店侧重客户资料的收集，从内调外服这样的理念为客户销售一种理念，一种健康的理念，让她得到真正的改变，而非卖他产品赚钱，这个行业是变化赚钱，今天你变了吗？将决定你的收入，变，思维的转变，个人外表，气质，谈吐，处事，能力的转变，只有给人新的东西才能长久的带团队，在你身上找不到学的地方，那迟早团队也不会稳，真正的做大是要改变，要提升，才能发展，要展示自我，让别人来欣赏你，沟通你的经历，你的思想、思维方式，传递一种新的理念，让人信服，才能吸引人，一定要将自己定位成讲师，敢于大胆的讲，因为这是锻炼一个人的胆量，只有放开双脚，不要顾虑别人的看法，只管自己随意的去做，用幽默互动的演讲方式而不是生硬的严肃的讲话，讲师应该赋予幽默随机应变，演讲不是一层不变的，而是激情的发挥，这是我通过这两三次总结的，站在公司上百人的讲台上我变得严肃，理论性讲得多，结合实践的太少，原本想好的台词结果一站上去全忘了，现在我想到了我的开场白与我最初选择公司其实有很多具体的可以贯穿进去，从最初的试一试到后来的坚定不移，从最初的为了赚钱到现在的为了一份事业，一份爱的事业，有了些许感悟。善于总结才能提升，我感觉这一年多以来是有进步的，从最初的不敢开口说，生硬的强迫自己背，到现在必须要学会用语调语气去表达，这是感染的事业，而这条路上得不断总结，学习、表达，展示自我。

有些时候我讲不出来，但我能写出来，冥想能让我想出很多自己感到佩服的言语，回过头来看看自己写的东西竟有一种感觉谁呀，这是谁写的啊，还可以，写作我喜欢，也许这不是写作，只是在记录、在总结，在抒发自己的观点，但同样只有肚子里有货了，才能倒出，所以写作将一直会陪伴我的直销事业！！