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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[42]：《“女性”乃是直销市场的重要推动势力！》

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《“女性”乃是直销市场的重要推动势力！》

[作者：赵桐]

一直以来，我们会发现，当今世界的男人们通过自己的事业在创造社会财富的同时也在创造着家庭财富，而关键的是这些财富多半又是由他们的妻子在掌握着。从现实角度看，我们现在所面临的市场几乎是25~55岁成熟女性的消费市场，这些成熟女性正在扮演着“CPO”的角色，所谓“CPO”描述的是“家庭首席采购官”这样一个概念。拿“安利”等家居用品来说，当这些产品锁定了千千万万个家庭这个终端重复消费群，每年从这些“CPO”们的手中消费支配出的将是一个什么样的金额数字？我们的确不可小视！接下来，阿桐将围绕“女性何以成为直销市场的重要推动势力”这个话题谈谈自己的一点看法。

（一）“女性”已成为直销市场的消费主体/

我们越来越会发现一个不争的事实，那就是刚刚提到的“CPO”问题。现代女性正掌管着家庭的财富和支配权，支配着家庭的投资与消费。可以说，现代女性在当今的经济社会中正扮演着越来越重要的角色，这种现象（或趋势）被经济学者称之为“女性经济时代”。有数据显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占全美GDP的2/3；在全球第一大城市纽约，1970年20~30岁女性年收入比男性低700美元，到2005年女性反超男性5000美元，而现在女性的收入已经比男性高17%。再有，英国的《经济学人》杂志（世界权威财经媒体）两度以“女性经济”为题，预言“世界经济越来越掌握在女性手中”，文中指出：女性受教育越来越高、成绩越来越好，已经不是新闻，女性势力将是接下来数十年驱动全球区域经济成长的主力。或许，正是由于这种大环境和因素，在直销产品中也以迎合女性的为居多。我们还会发现，女性是大多数直销产品的先行使用者和体验者，她们在购买美容和美体方面的直销产品比购买其他商品更舍得花钱。从消费心理看，阿桐认为女性天生就具有更多样的消费倾向和难以满足的需要，这种天性使得她们经常无法克制自己的购买欲望，尽管不是马上需求的产品，同样也能引起她们的兴趣。因此，我们有理由相信，女性已经或将成为直销市场的消费主体。可以这样说，在当今的直销界，谁的产品更能让女性自愿地打开钱袋，谁就有本事主宰直销这块巨大的消费市场。

（二）“女性”已成为直销市场的经营主流/

从事直销的朋友都应该有这样的感觉，无论参加哪一家直销公司的营销活动，我们会发现，女性都大大地多于男性。而当我们走近“雅芳”、“玫琳凯”等直销公司更会感受到那里完全充满了女性的气息。再有，在当今的经济社会中，职业女性的比重越来越大，而直销灵活的工作时间给女性兼顾事业和家庭带来了极大便利。同时，更不可否认的是女性天生具有极强的亲和力和沟通能力，这大概就是她们从事直销的天然优势。另据“世界直销协会”统计，在经营直销的人群中，女性占据了80%的比例，这和女性强于男性的自身保养观念和财务观念等有着重要的关联。在从事直销活动的过程中，女性更能表现出优于男性的超强的耐性。可以预言，在直销市场相对低迷的今天，女性无疑成为直销事业发展的重要推动力量，她们是直销市场经营的主流。

（三）直销市场正瞄准“女性”/

我们发现，女性的巨大消费力量已经让直销的商家们开始热衷于开发女性为主的产品、专注于女性消费的产业革新，直销产品也融入了更多的“女性概念”。纵观直销界，“月朗”公司以一款负离子卫生巾在业内引起了不小的关注，也创造了不菲的业绩；“雅芳”公司也在为女性提供独特的产品和服务，并通过直销帮助女性改变生活、培养女性独立的营销水平和经济能力；“玫琳凯”公司更是打造了特有的女性直销天地......同时，在业界也出现了一些以“专业服务女性”为主题的电子商务网店（如：斐贝国际电子商务）。几天前，阿桐打开了晁龙先生任执行总裁的“西安商通国际”网站，里面展现的“女性文化”、“美女经济”、琳琅满目的充满性感情趣的女性内衣产品也让阿桐感触到“商通”正在把握着“女性经济时代”这个大好商机。所有的迹象都在说明这样一个事实：直销市场正在瞄准“女性”！

综上所述，阿桐认为，女性在当今这个经济社会中正扮演着越来越不可低估的角色，同样，在直销界，女性也将成为直销市场的重要推动势力！

[@more@]

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评论（11） 点击次数（7968）
评论（共11条评论）
  • 三学人 说：

    2008-03-30 23:23:35

    冒昧地问下桐兄，目前在从事哪家的直销公司吗？
  • 吕贤志 说：

    2008-03-31 01:25:40

    分析得十分准确!男人赚钱,女人花钱!当今社会的确如此!
  • 旭 说：

    2008-03-31 09:48:54

    阿桐，好久没有来这里转转了，是感觉到身心的疲惫和倦意，还是其它的什么自己也不清楚，你发的东西收到了，谢谢你，看到你的文章觉得很亲切，希望你能有更好的运气，有时间电话联系喽！
  • 谈笑 说：

    2008-03-31 10:47:33

    近年来，男人在家庭消费中最常见的话语权已经退减到住房、汽车和家电上。然而，随着视觉和时尚元素的广泛进攻，女性在汽车和家电上的消费决定权大大增加，这种趋势甚至在工厂办公室等范围的采购选择中也有明显的体现。 男性在消费上的决定权正在向两级退缩，大的一头是粗线条的土地、房产，小的一头是精密到参数指标的高科技产品，比如液晶电视和等离子电视的选择。而消费市场中超过四分之三的领域，只要是女性眼里能看到、心里能算到的，都已被纳入了女性的消费权杖。 所以，桐兄此文，对直销行业的产品设计和市场策略极有战略意义。
  • 阿桐回三学人 说：

    2008-03-31 17:56:37

    哈哈，不用客气。我只是喜欢关注，但不做直销，我做自己的传统生意。
  • 阿桐回吕贤志 说：

    2008-03-31 17:57:52

    多谢光临，过誉了。
  • 阿桐回谈笑 说：

    2008-03-31 18:00:30

    多谢蹇站长的抬爱！
  • 阿桐回旭 说：

    2008-03-31 18:05:26

    谢谢！也祝您好运！希望能有这个合作的契机，也好让阿桐托您的福多多收益。
  • 三学人 说：

    2008-04-02 20:35:27

    从事直销的不研究直销，研究直销的却不从事直销，可谓是中国直销业的万幸与不幸！
  • 耐夫 说：

    2008-04-04 07:31:08

    真如鲁迅老夫子所说：“壮士解甲,密斯托枪”。直销也真个“繁荣”啊！
  • 阿桐 说：

    2008-04-06 14:26:03

    这今天我的博客进不来，不能回帖，见谅！多谢耐夫兄和三学人赏光。
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