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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 团队计酬的普遍性
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"两个条例"出台之后,我们发现很多朋友一提及"团队计酬"就惧怕,其实大可不必.众所周知,中国政府加入WTO有两个最基本承诺:一是遵守国际准则,二是继续开放市场;多层次和团队计酬正是直销之魅力所在,也是被国际所普遍接受的直销模式,可见政府"条例"之用意只是为了净化市场,以便更好的放开这个行业!
其实传统行业"团队计酬"更为普遍,假如说您是某建材公司销售部门的经理,您的部门有十个销售员,公司规定您的报酬按月计算,以基本工资加每月销售额5%的提成计酬.您和您部门的成员就是一个团队,通过对团对的管理和市场开发的培训及奖励机制的运用,您就会享受到团对整体销售业绩的提成.可以说"团队计酬"无可厚非!
德国哲学家黑格尔曾说:"存在即合理".但无论那种营销模式必须符合政府的要求.拿直销企业来说,首先要通过"条例"规定的"五大门槛",这是企业可信度和能否永续经营的基本保障!
经济的发展永远是要推动法律的变革和完善的,这是真理!让我们用饱满的热情期待中国直销春天的到来!!
[@more@]
2006-07-13 00:39:41
坚定了我做日晖的信心!老弟,有时间多写点文章,加油!2006-07-13 12:39:15
关键是如何选直销公司.2006-07-13 16:08:18
传统有团队计酬和直销的团队计酬有许多的不同,不能混为一谈。其一,团队的组建方式不同:传统的团队建设是领导与被领导的关系;而直销是团队成员之间的权力是平等的,不存在谁领导谁的问题。其二, 团队成员的属性不同:传统团队成员的属性是纯粹的推销员团队;而直销团队的成员的属性是既是推销员又是被动的消费者,;其三:团队成员与公司的关系不同:传统团队成员与公司的关系是雇佣与被雇佣的关系,有最基本的生活报酬;而直销团队与公司之间是合作的关系,是没有最基本的生活报酬的。其四,团队计酬的基础不同:传统的团队计酬的基础是真正的销售业绩;而直销团队计酬的基础是产生直销员以及直销员为了赚钱而不得不消费的业绩。2006-07-13 19:17:43
是的,我们希望国家能够认可"团队计酬",但又感觉到这好象是一个不容易成为事实的问题.团队计酬在直销行业有它的可取性和实用性,运用好了这个手段可以极大的调动直销人员的积极性同时又能增加整个团队的凝聚力.人与人之间互相关心,互相帮助......而从国家的立场来看,它对中国直销业的健康有序的发展又存在着不少的弊端......我喜欢赵桐的这个话题,真的很有探讨的价值,对它的研究需要往纵和深进行,而更需要有理有据.2006-07-13 21:14:45
非常感谢蒋玮霖能从各个角度深入分析传统与直销"团队计酬"的区别,受益非浅!希望能经常交流!2006-07-14 17:46:27
不错,还行。要继续努力哦!2006-07-14 18:03:15
传统与直销的"团队计酬"是有区别,但直销员无论主动或被动消费产生了销售业绩还是直接销售产品产生了销售业绩,根本上都出现了销售额,你的利益只能从销售额里提取,其利益来源的本质无二.我认为赵桐的论述有一定道理!2006-07-14 18:22:38
讲的好!作为团队计酬问题可以学习一下我国的保险业、外国的安利,你成了他们的业务员以后就知道团队计酬的威力。2006-07-14 21:32:29
和国家政策法规唱对台戏,狂出混帐之言,你是中国公民吗?简直是混混!2006-07-14 21:39:53
对团队计酬和多层次传销要坚决依法严厉打击,绝不能手软!!!不允许任何人不劳而获!!!2006-07-14 21:48:16
凡不顾国家和他人的利益,违法拉人头搞传销的人,全是社会渣子!!!2006-07-14 21:58:31
好好做人吧!不要再做骗人的传销了.国家是不会拿着整个社会的稳定换取一些人的所谓幸福的!!!2006-07-15 07:10:05
作为一个中国公民,一定要知法守法,言行必须控制在国家法律允许的范围之内.朋友们,认真学习一下和吧!打着直销骗人的时代已经结束了!目前,国家批准的直销企业只有雅芳一家,安利都属于维持经营.朋友们千万不要上当啊......2006-07-15 07:15:57
对!君子爱财,取之有道!不能干违法的事啊...我一个朋友搞传销就被拘留并罚款12万元.2006-07-15 07:26:52
赵桐:千万不要再搞传销了!那样下去很危险啊......2006-07-15 07:31:48
混蛋逻辑!什么存在即合理?杀人放火偷盗天天存在,它也合理吗?2006-07-15 14:40:46
不要把不合自己口味的话题都归为传销,可能有人未必真正了解何谓传销,何谓直销.很快政府就会给你答案,这些争论也会随之平静!2006-07-15 17:48:31
理性面对,不应以偏盖全.传销的确让很多人受到了伤害,主要是这些朋友选择了那些不具实力的公司,甚至是空壳公司,这些公司的产品依次充好或以假充好或根本没有产品,投机性和欺诈性极强,经常采用所谓"滚动制"或"承诺制".不是这个行业骗人,关键是如何理性选择综合实力和信用度较强的公司,政府能认可的也应该是这样的公司......2006-07-15 20:21:56
我做了五年安利,但国家两个条例把团队计筹和多层次销售定为传销后,就不再拉人头了.因为以上两种方式是国家明令禁止的.还是那句话:一定要做一个守法的公民!赵桐讲的那种方式正是国家正在打击的...2006-07-15 20:27:35
对!中国和外国的国情不同,中国如果再允许传销存在,就会出大问题!2006-07-16 12:20:11
呜呼哀哉!一个做了四年安利的朋友竟然还如此“鼠目寸光“,实在是直销界的悲哀。纵观世界直销历史,孰不知直销的魅力在于团队计酬,如果不让其存在,直销就不叫直销。吾国号称禁止团队计酬,目的在于让直销软着陆,抓死小公司再放开大公司。如果现在国家大笔一挥实行团队计酬,势必重蹈98年的覆辙。回顾历史,国家以前严厉打击小商小贩,但是现在祖国商海一片欣欣向荣。所以现在的严厉打击是为了将来更好的放开! 因此,只要你选择了一家有实力有背景的大公司就不必杞人忧天,努力去做,坚持去走!等国家再次恢复团队计酬的时候,你也许已经成功了,这就是眼光! 有想了解日晖的朋友请联系:钱先生 0535--60556632006-07-17 07:05:54
我是一位公务员,在政府工作了近三十年,我知道,广东.山东是传销的重灾区,也是国家打击治理的重点.国家不会允许防碍社会稳定的现象存在!每天上政府网站浏览一下吧!不要听自然人道听涂说,认真听听政府的声音,好好学学两个条例吧!!!2006-07-17 07:14:05
对!目前国家还没有任何理由彻底开放多层次直销.因为推动中国经济发展的助力很多;同时,国家更不会单纯为了极少数人赚钱而影响整个社会的稳定.....你当总理也不会冒这种风险!2006-07-17 07:22:20
国家不会搞不平等的经济政策,放大遏小...如果国家真的糊涂了要那样搞,那做直销.搞传销的是最小的且流动的小商小贩!2006-07-17 07:31:54
讲的好!多听听政府的吧,不要执迷不悟,再上那些所谓老师的当了!他们之所以不可信,是因为他发展的人的业绩与他的个人利益有关...所以,还是多听听局外人的意见吧!特别是异地拉人,是国家重点打击的对象啊!我很忙,以后没时间再和你们聊了,请自我珍重吧...2006-07-27 16:42:05
实践是检验真理的唯一标准!2006-07-28 11:30:32
要想解决直与传的问题不是你发表几篇文章就能解决的问题呀。别人还会把你当成另类。治标要治本呀。可要做到这一点难、难、、、、但你能有这样的思想、勇气和行动说明你比那些光说不做的人要强的多。继续加油。相信自己你就是最棒的。2006-07-28 13:42:21
无论支持还是反对,我只希望大家能坦诚交流,哪怕只有你一人支持,我依然信心百倍!!2006-07-28 21:06:23
风雨过后,期待"彩虹"的出现......2006-07-29 21:16:26
经济的趋势化发展必定要推动政治体制和法律的逐步完善!!2006-07-30 20:25:02
阳光总在风雨后......2006-08-03 00:08:16
待到山花烂漫时,谁在丛中笑?!2006-08-18 11:29:13
俗话说"祸害千年在"哦,对于祸害的存在不知您有何看法?2006-08-18 11:32:45
支持!2006-08-18 14:31:27
顶!2006-08-20 16:48:48
这里虽然有反对的声音,就让时间去证明给这些反对的人吧...2006-08-20 23:06:11
不管黑猫白猫能捉住老鼠就是好猫,前提:不能危害社会...2006-08-23 20:12:05
我偶而发现个有趣的事,有个姓乔的人,喜欢自己写评语在热评文章里凑数,为避免被挤出,所以必须得顶住你.2006-08-24 01:47:21
顶!2006-08-24 01:49:23
有些存在是假象的!2006-08-24 09:26:59
乔云,在博客评论中用byrne乔,欣赏楼主之作,多评论一下,有何不妥?自评一说何意?热评不热评有奖金吗?哈哈哈...关键是有无可评的价值,作品要有新意!2006-09-21 00:00:17
如果直销没有了团队计酬,还会有谁愿意去做呢???2006-10-18 21:00:45
现在只感到了直销的寒流!!!