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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 赵桐:浅谈“网络领袖”在直销中的“教练角色”!
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每一位“网络领袖”都是其直销公司的“教练”;每一位经销商都是直销事业中的运动员;每一个直销公司都是搏击在直销浪潮中的代表队。直销公司能否在这风云变换的直销竞争中成为赢家,“网络领袖”在直销运作中所扮演的“教练角色”至关重要。
阿桐曾拜读了晁龙先生编著的[营销教练]一书,受益非浅。可以说,[营销教练]所阐述的理念适用于所有的商业营销活动。阿桐将其中的一些观点结合到直销网络运作的层面,来聊一聊“网络领袖”在直销中应担当怎样的“教练角色”?
其实,作为一个“网络领袖”,其职责就是如何管理好他的系统和团队,如何发挥旗下经销商的主观能动性,使他们创造出理想的销售业绩。而把“网络领袖”的角色定位成“教练”,则是“传统管理模式”向“教练的管理模式”的转变;也从对经销商的“管控”转变为对他们的“激励”和“引导”。“教练”意在帮助经销商明确他们的目的和价值观,使他们通过自己的努力达到目标。可以看到,教练不是给被教练者一个现成的方法,而是激励被教练者意识到新的可能性,自己悟到可行的方法。这远比简单的“复制”更能提高经销商的自觉性和挖掘他们深度极限的潜能。这种“教练角色”的作用主要表现在如下诸多方面:
(一)传递一种行为标准,这种行为具有指导性和影响力。作为网络领袖切不可给经销商们不合实际的承诺,一旦承诺,就要履行和兑现,正所谓一诺千金。如果失信于人,整个系统和团队将会面临不攻自破的危险。
(二)随时掌握其它直销公司或系统的动态及成功经验,为我所用。
(三)指导经销商去灵活运用发展网络的一些实战技巧。这比一味地灌输某些所谓“管道”等理论更重要。
(四)知才善用,以点带面。这里的“点”就是具备领导和组织才能的人,他们好比一个部队的班长/连长/团长或更高级的长官。要发挥他们的积极作用,使其能带动系统和团队沿着良性的轨道前行。
(五)能倾听不同的声音,解决他们内心的疑惑;并给他们关怀与鼓励。
(六)协助并支持系统全员制定切实可行的计划纲领,共创佳绩。
(七)激发经销商的潜能和创意,不断提升其分析和解决问题的能力。倡导创新思维,使他们能突破传统观念,创造更多新的可能性。
(八)清晰系统或团队的目标,明确消费市场的运作流程,提高管理绩效。
(九)建立系统学习型组织的文化,使这种自我学习的状态持续化。
正如有学者说,教练管理模式能开启一个人的潜力,使他们有最好的表现;是帮助他们学习而不是教育他们。我想,如果一个直销网络能通过“教练的管理模式”使系统或团队那些经销商们的主观能动性得到完美的发挥,创造更突出的业绩,这正是“网络领袖”在直销运作中扮演“教练角色”的意义所在!
[@more@]
2007-02-26 14:40:03
"作为网络领袖切不可给经销商们不合实际的承诺,一旦承诺,就要履行和兑现,正所谓一诺千金。如果失信于人,整个系统和团队将会面临不攻自破的危险。 "感谢阿桐先生能站在经销商的角度看问题.2007-02-26 14:52:08
好观点,支持!2007-02-26 15:23:57
现在的网络领袖没几个是称职的,充其量叫网头。他们的行为标准几乎就是急功近利和不择手段地敛财,然后逃之夭夭。有几个是真正关心属下的?有几个能承担起责任?所谓的承诺也不过是谎言!他们又扮演了什么角色?2007-02-26 15:35:08
桐兄,顶了!!!2007-02-26 16:10:47
又一次读您的大作,非常受益。2007-02-27 17:48:21
好文章,很现实!楼上“也说几句”说出了网络的普遍现象~~~2007-02-27 18:34:46
有些"网头"根本就是"大忽悠"!我曾看过楼主写的"网头并非就是网络领袖",立意清晰,支持你!!2007-02-27 18:38:04
有些所谓的"网头"根本就谈不上什么"领袖",一个伪善的躯壳而已.2007-02-27 19:41:03
谢谢各位的回帖,欢迎交流.2007-02-28 15:47:07
希望我的领导能来看看哦......2007-02-28 16:12:52
直销风云变换,网络错综复杂,说不清,也难道明。2007-03-01 02:06:14
值得学习!2007-03-01 15:34:32
谢谢光临,有朋来此不亦乐乎.2007-03-03 13:56:55
网络跳蚤太多.很多网络领袖就是网络跳蚤.做了三个月直销都以为自己是网络领袖.2007-03-03 16:14:28
说的精彩,顶!!!2007-03-03 22:58:34
谢谢回帖,其实很多事情更需要"换位思考"!2007-03-24 18:06:56
“现在的网络领袖没几个是称职的,充其量叫网头。他们的行为标准几乎就是急功近利和不择手段地敛财,然后逃之夭夭。有几个是真正关心属下的?有几个能承担起责任?所谓的承诺也不过是谎言!他们又扮演了什么角色?”楼上这位说的好极了!!!