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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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平衡“直销公司”与“经销商”的支点：合法双赢！

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如果把“直销公司”和“经销商”放在杠杆的两端，那么，什么是支撑两者平衡的“支点”呢？阿桐给出的答案是：“合法双赢”！接下来，就这一话题我想谈谈自己的一点看法。

（一）合法是永续经营的前提/

常言道，无规不成方圆。所谓的“法”既是一种规则，不能遵守游戏规则而违法行事，则必将受到法律的制裁。不久前，在北京举行的全国工商行政管理工作会议上，针对直销行业国务院副总理吴仪强调说，要严格依法监管，维护好市场秩序；严厉打击传销，加大对重点区域的防控力度，切实保护消费者的合法权益。由此，表明政府打击非法传销的决心。作为直销公司不仅要为经销商提供一个合法的内部经营环境，还要积极协调和应对外部环境所发生的各种变化。在现实的直销环境中，我们会看到很多的不法经营的公司，所有的运营基本上都控制在那些所谓的“操盘手”上，他们凭借诱人的“制度”和几款充当“道具”的产品，利用人们快速暴富和赌博的心理急功近利地疯狂炒作，一旦达到了其预期的敛财目的便连同公司一起蒸发掉。留给广大经销商及消费者的是一个崩盘的驱壳和巨大的伤痛/无助。可见，每一种获利的原则都必须合情/合理/循序渐进，而合法更是永续经营的前提！

（二）双赢是直销网络持久和稳定的关键/

共同的利益是连接直销公司和经销商的纽带，当然，风险也是彼此共同承担的责任。在商言商，什么样的生意能让合作的双方保持持久和稳定？直白地说，最关键的就是互利双赢。对于直销网络来说，不妨打个比方，网络的运营就象一列行进中的火车，两条轨道分别代表直销公司和经销商的利益；如果只是片面追求单方面的利益，就犹如偏轨运行，必将导致出轨，这种失衡也最终会造成彼此的伤痛和裂痕。因此，直销公司所制定的各种制度和策略都应优先考虑全局共赢的大原则，而后兼顾外部环境的各种关系的协调，这也是企业可持续健康发展的重要保障。

（三）谋定而后动以求合法共赢/

为了使直销公司能朝着合法共赢的方向运行，公司的所有动作都应“谋定”在先。所制定的制度和策略要符合相关的法律法规；产品的研发和公司的走向应作好充分的市场调查；公司的计划应考虑到为经销商和消费者创造最大的便利和利益保障以及可操作性；建立快捷的信息通道，以便向合作者和广大消费者提供及时/准确的信息，并以积极的方式随时传达和解释突发事件的状况及处理结果；完善教育培训系统，以便强化和提升公司全员的综合素质和营销水平。有了这些预先的充足准备，我们日后所有的运行才不会盲动，才能循序渐进/有条不紊的实施我们的战略计划，并依据实际情况及时调整。俗话说，有备无患，我想也正是这个道理。

可见，直销既要合法经营，又要达到公司与经销商共赢的目的，这样才能持久和长远。因此说，“合法双赢”是平衡在“直销公司”与“经销商”两者之间的支点！

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评论（17） 点击次数（7896）
评论（共17条评论）
  • 独翅难飞 说：

    2007-02-10 10:43:07

    别忘记消费者，三赢才能持久。三赢才好销，才能促使消费者转换身份。 但关键还是企业，是企业老板的理念。虽然市场已经进入微利时代，但石头能忽悠成钻石价格的时候，企业老板实在不愿意卖石头价，快速圈钱远比百年基业来得实惠，诱惑难挡。所以，只有真正回归直销本源，真正出现利用直销占领了市场的企业样板效应，才会打垮利用直销中传销制度进行非法敛财活动，才会有允许多层次奖金制度重新出来参与竞争的可能。但能否竞争过新的模式，却是市场上见高低，消费者做评判。
  • 直销人 说：

    2007-02-10 13:29:05

    既要合法经营，又要使网络经营中的两个重要主体“直销公司和经销商”实现持久的共赢局面，是业界值得思考的问题。经销商本身也是消费者，而能实现楼主所说的平衡，即便是纯消费者，也使其向经销商身份的转换成为可能。
  • 猿始人群 说：

    2007-02-10 13:36:30

    三赢顺序为:消费者,直销商,直企.切莫本末倒置.这样的理念才能让企业长久生存!
  • 过客 说：

    2007-02-10 13:38:18

    如何处理好经销商与直销公司的关系？这种合作能否长久？不可小视！
  • 过客 说：

    2007-02-10 13:45:55

    其实不能首先找到直销公司与经销商之间的平衡点，才会出现经销商的急功近利和公司的不作为，这正是造成损害消费者利益的重要原因~~~
  • 阿桐回独翅难飞 说：

    2007-02-10 15:45:30

    谢谢回帖,本文立意是针对目前很多直销公司的经销商与公司的分离想象而寻求他们之间的平衡点,也如过客所言.并非忽视消费者,所有的文章都有特定的主题,也不可能面面俱到.你说呢?
  • 阿桐回楼上诸位 说：

    2007-02-10 15:47:43

    多谢各位的回帖和指点,欢迎多多交流!
  • 琵琶 说：

    2007-02-10 17:51:57

    分析的很好，支持一下。
  • 飞龙 说：

    2007-02-10 18:06:14

    很现实，很中肯，很及时！
  • susan 说：

    2007-02-10 19:11:30

    桐兄能在这非常时期,说一些大家都想说的话,不错!支持!
  • tt 说：

    2007-02-11 16:36:48

    合法+共赢=永续
  • 阳光总在风雨后 说：

    2007-02-11 16:58:54

    “谋定而后动以求合法共赢...”，好想法，顶一个！
  • 老直销 说：

    2007-02-11 17:16:46

    力挺桐兄，好观点！！！！！！
  • 赵桐 说：

    2007-02-13 14:45:37

    谢谢楼上各位的光临!也希望诸位能在直销事业中都找到自己的平衡点.
  • 独翅难飞 说：

    2007-02-13 22:57:59

    “三赢顺序为:消费者,直销商,直企.切莫本末倒置.这样的理念才能让企业长久生存!” 我也这样认为。但是，实际情况还是看哪方话语权的力度了。 消费者人数最多，在直销领域又是双重身份，但是，正是因为消费者的散沙无序状态，才无法利用好自己的力量。只能被动地采用最下策，我不买你的货就是了。 其实，让消费者赢利，才是稳固长期发展的基础。所以，产品性价比这个文章作好了，是最有力的突破点。
  • 阿桐回独兄 说：

    2007-02-14 15:09:35

    “性价比”是直销企业（也涵盖传统企业）能否长久生存的重要因素之一，而且是最关键的因素，和独兄有同感！
  • 十分 说：

    2007-02-27 20:07:26

    本人有直销公司的高级经理号转让,QQ464587017,0757--86752950邬生
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