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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 平衡“直销公司”与“经销商”的支点:合法双赢!
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[@more@]如果把“直销公司”和“经销商”放在杠杆的两端,那么,什么是支撑两者平衡的“支点”呢?阿桐给出的答案是:“合法双赢”!接下来,就这一话题我想谈谈自己的一点看法。
(一)合法是永续经营的前提/
常言道,无规不成方圆。所谓的“法”既是一种规则,不能遵守游戏规则而违法行事,则必将受到法律的制裁。不久前,在北京举行的全国工商行政管理工作会议上,针对直销行业国务院副总理吴仪强调说,要严格依法监管,维护好市场秩序;严厉打击传销,加大对重点区域的防控力度,切实保护消费者的合法权益。由此,表明政府打击非法传销的决心。作为直销公司不仅要为经销商提供一个合法的内部经营环境,还要积极协调和应对外部环境所发生的各种变化。在现实的直销环境中,我们会看到很多的不法经营的公司,所有的运营基本上都控制在那些所谓的“操盘手”上,他们凭借诱人的“制度”和几款充当“道具”的产品,利用人们快速暴富和赌博的心理急功近利地疯狂炒作,一旦达到了其预期的敛财目的便连同公司一起蒸发掉。留给广大经销商及消费者的是一个崩盘的驱壳和巨大的伤痛/无助。可见,每一种获利的原则都必须合情/合理/循序渐进,而合法更是永续经营的前提!
(二)双赢是直销网络持久和稳定的关键/
共同的利益是连接直销公司和经销商的纽带,当然,风险也是彼此共同承担的责任。在商言商,什么样的生意能让合作的双方保持持久和稳定?直白地说,最关键的就是互利双赢。对于直销网络来说,不妨打个比方,网络的运营就象一列行进中的火车,两条轨道分别代表直销公司和经销商的利益;如果只是片面追求单方面的利益,就犹如偏轨运行,必将导致出轨,这种失衡也最终会造成彼此的伤痛和裂痕。因此,直销公司所制定的各种制度和策略都应优先考虑全局共赢的大原则,而后兼顾外部环境的各种关系的协调,这也是企业可持续健康发展的重要保障。
(三)谋定而后动以求合法共赢/
为了使直销公司能朝着合法共赢的方向运行,公司的所有动作都应“谋定”在先。所制定的制度和策略要符合相关的法律法规;产品的研发和公司的走向应作好充分的市场调查;公司的计划应考虑到为经销商和消费者创造最大的便利和利益保障以及可操作性;建立快捷的信息通道,以便向合作者和广大消费者提供及时/准确的信息,并以积极的方式随时传达和解释突发事件的状况及处理结果;完善教育培训系统,以便强化和提升公司全员的综合素质和营销水平。有了这些预先的充足准备,我们日后所有的运行才不会盲动,才能循序渐进/有条不紊的实施我们的战略计划,并依据实际情况及时调整。俗话说,有备无患,我想也正是这个道理。
可见,直销既要合法经营,又要达到公司与经销商共赢的目的,这样才能持久和长远。因此说,“合法双赢”是平衡在“直销公司”与“经销商”两者之间的支点!
2007-02-10 10:43:07
别忘记消费者,三赢才能持久。三赢才好销,才能促使消费者转换身份。 但关键还是企业,是企业老板的理念。虽然市场已经进入微利时代,但石头能忽悠成钻石价格的时候,企业老板实在不愿意卖石头价,快速圈钱远比百年基业来得实惠,诱惑难挡。所以,只有真正回归直销本源,真正出现利用直销占领了市场的企业样板效应,才会打垮利用直销中传销制度进行非法敛财活动,才会有允许多层次奖金制度重新出来参与竞争的可能。但能否竞争过新的模式,却是市场上见高低,消费者做评判。2007-02-10 13:29:05
既要合法经营,又要使网络经营中的两个重要主体“直销公司和经销商”实现持久的共赢局面,是业界值得思考的问题。经销商本身也是消费者,而能实现楼主所说的平衡,即便是纯消费者,也使其向经销商身份的转换成为可能。2007-02-10 13:36:30
三赢顺序为:消费者,直销商,直企.切莫本末倒置.这样的理念才能让企业长久生存!2007-02-10 13:38:18
如何处理好经销商与直销公司的关系?这种合作能否长久?不可小视!2007-02-10 13:45:55
其实不能首先找到直销公司与经销商之间的平衡点,才会出现经销商的急功近利和公司的不作为,这正是造成损害消费者利益的重要原因~~~2007-02-10 15:45:30
谢谢回帖,本文立意是针对目前很多直销公司的经销商与公司的分离想象而寻求他们之间的平衡点,也如过客所言.并非忽视消费者,所有的文章都有特定的主题,也不可能面面俱到.你说呢?2007-02-10 15:47:43
多谢各位的回帖和指点,欢迎多多交流!2007-02-10 17:51:57
分析的很好,支持一下。2007-02-10 18:06:14
很现实,很中肯,很及时!2007-02-10 19:11:30
桐兄能在这非常时期,说一些大家都想说的话,不错!支持!2007-02-11 16:36:48
合法+共赢=永续2007-02-11 16:58:54
“谋定而后动以求合法共赢...”,好想法,顶一个!2007-02-11 17:16:46
力挺桐兄,好观点!!!!!!2007-02-13 14:45:37
谢谢楼上各位的光临!也希望诸位能在直销事业中都找到自己的平衡点.2007-02-13 22:57:59
“三赢顺序为:消费者,直销商,直企.切莫本末倒置.这样的理念才能让企业长久生存!” 我也这样认为。但是,实际情况还是看哪方话语权的力度了。 消费者人数最多,在直销领域又是双重身份,但是,正是因为消费者的散沙无序状态,才无法利用好自己的力量。只能被动地采用最下策,我不买你的货就是了。 其实,让消费者赢利,才是稳固长期发展的基础。所以,产品性价比这个文章作好了,是最有力的突破点。2007-02-14 15:09:35
“性价比”是直销企业(也涵盖传统企业)能否长久生存的重要因素之一,而且是最关键的因素,和独兄有同感!2007-02-27 20:07:26
本人有直销公司的高级经理号转让,QQ464587017,0757--86752950邬生