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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 赵桐:自嘲“比赛”!
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我的日志
首先,阿桐要在此向各地的一直支持和关注我的同学/亲友/事业伙伴/博友们表示衷心的感谢!同时更要感谢你们在本次“征文比赛”对阿桐的鼓励和加分!
说到“参赛”,这几天阿桐在闲暇时留意到所有的参赛作品的“点击率”和“评分”情况,不由得让阿桐感到汗颜万分。请看几个数据:我的[游泳论]从发稿到此时16天“点击数”6470个,平均404个/天;“评论数”172条,平均10条/天;评分3408分,平均213分/天。这几天,总会接到一些好朋友的电话:“阿桐,你的分数又被超了,我已经和兄弟们帮你反超啦,哈哈...”,听了这些电话,看看上面的数字,在感谢他们为我加油的同时,那些“泡沫化”的数据更让我感到一种“讽刺”!原本让朋友来捧捧场,可这样下去,到本月28日比赛截止时,阿桐将会被“泡沫”所淹没;所以,阿桐让朋友“叫停”这样的“点击”和“评分”!因为文章好坏的真正评判员属于公众。
话说回来,如果一个好的作品,由于发稿时间滞后,其文章的“点击率”和“评分数”就不占优势,若把“点击率”和“评分数”作为重要评定标准,这样就有失公平;再假设一些文不是很对题的作品,如果采用庞大的“亲友团”来用不同IP地址进行“点击”和“评分”,那真是无人能敌!“比赛”也就失去了意义。
最后,阿桐引用本站“谈笑”先生的一个回帖:“愿此次参赛的文章能成为直销人在黑暗中指引方向的明灯;在荆棘前获得的刀斧;在大海中的浮木;在直销事业上的指南针!”我想,这也正是本次“征文比赛”的真正用意和目的吧?!同时也相信网站会公平/公正地对待每一篇参赛作品!
阿桐期望能借“自嘲”呼唤博友们都来珍视dsblog这个直销人彼此友好交流的平台,共同用真诚来维护彼此的尊严!
[@more@]
2007-01-19 08:57:22
那么当真干什么?2007-01-19 10:49:17
我是希望多些参赛文章,大家可以多看到些东西,这肯定是好事。至于有fans愿意来支持,我其实是很欢迎的,网站的点击率会升高的嘛!来的人多,相互之间也会产生交流,我当然希望看到这个博客平台越来越热闹,百家争鸣最好!2007-01-19 12:36:43
阿桐先生很实在,你所说的分数问题是不必用多少心思就可以看得出来的。严重的很! 这里的分数相当的虚假! 唉,就当游戏了吧,何必认真? 谢谢各位的支持还是必须的,但是如果说谢谢各位良心不正的确很难出口。唉,游戏,游戏了…… 我在这里可是要给你分数的。2007-01-19 12:37:04
阿桐先生很实在,你所说的分数问题是不必用多少心思就可以看得出来的。严重的很! 这里的分数相当的虚假! 唉,就当游戏了吧,何必认真? 谢谢各位的支持还是必须的,但是如果说谢谢各位良心不正的确很难出口。唉,游戏,游戏了…… 我在这里可是要给你分数的。2007-01-19 13:12:38
阿桐的话说出了很多参赛作者的心声,从点击率和评分情况来看,做假现象是存在的,阿桐的分析非常有道理。我也仔细看了一些评分很高的文章,当然其中不乏有精品,但不可否定也有庸品存在,可能是他们的“亲友团”的功劳。 本次大赛的主题意义是积极向上的,应该肯定,既然是全国性的大赛就要正规一点,建议请一些不同方面(如写作方面的、直销方面的)的专家对所有参赛文章进行评选,评出真才实料来,如果仅评评分和点击率进行评选出好坏作品,就难免会有失公允,如果还有下一次的竞赛活动,可能参加者就会寥寥无几。2007-01-19 17:06:23
阿桐,我给你加5分! 一直看你的文章,觉得都很实在。你是个做实在事和说实在话的人。不知道可不可以多交流一下,我留下我的QQ号码:2332746792007-01-19 18:57:59
首先非常感谢各位的回帖,只要能通过博文给彼此带来益处,这是最重要的!我想,这应该是博友们所期望的,也是网站的原则吧?!2007-01-22 16:37:08
好样的!为日晖人顶一下!2007-01-23 10:17:49
的确是一场闹剧,你的文笔一直都很好,讀者很多,本无需参赛,你参赛了还弄來fans,和新人挑战,还有点像pk,很令人失望!2007-02-16 16:01:00
呵呵!因为这篇,我更认可阿桐! 新年快乐!2007-02-17 16:22:32
直言不讳,男子汉!嘻...2007-02-17 19:22:49
谢谢张老师,同样祝您春节快乐! 谢谢琵琶,新年好!!