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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 赵桐:走出“拒绝”的“心灵沙漠”!(参赛)
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[赵桐:写于大连][@more@]诚言,对于从事直销这个特殊生意的人来说,无论是高级经销商,还是中级经销商,或者是刚刚走进直销大门的初探者,他们都曾经和正在或将要面临同样的问题,那就是“拒绝”!而“拒绝”与你合作的理由却是各种各样的,每当此刻,我们就犹如处在“心灵的沙漠”之中;面对不同的“拒绝”状况,将如何理性应对,才能使我们与沟通的客户都从“心灵的沙漠”中走向“希望的绿洲”?下面阿桐想结合自己的一些感受,针对几个常见的“拒绝”的理由来和朋友们做一个简单的探讨,或许对正在从事直销的伙伴们/尤其是那些“初探者”会有所帮助。
(一)理性面对“拒绝”的“语言太极”/
无论客户以何种理由提出“拒绝”,甚至语言多么尖刻,我们都应保持冷静和理性,避免正面的语言冲突;因为,此刻的彼此正处于一种心灵上的“沙漠地带”,我们要多听对方的感受,以便随时感知客户的心理状态和需求点,寻求彼此心灵的碰撞,这种心灵的碰撞既是我们要寻找的“切合点”,从“切合点”展开话题,逐步建立彼此的互信。当对方提出一些有背于直销理念的不同见解,我们应采取“先肯定,再否定”的方式,切不可正面还击,比如我们会说“是的,我原来也是这样认为的;可是,通过多方面的了解......结果是这样的”,这就是所谓的“语言太极”!
(二)常见拒绝理由之“直销是骗人的”/
针对这样的拒绝理由,我们依然要采用“太极”之法,不妨委婉的向对方发问:“请问什么是直销?您了解直销么?”然后我们应耐心的将“直销的起源...这种模式的优势...在国外的发展概况...进入中国经历的几个阶段...直销模式如何被不法商人变相利用和给社会带来的危害...人们对直销的偏见...立法状况和未来发展趋势...”等等问题用理性去分析给对方,逐渐打开客户的心理误区。
(三)常见拒绝理由之“很多朋友在做,都没成功”/
首先,成功的标准是不同的,什么是成功?简单的说成功就是目标的达成,而能力不同的人,其目标的设定也不尽相同。别人不成功,并不代表自己就不能成功;更要分析不成功的原因,是努力的不够?是方法不得当?是公司的问题?等等。我们还不妨打个比方,就说高考吧,每年都会有很多的人落榜,但决不会因为有人落榜,就没人敢再去考大学。所以,要成为能影响别人的人,要去改变别人首先改变自己;虽然成功存在2:8定律,但成功不是偶然的,有它的必然性,所以,只要努力去做,你就可以成为那成功的少数人!
(四)常见拒绝理由之“没口才,没能力”/
学习是人一生的财富!可以说,从来没有哪一个传统企业能象今天的直销公司这样对自己的经销商花费如此大的培训投资,这个行业也不知造就了多少“演说家”和“培训师”,他们的“口才”和“能力”也是通过直销这个平台逐渐得到提升的。其实,直销的真正魅力就在于它能不断提升直销人的综合素质,他们这种积极向上的精神面貌也在潜移默化地影响着周围的人们;因为,直销是一个系统性的学习型组织,并在学习中吸引更多人参与,从而形成系统文化及管理机制,又将这种文化和机制规范地复制下去。另外,在这个网络时代,沟通更是方便/快捷/无处不在,“口才”更不再是理由,我们可以借助互联网在手指间传递信息和情感!这是一个聋哑人都可以从事的事业。
其实,我们面对“拒绝直销”的理由还有很多很多,每当我们沟通彼此的心灵不经意的进入了“沙漠地带”,就让我们用理性和“太极”智慧去唤醒彼此的心灵,也使我们“心灵的沙漠”通往那“希望的绿洲”!
2007-01-13 23:01:00
很实用,顶了。。。。。。2007-01-14 00:53:28
多谢新朋友的光临!欢迎做客!2007-01-14 21:36:10
在第一眼的走马观花看后,第二眼是平心静气的把它看完,不错,说得很实在!2007-01-15 02:30:13
多谢一直的鼓励!!!2007-01-16 12:10:24
赵桐的文章很朴实实用,就象在和朋友聊天,听着舒服,回味!2007-01-16 16:17:52
多谢颜先生的鼓励!还要多向你学习呦!2007-01-18 11:48:08
奥鹏网络教育超市已与北京大学、中国人民大学、同济大学、浙江大学、西安交通大学等近30所高等学校的网络教育学院合作,在全国建立的1000多家“奥鹏学习中心”,为合作高校的近10万名学员提供高中起点专科、高中起点本科、专科起点本科和本科二学历的9大类180多个专业的学历教育服务。奥鹏网络教育超市2007年春季合作高校招生开始了。全国免费电话:800-810-6736,为学员提供即时的、全方位学习支持服务。2007-01-28 14:29:44
言简意赅,顶了!!2007-01-31 10:17:34
让人心里豁然开朗2007-02-01 18:27:49
谢谢您的光临和鼓励,常来做客哦!2007-02-10 18:24:27
很实际,哈哈,都是大实话。2011-11-18 23:21:59
很得帮助!2011-11-20 21:42:17
谢谢佳音来访2013-05-06 07:46:25
的确很实用。