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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【原创】 【阿桐看直销】专辑【60】:《直销人,2010春节不妨“出点血”!》
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我的日志
2010年春节的脚步越来越近了,在此,阿桐首先祝福博友们和中国直销博客网网站辛勤工作的全体员工春节愉快!身心康健!阖家欢乐!
说到春节,阿桐想和诸位聊一个话题:“送礼”。其实这是我们最习以为常的一种交通情感的方式,每当一些重要的节日,亲友或一些同事、团契等等总会彼此馈赠礼品,正所谓“礼尚往来”。除了情感交通之外,阿桐今天着重想从“送礼与营销”的层面和博友们简单聊聊如何借助“送礼”找到直销展业的“突破口”。
应该说,“送”是一门学问,很多产品能迅速占领消费市场走进千家万户是与“送”有着密切关联的,当然前提是你的产品要经得住市场的考验,也就是说,能让消费者切实体会到产品带给他们的益处。我们熟知的“脑白金”正是运用了人们节日喜欢互送礼品的心理和习惯,也唱红了那句广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,结果也让脑白金“送”到了亿万家庭,使得“脑白金”的销量直线上升。
从某种角度来说,“送”也是一种“体验营销”,既然是一种营销,就决不是盲目的,而是要有针对性、要有规划,首先要做的是“摸底”,要知道你的产品的功效及所适用的目标客户(中老年人或儿童等),一个目标客户的认可或许能带给你大量的潜在客户群,所以不能忽视任何一个“点”。我记得大概在96年左右有一位做仙妮蕾德的朋友,有一次我过生日时,她送给我好几盒“佳莉茶”,我持续喝了近三个多月,自己明显感觉睡眠质量改善了,原来的便秘症状也消失了,后来我成了仙妮蕾德的忠实消费客户直到现在,因为它的诸多产品的确让我受益良多,比如仙妮蕾德的欣纤素、维体力、欣蕾、液之泉、爱心、康快20C等等,当然还有其他直销公司的产品,只要是品质不错的,我都会主动去消费,而且会介绍给身边的亲友或其他圈子里的朋友。
话说回来,“送”既然能成为一种“体验营销”,也是对你的产品的最直接的检验,需要你对自身产品有足够的了解和信心。而且要“智慧地送”(从营销层面说),就是对“送”后的预期应有一定的判断,而且要把握自身的经济承受力和目标客户的消费潜力及其影响力。直销人,不妨在今年的春节期间让自己“出点血”吧?把你所经营的直销产品也作一个精心的梳理,制作成精美的礼包,也做好相应的预期规划,愿你能借助2010春节给自己“送”来一个更广阔的市场!
2010-02-04 16:50:22
提前给诸位博友及网站的工作人员拜个早年!春节好!2010-02-08 01:11:26
几乎每一年都有很多的酒场,大家都知道就喝多了伤身啊,而且春节吃的一些食物可能太油腻,通宵打牌打麻将等等之类的,所以在这个时候出点血,给亲友送点东西,做好铺垫对以后的发展还是很有帮助的!我今年还打算把隆力奇的冬虫草多送给几个亲友呢!2010-02-08 14:14:26
期待2010成为你收获颇丰的一年!也期待看到你的博客!春节快乐!2010-02-09 00:36:50
赵老师,您也新年快乐,身体健康.2010-02-09 01:26:38
谢谢!也祝福你春节快乐!2010佳绩频传!2010-02-10 00:36:07
楼上朋友:愿你能寻到理想的合作伙伴,春节快乐!2010-02-10 09:55:48
今天网站放假了,祝愿大家春节快乐,重要是虎年发财!2010-02-10 16:08:11
也祝福站长及网站工作人员春节开心、吉祥安康!2010-02-21 16:16:57
《100%复制》让直销走向灭亡!这个话题相信很多人认为我在说疯话,同时,你要是认真看我讲的内容,并思考,将让你受益一生! 直销是个很重视复制的行业;在缺少机会的年代,复制别人的做法,让不少人赚到啦钱,所以复制变成直销行业的法宝,是家家公司必学之道! 事过境迁,现在的世界变啦,所有的直销公司还在讲复制,他们没想过时代已经改变;复制只会让他们死得更快,业务员当然死得最快,公司会死得慢点!为什么这样说? 把复制当宝就像个在21世纪的人,有飞机座去北京偏不用,一定跑步去北京一样,99%的人都死在路上;所以你在直销公司里,听得最多的就:《“剩”者为王》!!主要原因我分析如下,希望大家一起来分析,本文只想做个抛砖引玉;不一一全列出来! 复制无法进行原因1:每个人生活条件不同,合用同一样的方法,无法起到效果!有如小车进到沙漠里的赛车一道一样,动都没法动是自然的道理! 复制无法进行原因2:每个人的世会经历不同, 对同样的事情,处理的方试不一样,自然不能用复制解决! 复制无法进行原因3:复制思想让成员不做独立思考;自然无法产生人财,这就是为什么很多直销团队做起来一批,又倒下一批的原因;因为这些人都不用思考;做法对还是不对都不清楚,他们又如何做大呢?如何成为一方将才? 复制无法进行原因4:社会各界对直销(传销)运行的特点都很了解;只要别人看到你的形式,就明白你的下一步动作,自然没什么吸引力!!!先列这些吧,其它的朋友们多谈谈吧!欢迎不同意见,大家共同探讨!!