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【转载】 龙传人:论中国保健品企业的最佳经营模式

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16年从事保健品经营模式的研究,本来感觉这么好服务全民的朝阳产业,很多变成了忽悠夕阳老年的圈钱设局?为何近年会有百亿招商费打水漂?有近万个优秀保健品还没有来得及上市就消声逆迹?这不能归罪于保健品和保健服务本身不好,也不能归罪于老百姓没钱消费。中国的百万富人已经是几千万人之多!千万富人多到了100万人!只单说北京的亿万富翁就已经有1万人(9400人)!他们最急需保命保事业太需要保健品和保健服务。

 

笔者认为保健行业发展的“瓶颈”在于,经营保健品通用的四大四小营销模式本身各自存在着不利于保健品营销的缺陷如下(急需要模式转型):

1、明明白白在未病前能有效地控制保健、对慢性病有调理养生的独特功效,就不能用广告方法明示疗效,因为广告手段已经堕落成夸大失实、早已失去消费者的信誉。

2、虽然科技含量高,就不可能摆在商超柜台里由营业员说得清楚。

3、本来会销12年以来是好手段,愣是被大把低级企业圈人套钱做臭啦!已经被边缘化成了温柔的陷阱,除了厂家留恋外老百姓已经厌恶到其投诉率已达50%!只好国家不得不出面拟定第26条要严格规范并随时查处了!再用陈旧老化的会销前景将大不如以前,早就应该改进升级转型。

4、当今社会的不诚信逆流污染了省市代理制老板,他们锻炼两年只要翅膀硬了,多半会集体地向他母公司提出过分的利润要求和支持费用、逼宫要挟至总部吐血。

4、互联网的成本虽低,由于相关的法制不健全,也成了假冒伪劣畅销的渠道。

5、加拿大的WWI直销扫街拦人,保险用的扫楼扰民方式都太低级且低效。

6、多层次倍增效应的人网模式效率固然很高,也最适合保健品决胜终端;然而传销使用发展下线“买单”欺诈骗钱的负作用,已经断送了在中国的合法进程;不应再发生保健品无处退货、过期变质、用后无效、制度陷阱、难民众多、钱脉人脉都输光,甚至卷款逃跑

7、健康管理的店点堂馆所场的体验营销,是目前还用得好的综合资源手段,但是成本高、适用面狭窄、也不是众多中小企业的灵丹妙药。

8、保健品企业做大做强若靠寻租官权也是能短期有效,实践证明其中多数名企、能人会成为权力斗争的牺牲品!关系不可靠,关系不持久,上千万的大罚款和几十人的网上通缉,还将波及一大把精英跟着倒霉。

保健品的其它十种常用营销模式:媒体直销,旅游营销,电话营销、服务营销,概念炒作,三株模式,转介绍,数据库,DM广告,800免费订购电话等,也由于各自的局限性而未能成为今天的主流模式。

营销保健品的真正出路在何方?靠电视或广告夸大欺骗忽悠!靠会销和送礼去愚弄老头老太!靠上线商人卖给下线新商人的窝里吃传销模式,(靠商人群体并不情愿的的自我消费来养活商业公司)这些都不可能将保健品普及到13亿全民中去!反而透支伤害了多年来辛苦累积起的信誉!如要安全、持久地把大多数保健品企业营销做好,笔者认为:只有让保健品自身的优势被最终消费者群所认可受益,才是长久之计。

 

在同质化微利化残酷竞争下,建议转型到绿色分销一对一、面对面的人网式为主的高速通道上来,其运作特征已经远离传销、跳出直销,不用再担忧公害的合法14个要点如下:(详细解说欢迎当面咨询)

1、速成式素质上岗,  2、价值式客户影响;

3、倍增式组织营销,  4、创新型生活方式;

5、老板式家庭推广,  6、分销式双层经营;

7、创业式带动就业,  8、递增式逐月底薪;

9、愉快型少劳多得, 10、集体式共富分享;

11、财产性要素收入,12、自动式催人奋进;

13、刺激式两拉三保,14、科学型知识营销。

   

绿色分销高速通道的十大优势:

1、自建渠道营销产品蓝海战略最终消费。           人海(零售是根)

2、自组管道集体互助劝业帮困共富生存。           共富(组织是树)

3、速成特别的实训本领素质大提高竞争。           高效(素质就业)

4、主人翁有着财产性收入的实权当老板。           老板(自主创业)

5、科学分配激励机制从体制上催人奋进。           制度(自动催进)

6、全面坚决地贯彻好国务院 111号文件。           合法(合理合情)

7、互联天网(天)、专营店网(地)、活跃人网(人)立体(三网合一)

8、生产要素超越劳动要素获被动型递增性持续性收入 致富(年入八万)

9、创建倍增效应孵化基地获小投入大产出年销量过亿 利润(年入千万)

10 劳资双方都不向对方支付分文合作各享对半分配权 共创(劳资合伙)

特别是在“新医改”之后,只能在阳光下发展壮大,还要冲破传统渠道,走出一条光明的绿色合法、刺激消费、科学引导、高速通道,才能从根本上发展壮大中国的保健事业。

 

用人为本、人人成才——是高速通道的绝活。能不能用最低成本、最高效率把保健品营销到极致,是考验该经营方式是否最佳的最终标准。为此,对营销人的分配方式、组织架构,特别实训、激励机制,劳动保障、文化理念,简述如下:营销群体必须素质就业,公司全力帮助大家零投资创业,上岗后固定底薪不与零售业绩挂钩,且有劳动保障办理五险一金。虽然没有推销产品的压力,但必须积极从事商务的领导管理、教育培训、组织策划、培育出同级别的接班人。 

    首年普通人各月底薪数与该月的月号一致:第一月是1000元开始,第三月3000元、第五月5000元,第九月9000元,以此类推、能够做到逐月加薪递增1000元,不包括奖金的一年底薪总数最底是八万元,精英们的收入将比普通人还要高出十倍。这么高的收入来自于:①独到的中国式成功学,②十个新劳动观念积极拼搏的突破,③极为科学地分配激励升级制度,④以创业吸纳带动就业的多层次倍增效应力量,⑤孵化基地式的强力组织管理体系。

    请注意我们有严格地岗前系列手续:①很规范的从十五个渠道阳光下招聘招工②很严格地从十五种人中面试筛选③通过后才能参加一天的理论学习并考试④用十五种方法测试出合格者,此时多半只剩下10%的应聘者⑤最后必须经过岗前的十天内的推销实习考核,达标者才被择优录取。创业者不必先花钱自我消费!能建立属于本人私有的自动催人奋进系统,被动型、递增性、持续性、财产性收入归每人自己,无产阶层们当年进入中产阶层。获得速成高质量特别实训进步,当年获得国家职业经理人资格证书。   

    绿色分销是靠节约了广告媒体、商超柜台、展览会销、省市代理的诸多高昂费用,才能给广大就业者们发放出高额的底薪和奖金。

 

这种新模式与传销有着根本的三个区别——千万不要触及下列三相3300伏高压电:

  A相:把传销罪的“买单”迫下线商人消费养上线、转变成“卖单”给最终消费者;

  B相:把私下非法用工拉人头“发展下线”、转变成阳光下公开合法的“招聘招工”;

  C相:把严禁业绩后的“团队计酬”、转变成为事前先告知各月都有的“固定底薪”。

提倡家庭创业聚会,餐桌茶水中开展36招经商,开展前店后校、上店下家、合伙经济的合法“双层经营”商贸体制。欢迎个人不投资花钱加盟、团队集体平移、共创绿色事业。

与企业有五种合作方式:内操盘、外承包、当顾问、传授课,或委托我们推销产品。

        咨询电话: 13439450307   01089549299

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