80后直销人
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- 【原创】 隆力奇王倩倩和您分享：团队发展遇到瓶颈时该怎么解决？
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直销交流
很多伙伴经带团队发展到一定时期就停止不动或者发展得很慢，我们把这种现象称之为“瓶颈期”。其实，做直销就是做网络，团队的优势就是倍增的原理。直销这个行业，因为门槛低，投资小，所以在团队里面有来自不同的地区，不同的行业，不同的社会阶层，不同的年龄，有着不同的性格的人，在团队的角色又都属于自由人，很不容易带领。我们常说直销是没有围墙的大学，我想也体现在这里。在几年直销行业的经验中得出些心得，简短的和大家分享，相信对各位在以后的团队建设中会有所启发和帮助。一：将心比心，以诚换诚
在团队建设中往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队，所以己所不欲勿施与人。如果想团队积极健康，首选领导人就要做好榜样的作用。领导人非常好学、听话照做，非常相信，带出来的团队也听话照做。领导人如果自己心存异议带出来的团队也几乎各怀鬼胎，所以榜样的作用就是团队的“魂”。二：不懂得借力
在团队建设中团队发展慢，其中一个原因是不会借力，总感觉自己能讲清楚或觉得别人讲得不比自己好。其实这是个很大的误区，纵观直销收入高的领导人都不一定很会讲，但一定很会借力。要团队发展快就要懂的借助书籍、会议及各老师的力，总之团结一切可以团结的力量，成功的速度一定会比别人快。三：领导不注重小节
在这么多年的团队建设中发现团队建设无大事，都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句无意的话，也许就给团队带来很大的影响。我常举例，在团队中积极正面的行为就像是吃保健品，见效慢；只要是负面消极的小细节就像是老鼠药，一颗就毒死。古人云：“修身齐家治国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，再团队建设中真是体现的淋漓尽致。四：领导人太好强
不管是传统生意还是直销事业，只要是领导人太强，团队就无能人。因为领导人强，团队人员就会觉得没有表现的机会，要么不跟随要么就缺少了群策能力。人都需要参与感，只要没参与感就会有旁观者的心态，这样就降低了集体的智慧和执行力。领导人应该扮演搭台的角色，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己轻松，团队发展又快又稳。五：纪律不严明
由于直销团队的发展，团队之间没有雇佣关系只有合作关系，导致大部分直销人做事随心所欲，不易管理。要想大家有利的发展，“三大纪律八项注意”还是要有的，也就是说要有简单﹑明了﹑实用的行为规范，行业五大原则一定要遵守，不要有特殊感情关系，不能有借贷关系，不许抢线，团队成员不许说消极话，永远推崇。这些事虽小造成的威力确很大，很多团队停止发展的根本原因就是出在了团队内部。六：不按咨询线管理
在团队发展中很多下级部门越级咨询，或上级领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好，在直销管理中必须要遵循一个游戏规则，对事情管理过问不超过三代，一般小事情都是一级一级汇报，这样才紧逻有序并且轻松效率高。如果不按咨询线，上级领导忙，中间领导人还吃醋，好多领导人关心团队就差给下级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报，搞的脱节，这些内部矛盾也是导致外部发展慢的主要原因。七：情绪管理太差
做直销就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪。管理好了情绪就是管理好了事业，管理好了人生，直接上下级关系搞不好这是直销团队普遍存在的现象。原因有三：1﹑领导人在刚开始开发部门的时候有意无意的用了些善意的谎言，伙伴们一直牢记在心，当上级领导人的承诺没兑现时，导致下级伙伴出现埋怨；2﹑下级总认为再为上级领导人创造效益，上级要无条件帮助；3﹑上级总认为自己是先加入什么都会比下级了解，总想下级听话照做，没有站在对方法角度考虑问题。这些都是团队发展的矛盾点，所以有时旁部门说话比直接领导人说话还管用，这就需要团队成员间相互的配合，大家积极正面就能打造出所向披靡的钢铁团队。最后，希望所有的伙伴都能避免这些不良问题的发生，以便让团队更加健康的发展，祝大家梦想成真！
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2011-05-20 22:54:38
相信大家都碰到过这样的人。你和他沟通聊天的时候，他什么都比你懂。他告诉你，他做直销辉煌的时候，你还不知道在哪里呢。然而，你看他的现状，可以用惨字来形容。可这样的人，你跟他谈正经的公司，正经的产品，正经的做市场，他听不进去。他也天天在考查公司，考查团队，搞来搞去，什么都没有真正的在运作。其浮燥之心，真的让人感觉可悲。 中国直销这么多年，确实造就了很多富翁。可肯定是少数的。而经过了行业多年的磨炼，却造就了很多浮燥如上述之人。这些人不是没有能力，能力很强，专业度绝对够。可就是不能成功。为什么？当然是心态，浮燥的心态。这也许是直销行业最大的弊病吧。这些人平常被大家称为直销老人，或者老直销。资格确实够老，可却成不了事情。再次可悲。浮燥的直销老人，你到底应该何去何从？ 昨天见了一个朋友。他坐下来和我说的第一句话：你要让我跟你合作，你给我多少钱。够直接的老兄。我问他，给你二万五万，你能做什么？他说，做市场。我说，错了，你拿这个钱去填补这么几年下来的漏洞，去用作庭或者其他方面必需要花的开支上，你不会拿来做市场费用。因为你很久没有赚到钱了。此兄听完，没有吱声，脸上一阵红一阵白的。我再说，钱用完了，市场还是做不起来，因为你已经没有了以前的那个影响力和努力程度了。你的现状一点都不会改变。此兄听完，认可我了。问，我应该如何是好，让你说中了。 如何是好？这不是应该问我的，是应该问你们自己的。直销大家都是认可的。行业是给你翻身机会的。你自己为什么要跟自己过不去？你为什么就不能沉下心来回归原始，一步步的做点事情？你为什么就不能心态归零，从最基本的做起？你为什么就不能想想，你不做直销别的都做不了？你为什么就不能想想，你这么浮燥，越来越浮燥，你的结果将越来越惨？你为什么连一个直销新人的心态都不如？ 沉下心来吧，老朋友们。选择一个好的公司，做点长远的事情。你们的能力是可以成功的。你们的能量发挥是可以改变你的现状的。不要再跳来跳去了，不要再选来选去了，不要再要什么条件了，现在改变自己的心态，一切还来得及。你目前家一夜顿悟胜过十年寒窗！一条管理胜过百年积累！一个观念胜过一世修炼！一次机遇胜过一生追求！ ※在您阅览后如有疑问，请您及时来电（15920470409 中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销空降核心领导人王倩倩）或加QQ ：1304199099 我们会为您及时的解答。※