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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 内资直销企业等于中国直销吗?
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我看直销
首先声明:本人无意冒犯内资企业!只是觉得这种论调格局不够大,所以提出来让我们大家反省自省![@more@]风 14:44:13
你好,在线吗
may 14:44:38
您是?
风 14:45:00
我是某某公司市场部的#先生
风 14:45:09
我是前天看过你的博客,加你的
风 14:45:54
很高兴认识你
may 14:45:52
你好
may 14:46:12
谢谢你看我的博客
风 14:46:37
您有没有关注过我们公司
may 14:46:43
没有,抱歉
风 14:46:59
呵,没关系的,随便问问
风 14:47:19
###在大陆应该是家喻户晓的品牌
这几年也开始做直销了
may 14:48:15
呵呵,是的
风14:49:08
在内资企业里还算挺不错的,自去年以来也走上了快速发展的道路了
may 14:49:48
现在很多内资企业都发展的很快,不错
风14:50:43
我看到你在博客里透露最近在休整,
风 14:51:07
所以想邀请您加盟###公司
may 14:53:07
谢谢,我不想再做直销商了,而且我还没有离开如新,还在如新有业绩和收入,所以暂时不能考虑其他公司,不过很感谢您的邀请!
风 14:54:36
嗯,也谢谢你的坦诚,有机会多关注中国直销
今天和这个先生聊天的时候,我注意到了这句话: 有机会多关注中国直销!
很感谢他看得起我,来邀请我加入他们的公司,但是最后一句话让我很不舒服!
我很想给他回复一句,反问他:内资直销企业就等于中国直销吗?
那我们这些在中国直销行业里不多不少也奋斗了十几年的人,敢情都不是在做中国直销,都是在做外国直销呀?!
本人认为中国直销应该由内资企业和外资企业共同开发的!
直销行业历史不是很长,
在这个过程中,外资企业给我们带来了很多先进的经验!
我们要想让这个行业健康发展,繁荣昌盛,逐步赶上其他的行业,我想互相攻击互相拆台的方式是非常不合适的!
这次很感动安利的台湾万人行!
我们应该为组织这次活动的安利公司拍手叫好!
我认为两个很大的历史意义:
一个是中国大陆和台湾地区的民间互通,
二是直销行业在很多人的心目中得到很大的改观!
我一直很反感有人和企业为了自己的目的,把自己所从事的事业上升到爱国民族很高尚的程度!
我们希望中国内资直销企业迅速发展!
但是在我们当年选择直销企业的时候,内资企业并不像现在有些公司那样正规,有气魄!很多企业,特别是在2003年的那些内资企业都还不是那么正规,偷税漏税,拉人头,很多企业已经纷纷下马了,老板跑了不见了,被抓了!
试想:如果当年,我们选择这样的企业,如何对得起和我们一起打拼的伙伴们!
好了,现在有几家内资企业发展的不错,就因此打击外资企业的经销商,灌上不爱国,崇洋媚外的帽子,我作为外资直销企业的一名普通经销商,确实觉得很反感!
这些人的意思就是让我们跳槽到内资企业,我才是一个爱国的人!
那我是不是也因此变成了行业里人见人恶的另外一种人-----跳蚤!
那问问那些内资企业的朋友们:你愿意要一个跳蚤加入你们伟大的事业吗?
你不担心我们会习惯性的跳吗?
所以请很多内资企业的伙伴们格局放大,中国直销能否发展成一个被世人认知的正规的行业,内讧是不行的!
还是先用产品和行销制度开始说话吧!
2009-04-02 13:23:25
如果心是无私的,那么又何有中国直销之说? 要强大中国直销!自私的心又如何容得下强大? 国与国争,公司与公司争,团队于团队争,人与人争!要别人容得下自己,先要自己容得别人! 越争越失!逆来顺受!2009-04-02 14:56:53
那以吕老师的高见应该怎么办?2009-04-04 00:53:18
我有一个朋友,白手起家,几年的努力,成为当地一位很有影响力的家纺外贸企业的大老板! 有一天,朋友想收购一家国营的毛巾大厂,但对毛巾行业不太熟悉!拿不定主意,就请了一位刚退休在家的另外一家国营厂的生产厂长到这个毛巾厂去考察! 这个厂长花了大半个月的时间,对这个厂以及毛巾行业进行了全方位咨询、考察、研究、分析!最后得出的结论是:千万不能收购! 当把分析报告送到我的朋友处时,我的朋友看了一眼就说:好了,你们说不能收购,那我就决定收购这家企业了! 这个厂长大惑不解,我的朋友解释给他听理由的时候,肺都要气炸了!2009-04-04 00:54:53
他说:正因为你说不能,我才认为可以! 你虽然也做过国营大厂的生产厂长,但你水平那么高,为什么就做不了老板,说明你们这些人的思维有问题的!我如果思维跟你们一样,那我就做不了老板! 但最近,大家都在议论我的朋友这家公司,因为刚刚破产了!朋友也躲到国外去了!说是受了金融危机的影响!其实呢,是受了收购的这家毛巾厂的拖累!2009-04-04 01:25:27
说句真心话,我是非常希望中国的直销企业(内资企业)能迅速发展的,希望通过若干年的努力,中国能有一家直销内资企业能与安利公司相抗衡竞争! 我说这话其实没有任何狭隘的目的,我只是希望中国人能证明一下自己也能搞好直销企业! 等到那一天,爱梅还是适合做如新,如果对公司发展有好的建议,爱梅可能会发现,原来美国人也是很听话的!哈哈!2009-04-04 13:22:15
其实如果中国的直销企业能够超过安利,完美,当然我们大家都很开心! 只不过我比较反感这种说法! 大家努力多做一些吧! 真正超过了,就不需要这样说了!2009-04-05 21:46:48
名利纷争,越争越失!逆来顺受,包箩万有! 内企之所以做不起来多数的原因是因为太多纷争!