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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 我看到的是星星
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一切如新
与其选择一家新的公司,不如改变和打造现在的公司。[@more@](2006年10月20日) [后退] 看了这样一个故事,和大家分享:
有一位母亲给随夫远在异乡极度无聊的女儿回信说:“有两名囚犯从狱中眺望窗外,一个看到的是泥巴,一个看到的是星星。”
女儿把母亲的话看了又看,觉得自己很惭愧。“好吧!”她想,“我就去找那星星吧。”
于是她不再抱怨屋外的高温,走出屋外,和邻近的印地安人交朋友,并请他们教她如何织东西和制陶。刚开始时,彼此还有点生疏,但是当他们了解到她对这些真有兴趣,他们也真诚相待。她因此迷上了印地安文化、历史、语言及所有有关印地安的事物,这块曾让她感到痛苦的地方变得神奇美丽。这就是看问题的角度不同。
这就是积极和消极最直接的对比。
当我们用积极的心态去看一些问题的时候,有些问题是机遇是好事!
相反,我们会觉得身在地狱,无法忍耐,并做出错误的选择!
有很多东西在我们得到的时候,我们会极不珍惜。比如感情,比如事业等等。当一切得到都属于理所应当的时候,我们可能忘记了得来的不易。
我在如新已经快四年了!
作为一个直销老将,一开始我对公司一直用审视的眼光来看,并在去美国以及国外会议和活动中和所有的高层领导,高级经销商接触,希望自己对公司了解一点,更了解一点。
虽然在我们的工作中,也曾有不令人如意的合作。但是直到今天,我对公司的高管以及下面的基层员工是心怀感激的,他们值得我信赖!
这是我在任何一家公司没有遇到的!
简单而不复杂的人际关系,真正的关心和爱护,自由自在没有约束,对你的意见宽容的接受等等。
我们以前说过:与其选择一家新的公司,不如改变和打造现在的公司。
如新在不断的听取大家的意见在改变,这个让我们对此保持信心。
昨天,一位伙伴和我聊天,她说:感谢你们,感谢你们的眼光,让我正确的看到未来的方向!
我告诉她,不是眼光,是经验,是自己亲身经历得出的经验!
最好的机遇即将到来!
在如新我希望你和我一样看到的是星星,而不是泥土!
2006-10-20 09:37:24
为什么就没人想过这样一个问题:10年前如新的业绩已经达到10亿美圆,为什么10年过去了,还是只有10亿?2006-10-20 18:30:20
你看到的是泥土,所以有些人做了那么多公司没有一家可以做的成功! 为什么不问问如新22年的时间,还在正常经营,而其他公司为什么已经不在了! 这就是典型的泥土和星星的问题!2006-10-21 13:35:45
企业永远都不能忘记"创新"二字!即提升抗风险能力!要么就只能"原地踏步";甚至"退步"!2006-10-21 17:23:41
向上看,满天星斗,向下看,遍地泥土.固然是看问题的角度不同看到的现象也不同.但有时候,向上看,天花板上满目创痍,向下看,万里河山花似锦.同样是上下看的角度,为何不同景象?所处环境地位不同.所以,看到什么,不仅取决于看的方向、角度,还取决于所处的地位环境。只有解放思想的禁锢,放开视野和胸怀,不怕看到创痍,才能领略无限风光。 直销企业、直销领导人、直销人员、消费者,不同的地位肯定对直销的理解诉求不尽相同,如何客观全面了解直销利弊,才能正确了解这个行业。2006-10-22 00:24:49
感谢几位的支持!本人不才,看不懂大师的见解,也不想浪费自己的时间和头脑! 我说话,我写博客,是希望别人能看得懂!我的一点感触,没有希望别人百分之百的认可! 你可以保留自己的不同意见!我很谢谢你的支持! 我爱如新所以做如新,你不做如新可以对如新保留你的看法,我相信你也不是所有的看法都是百分百正确的,所以保留自己的意见,保持一种含蓄,是对自己和别人的尊重! 如果我为了得到一些人的支持而说一些违背自己意愿的事情,那就不是我,不只是你有个性,我也有我的个性,建议:你就全当我不在,不要再浪费您老的笔墨了! 再次感谢所有支持我的人!2006-10-24 10:22:54
我看如新的确跟泥土没区别2006-10-24 10:25:46
补充一下:"是冰河泥哦,很高贵的!"2006-10-24 10:31:03
都是玩笑之词,张女士别生气2006-10-24 18:10:22
不好意思,我不会生气,只是觉得有些恶心! 我对你们的印象在不断下降!2006-10-24 18:12:46
要想得到别人的尊重,请首先尊重自己!2006-10-26 15:49:27
经验确实能教给我们很多的东西;;但是经验丰富了人也余生不多了;我觉得靠的不是经验;靠的是胆识;靠的是头脑的跟进;更新; 消极的人只能发明降落伞;积极的人发明的是飞机;这说的只是一个心态的问题;任何事物都是有两面性的;看自己如何去对待2006-10-26 16:05:09
张女士 学会宽容;学会承受2006-10-29 12:10:56
谢谢"一头笨猪"给我的教诲! 其实我也会愤怒,但是我的内心是快乐的,因为看到太多的人是这样的素质! 不过在这样的环境里,我要保持着自己的原则确实很难! 还是看看我的旧文吧: 我们给予别人的礼物是是什么? 其实就是最好的回答!2006-11-01 18:17:06
我来自如新,也很爱如新,但我不同意aimei你的态度,发表博客就是要接纳别人的评论,评论中的碰撞也是一种成长,请宽容2006-11-02 09:44:44
谢谢水漾年华的指教! 宽容是有限度的!请理解!2006-11-14 08:11:45
我也是如新人,我看大家不过是就事论事而已,确实没必要较真,及是领袖,当有格局.