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是谁在做低价货？

我看直销

世界上没有物美价廉的产品.我们要感谢世界上存在物不美价不廉.正因为如此,才有我们销售人员生存的空间.[@more@]
aimei 发表于 2006-8-22 07:25:00

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最近看到网上和媒体开始关注低价货的问题，我想应该从我所知道的几个方面和大家分析一下。

谁家的低价货卖得比较多？比较受欢迎？

从媒体《康健》杂志关于低价货的调查方面不难发现：雅芳、安利、玫琳凯、如新其产品在网上销售较受欢迎，远远领先于其他公司。

受欢迎的原因无非就是品牌知名度和产品的质量不错。

从这个角度来检验直销公司的产品其实也不错，至少这个是以消费者最终购买的数据为计算的。真凭实据。

谁在做低价货？

很多都是以前这家公司的经销商，原因不管怎样？反正他们熟悉公司产品，找到另外一条从事这家公司的途径。

而且值得各位注意的是，做低价的人已经逐渐从单一个体迅速朝向集团化运作，已经不是很多人想象的制度造成的或屯货造成的这些老的原因了。

是谁在帮助他们做低价货？

有了互联网其实对直销这个行业是好事也是坏事。

网络消息传播速度远远超过口碑分享的速度。而且还有淘宝，易趣等网站添乱,我想不是受祸害的这几家公司应该引起重视,所有的公司都要警惕,这个渠道有一天会影响到直销的命脉,就是人员销售.

我的EMBA的老师说过:世界上没有物美价廉的产品.我们要感谢世界上存在物不美价不廉.正因为如此,才有我们销售人员生存的空间.

低价对于各家公司,不会有太大的影响,甚至可以说没有什么影响.

影响最大的是经销商.

经销商透过几度邀约,跟进的客户很容易叛变成为低价货的客户.这又应了老师的一句话:顾客是最没有良心的.

从顾客到低层会员到高级经销商,这种杀伤力是任何一家公司的经销商都要引起警觉和加强防范的.这是直销商的彻骨之伤和痛.

一家公司只要拥有客户,有没有这些经销商已经无所谓了!所以经销商何苦为难经销商,还是一个利字,很多人为了利益可以不惜一切代价.

我们是怎样对待低价货?

如新也是低价货的最大的受害者,如新公司直至上月已经关闭了2000多家在网上销售产品的各种网站,也在和一些象淘宝这样的网站多方研究解决方式,在制度上实行世界上最流行的”消费制富”的方案,解除经销商的晋级和业绩压力,对于高聘经销商参与的低价集团操作方式也在严查和打击阶段,我相信一切朝向好的方面进展.

我们自己的团队也在加大自我保护意识:

首先要保证自己不做低价货,因为这是推销员的生意,还是拿时间换取金钱,而且利润很小,辛苦之余还危害别人.

其次,把所有的顾客发展成为经营性顾客,不仅仅是单一的顾客.

最后做好售后跟进服务等等.

与其不断抱怨,不如积极解决问题,改善环境.

想到哪里说到哪里.这是我的一些看法!

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评论（11） 点击次数（3820）
评论（共11条评论）
  • 龙厚霖 说：

    2006-08-22 15:04:36

    很多公司都在低价卖货。为什么。是经销商的问题吗？我想不全是的。公司有很大的问题。我见过如新3折在卖货。为什么就是因为屯的货太多。那为什么会屯货呢？？？就是因为如新的制度。如新的制度陷阱太大。什么保底工资了。那全是谎言。你没有业绩怎么会有保底工资。有了业绩还要保底工资有什么用。
  • aimei 说：

    2006-08-22 19:59:49

    对于龙先生的话,我想不敢全部认可,其实我已经在文章说明了,"做低价的人已经逐渐从单一个体迅速朝向集团化运作，已经不是很多人想象的制度造成的或屯货造成的这些老的原因了。" 如果还这样认为,我觉得会有两个方面问题:一个是对如新的公司和制度,特别是新制度以及现在的情况很不了解,这样再来攻击如新公司会显得你很不专业.因为你的理由已经过失了. 另外,永远不要攻击别人和不要指责别人,这是作为职业直销商最起码的操守!
  • aimei 说：

    2006-08-23 01:38:14

    千古奇闻:卖土地做如新换三金,第一次听说这样的事情!请你一定要以真实的姓名示人,我可以请媒体朋友去做个详细的采访. 这种事情,不止是我感兴趣,公司老总也很感兴趣,很多人都感兴趣.请将真实的省,当时人姓名报上来,我想如果查到哪个员工所为,公司也会处理的. 放心,你忘了这个世界上不止你一个人有正义感!
  • aimei 说：

    2006-08-23 01:54:41

    我想 如果评论不能就事论事,说明抓不住问题的核心, 如果每句话里都是攻击别人,那就说明素个人质有问题, 如果情绪化非常严重,说明不是一个理智的人, 如果总是老调重谈,说明咨讯比较落后,不够畅通 如果不做好自己的事情,总是道人短长,这样的人是市井小贩, 如果连真实的姓名都不感示人,只能说明他..... 您说的每句话都可以成为呈堂供证,所以 不要浪费大家的时间!
  • 低价，不得不说 说：

    2006-08-23 09:02:38

    我们只讨论低价货现象，不要攻击。 如新需要的是事业精英和准备长期作战的合作伙伴，有短期追求的职业经理人往往会出现问题，实力不济的人也会出现问题。这不是如新的问题。各位攻击如新的人，先检查一下自身再说吧。
  • 路过 无语 说：

    2006-08-23 22:43:34

    攻击别人,个人质有问题, 不是一个理智的人, 比较落后 道人短长,市井小贩, 只能说明他.....
  • 骑驴看帐本 说：

    2006-08-24 13:47:35

    哎,几个朋友做如新,现在都压了几十万的货,可悲!直销难民!
  • 回骑驴看帐本 说：

    2006-08-24 19:44:56

    如果评论不能就事论事,说明抓不住问题的核心, -----"几个朋友做如新",你得出来的结论就没有普遍性 如果情绪化非常严重,说明不是一个理智的人, ---"可悲"!你这样情绪化,说明不是一个理智的人, 如果总是老调重谈,说明咨讯比较落后,不够畅通 ---"现在都压了几十万的货"老新闻了,现在都谈拿牌,你太土了吧! 如果不做好自己的事情,总是道人短长,这样的人是市井小贩, ---"直销难民"如新是伟大的公司,你说他产生直销难民,所以你是市井小贩!
  • aimei 说：

    2006-08-25 08:45:27

    我想争论不是什么好办法,道听途说的事情太多,我们有时候要讲事实依据!也谢谢帮我回复的朋友!
  • 张姐 说：

    2006-08-26 01:25:27

    我认为你说的没错.我是没人管的人.我很喜欢如新.我是如新的销售员工.因为和老师失去联系,很想找人指点.
  • aimei回楼上的如新伙伴 说：

    2006-08-27 13:01:59

    如果需要我帮忙,请联系我们:13395719599,也可以跟随我们的视频会议学习!请到我的个人网站找到相关信息!www.zhangaimei.com
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