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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 彭放和他的数码生活
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一切如新
非常感谢彭放在我生命中,生活中,工作中不可替代的重要意义.我们一路走着.一起学习,一起成长,一起工作,这何尝不是一种幸福和美丽
[@more@]
(2006年8月10日) [后退] 前两天,接到嫂子的电话:让彭放帮她看看汽车,她想买一辆25万的汽车,什么型号比较好?
认识彭放的人都知道,如果购买数码设备,电脑电器,汽车的话,彭放绝对是行家里手,他会给你最好的建议。因为这是他的业余爱好。
彭放在做直销之前是一位建筑设计师,因为工作的原因使用电脑,因为父亲是中国第一代的电脑工程师,所以耳濡目染,开始喜欢电脑,电器以及数码产品。
今年我生日的时候彭放在南方发展如新事业,在上海见到我时,非常开心地告诉我:我又看好很多好东西,送你做生日礼物。
打开杂志一看是一款非常小巧的ux
17C 微型电脑。他的注解也很有意思:你以后可以用它随时上网,可以放在口袋里,多方便呀!
抓住我这个顾客的需要和卖点,没有办法,没辙,只好随声附和。
这也是我和彭放的小游戏。
彭放如果喜欢什么东西,一定会以送我礼物为由,买回来,而我也以不懂为由,让他把玩几天把所有使用的方法搞清楚,再手把手教给我。
有时候我很享受我们之间的这个游戏!大家心照不宣,一直这样玩着!
我特别喜欢他在看说明书,摆弄新的电器时的认真的表情。
有时候,他的理由也很充分:男人一定要有一些爱好,否则爱好一些其他什么的,恐怕你受不了!哈哈,那就让他爱好这些吧!
记得彭放知道我喜欢写东西。而我的梦想就是走遍世界各地,吃遍天下美食,写一些散文和游记,拍一些世界各地最美的照片,听最动听的音乐时。
就精心为我配备了全套设备:照相机,手提电脑,MP3,上网设施。
我的手提电脑彭放已经帮我换了三台,而且越换越小,越换越漂亮。
没有做如新之前,我用的是一款很大很重的电脑,我记得当时在生小孩前一天,我还在待产室里用这台电脑做我传统公司的月度报告和看财务报表。当时彭放看了以后,就说:这个电脑太大了,不适合你。
于是就买了两台小巧的银色的电脑,他一台,我一台。我非常喜欢。在开始做如新的时候,记得当时有几个伙伴就是因为看了我的这台电脑演示的PPT幻灯片,一些公司的影音资料后,了解如新并加入的。吸引他们加入的主要原因,一个就是好公司没得说,一个就是我们可以用先进的电脑讲解方式,他们希望有一天也和我们一样这样工作。
我的银色电脑是我最初的工作工具。后来不小心摔坏了,彭放又帮我选择了一款红色的电脑,专门为女性设计的电脑,数量很少,所以我觉得每次拿出来的时候,很多人都有惊艳的感觉,而且因为它的电池容量更大,所以使用起来更加方便。记得有一个女性伙伴,看了我这台电脑后,回去决定加入如新,有一天,突然接到她的长途电话,她也买到了一款和我一样的电脑,哈哈,其实有时候,吸引别人和你一起工作的原因竟然是你没有想到的。
在去年结婚纪念日的时候,彭放送我一个项链,其实准确的讲是:一款项链式样的MP3
据说这是一款世界首款的项链式的MP3,不仅方便容量大,而且很漂亮,很时尚。
有了MP3,我在等飞机的时候不再孤单,可以听很多歌曲,课程录音等等,一个小工具可以做这么多工作。
因为从去年开始,我们采用远程互动式视频会议系统在网上进行培训,所以随时上网便是我们必须解决的难题。
为此彭放为我精心打造了方便先进的工作环境,无线上网卡,只要有电话信号的地方就可以帮助我随时随地上网,在我的办公室我们安装宽带上网,在家里安装了无线上网设施,所以在家里的任何一个角落我都可以随心所欲的上网。
我的生活其实就是网络的生活。
我们在汽车上,火车上都讲过视频会议,真正的不受任何时间空间的限制。
而且博客,网站都应运而生。
我开始树立和拥有自己的个人品牌。
照相机不知道换了几个。我记得有一台照相机是买了两台。
那是在
2003年1月8日 如新中国开业的那天,我们在上海去拜访2000万美金名人王宏泰 博士,因为太激动,匆忙之间,把照相机丢到了出租车后座上,没有找回来。但是这台相机是彭放父亲最喜欢的,担心老人家心痛,彭放回青岛后又偷偷去电子城买回一台一模一样的,算是交差,所以至今还没有被穿帮。
还有数码摄象机,可以把课程录制下来,直接上传到我的网站,让大家可以马上听到并开始复制。
每一个加入我们系统的伙伴,只要你愿意,我的助手可以免费帮你设计全套数码电子商务包,包括:网络名片,QQ,MSN,大容量邮箱,视频会议和下载的帐号,密码,以及资源学习中心等等的资料。
进入网站的资源学习中心下载听取课程,免费,高效,实现不出门,在家学习的梦想。
而且最近在整个系统里普及使用SKYPE,263网上电话,MSN的沟通方式,让大家在零费用零成本的状态下开展我们的事业,利用高科技手段帮助我们和伙伴之间的交流是我们一直在研究的方向。
彭放的阅读量是惊人的,他每天要看大量的书籍和报纸杂志。他很聪明,但是他经常说做任何事情不能玩物丧志,好东西也要物尽其用,喜欢也不能浪费。
我们十一年一路走来,我经常感觉我们之间的感情和工作能力也在不断调整和成长,因为互相理解,相互支持,相扶相携,也有很多快乐,有些快乐是别人给的,有些是我们自己给予自己的!
非常感谢彭放在我生命中,生活中,工作中不可替代的重要意义.我们一路走着.一起学习,一起成长,一起工作,这何尝不是一种幸福和美丽
2006-08-12 12:18:24
很温馨,祝福你和全家。:)