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【原创】 Which 直销制度，Do You Like？

我看直销

老大问我：
你喜欢什么样的直销制度？
这个问题，
我也问了自己很多遍？
之前对于级差制度和固定代数制度比较熟悉，
都做到极致，
闭上眼睛都可以说出个一二，
这几年对双线也了解不少，
于是，
一边想一边说，
总结如下：
（这个只代表本人个人意见）
 
1，坚决不喜欢双轨制：
不管怎么变形，也不管前面双轨后面级差的改良，都有欺骗因素在，所以怎么样都不喜欢！
我总觉得这不是直销的真正含义！
第一没有伦理，散沙，无法形成凝聚力很强的团队，
第二从公司老板到经销商多多少少带着一点投机心理，
第三双轨的第一单如果需要大单的话，就更夸张了！
还有对碰，我想起来就想发笑，
老板要画一个超大的饼，等你去圆梦，
你做呀做，就像海市蜃楼，怎么也没有办法做到梦圆时刻！
 
 
2，不喜欢淘汰机制的直销制度
固定代数的淘汰机制可以保护经销商的经济利益，
但是却总是铁打的营盘流水的兵，
很难谈及积累，倍增很难！
总是在发展新人，
无法照顾老人！
所以没有累计的业绩，再好的制度也是白搭，
最重要的是淘汰制度在中国这样的人情社会多伤感情呀！
还好这样的公司不多！
 
 
3，很反感大单复制的直销制度
高单复制是直销行业的硬伤，
很多人不懂，觉得见效很快你为什么还说不好，
每个加入的人都要购买一定数额的产品，
把大仓库的货移动到经销商的小仓库，
很累，欲哭无泪！
拉大单的时候，
你是怎么跟伙伴说的？
拍拍良心，仔细想想，就知道了！
 
出身于直销行业，
也了解了不少直销公司，
当然也有很多公司给予很高条件的伸出橄榄枝，
但是总是没有办法去投入全部精力去加盟！
 
有一个我自己的原因：
就是不想成为别人的枪手，
不想做违心的事情，
不想做欺骗别人欺骗自己的事情！

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评论（13） 点击次数（12488）
评论（共11条评论）
  • 匿名网友 说：制度无罪

    2012-01-17 14:41:15

    有罪的是人。适合自己的才是最好的制度。双轨对碰，级差也是变相的对碰，级差制度一个部门是赚不到钱的。
  • 匿名网友 说：制度很有趣

    2012-01-19 18:16:03

    同意，安利里面做一个部门，也没有收入啊，必须有两个啊
  • 匿名网友 说：制度定江山

    2012-02-12 16:52:42

    制度如水，能载舟亦能覆舟！ 制度，它代表着企业老总心灵深处的核心态度！ 企业寿命的长与短完全由制度定夺！这是真理，只可惜呀，连企业老总本人都认识不深！
  • 匿名网友 说：“匿名网友”是言论质量的监护师

    2012-02-12 17:27:51

    “匿名网友”如同“无记名投票”，客观公正，言论纯真；而注册登入者往往较顾及面子，自我设限，虚伪的成分比较多。能让“匿名网友”参与的网站才是朝阳活力的网站。
  • 匿名网友 说：制度就是甄别公司好坏的照妖镜！

    2012-02-12 18:04:35

    有人说：公司、产品、制度是直销的铁三角， 其实，被忽悠了！产品、价格、制度才是直销的铁三角！ 产品、价格、制度足以反映出这家公司能不能做。压根儿就用不着枉费旅差费，带人到公司，劳民伤财地盲目考察。产品、价格、制度就是甄别公司好坏的照妖镜！如果连这一点都弄不懂，那就更不能盲从盲听，更不能盲目地到公司考察，没有一定免疫力的人，一到骗子公司就被洗脑了，不能自拔，没有后悔药哦！
  • 匿名网友 说：认同

    2012-07-26 16:08:25

    认同
  • 匿名网友 说：选择不对，努力白费

    2012-08-07 17:43:31

    以前，信息闭塞，尽听人乱忽悠，说什么直销在国外怎么好、怎么好？其实，直销在美国做了60多年（可笑的是它没有60多年的经验，而是一个经验用了60多年）。因模式的愚昧、侥幸，天真、幼稚、老不成熟，因此在美国，做直销的人，历来是越来越少，稍有理性的人基本不做---知趣走人了。在我国，仍属陌生事物，由于不知内情者居多，仍有众多的盲听盲从者趋之若鹜。可以断言：美国的今天，就是我们的明天。 倘若直销公司的“铁三角”没有得到脱胎换骨地改革，甭说步入主流啦，只能和历年来一样（核心不变，命运不变），注定步入下流、永遭歧视。
  • 潇潇 说：太对了

    2012-09-20 15:49:12

    博主说的我支持；我同样不喜欢双轨；双轨是有极大的诱惑；主要是对碰奖；但是做过的人；如果你善于分析就知道双轨的弊端很多；诱惑大；陷阱同样大；而且最近发现很多公司的业绩下滑；为什么呢？其实是跟制度有关的；现在大多数公司热衷于炒作；煽动性的拉大单；但是忽略了直销的根本----零售和重复消费；都是急于求成的心态；或许业绩会上去；但是缺乏零售；不着重重复消费；这个公司的团队就是根基不稳固；当在做市场遇到困难就没有了退路；最后就放弃；做了些时间没有中断消费者；必定放弃；还有就是公司的企业文化；每个公司的文化都很好；但是很多团队的领导人吧公司的企业文化当做招牌一样；只是会议的时候去讲；都没有把公司的文化和经营理念落实；所以这个团队同样是不稳固的；反正；100%落实公司的企业文化和经营理念的团队；就完全不一样；肯定是稳步发展的。以上是我个人的一点想法。
  • 匿名网友 说：魔鬼或天使

    2012-12-03 18:10:03

    有出路，不在于几个轨。如果双轨都做不好了，就别再异想天开做多轨制了。双轨是最为公开、透明的方式。就看你识不识货了？然而，时下双轨制真正的陷阱在于： 第一.是不自量力、“多点位”报单； 第二.是盲目自信被忽悠“报大单”； 第三.是企业源头的贪婪心态，愚弄无知，有意设诈---放纵日（周）封顶； 我暂且不用撰文，意在打蛇七寸，只言片语、画龙点睛： 1.剥离“多点位报单”之陷阱。直（传）销的精髓在于团队互动，在于客户的倍增。通常一个点位只需管（倍增）两个市场，多个点位意味着要管（倍增）多个市场。很多的公司做不起来的原因之一，很大程度是因为人性自私和贪婪心的失控。如太阳线（多点位报单，就是变相的太阳线），有客户都往自个儿留（形成了多个市场，妄想多个倍增）。殊不知两条线都管不好，还妄想管多条线？2的N次方都难以（倍增）保证，还自不量力、痴心妄想搞什么N的N次方？其实，一个单能做到日（周）收入封顶的人已受人羡慕了，还妄想做多个单？两条线都管不清楚，还妄想管多条线？双轨制是最简单、最能复制的市场倍增了，两个轨都管不清楚，还想管多个轨？是不是异想天开？客户一分散，管理时间和精力不足，有宽度没深度，团队不崩盘都难。就算你能力强，人脉多，也不急于报多单。等一个单做稳了，再报到你下线的名下也是自己的掌心。 2.剥离“报大单”---极端诱骗的高额日（周）封顶之陷阱。鼓动小单日收入封顶1000元；中单日收入封顶8000；大单日收入封顶20000。庸人被利欲熏心、利令智昏，不自量力，飞蛾扑火。原想丢小钱学着做做，报大单意想不到亏惨了！警惕啊！君子爱财，必须取之有道。如若理性，小单日收入封顶7、80元；中单日收入封顶100把来元；大单日收入封顶300、400，通过精算师科学预算，进行科学、合理地分配，这才是成立的逻辑。唯有理性、严厉的日封顶、理性的递减、理性的出局，才能沉淀足够的余额让下线人员的有效分配。周而复始、源源不断。 3.剥离企业源头贪婪心态，愚弄无知之陷阱。很多企业与老式直（传）销的流毒（贪婪心态）一样，一鼻孔出气、同穿一条裤子地做低级、愚昧的玩火游戏---用常人不易知晓、产品功效神秘莫测、任其忽悠，价值与价格严重背离的“产品”作道具，漠视诚信，愚弄顾客，玩弄信誉风险等，将原本正常、简单的理性事物恶意搅浑并通过肆意夸张，让不明真相的人以“知其然而不知其所以然”地盲目的投机心态盲从轻信。结果，加入的费用成为上层收入的悲壮垫底。醒醒吧！与太阳线一样，产品的定位扭曲、价格离谱仍使行业做不上主流。 有位哲人说得好，“天使与魔鬼都在人的一念之中”。好的公司能让人的优势发挥，彰显人性美德；居心不良、心术不正的企业（公司）会使人性的弱点展露无遗，甚则丧心病狂，群魔乱舞。 直（传）销是一个简单、易复制的行业，双轨也好，多轨也好，不是轨的问题，而在产品定位、产品价格、利润分配的精髓中。要看企业源头布下的心念和格局，种下豆子，生不来瓜，种下傻瓜就生不来豆了。不光由你拼搏或不拼搏，企业源头的本身才是魔鬼或天使的印刷机。你说是不是？
  • 创业咨询 说：抵制投机,抵制双轨

    2013-01-06 13:26:47

    抵制投机,抵制双轨
  • 匿名网友 说：直销

    2013-01-10 09:24:03

    我有很多朋友做双轨去了。。。发现个问题。出了业绩。拿不到收入。。管子超级涨，几乎没水流。。这也叫直销？ 我一直很欣赏太阳级差。而太阳级差里。完美公司的制度最合理。否则120亿的营业，早就了7000多个钻石。安利267亿，700多个，
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