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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 怨就不要做,做就不要怨!
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每日心情
在QQ语录上留下这样一句: 怨就不要做,做就不要怨!
最近我一直用这句话来鼓励自己。
[@more@]在如新创业的过程中,我最不喜欢的就是这样一些抱怨声音:
有很多的伙伴做得不开心的主要原因就是天天在抱怨,抱怨上属老师,抱怨公司,抱怨产品,抱怨制度,就是从来没有抱怨过自己!
其中最受抱怨的莫过于上属老师了!
很多人把自己做不好的原因全部推给了一个倒霉蛋就是上属老师,他们认为自己做的不好的原因就是没有一个好老师天天守着他们,随叫随到,这就叫支持,当他遇到困难的时候,上属应该象保姆一样照顾,比他自己还要了解他自己,哪怕他经过掩饰的不开心,如果上属没有提查到,一定是十恶不赦.哪怕只有十天没有联系,他就认为你是不是不想做了,不管他了……
好烦人呀!
我自己是一个上属也是别人的下属,在成都会议的时候,我跟大家说,我们做如新除了我的直接老师王宝林王擎夫妇外,我的几代领导人都没有给予我们什么帮助,甚至有几位至今我还没有得见,最近听说我的所有的老师们全部都是百万美金名人以及寰宇领袖,我很开心,也很自豪,因为没有我们的努力,所有的上属老师不会有这样的汇报!这个是一个传承!
上属老师可以推荐你,你也认可了这样的合作,就要有这样的一个思想准备,他可以帮你也有可以不帮你!你的事业做得好坏,和直接老师的帮助有影响,但是影响不大!
没娘的孩子早当家!
大多数成功者,基本上靠自己的努力和担当,建立和支撑起团队的建设,.重要的不是你的老师给你多大的支持,而是你自己能为你的团队做些什么?当遇到困难的时候,你选择的是把责任和义务交给你的老师,由别人承担,而你口若弹簧,机关算尽,不吃亏,其实你已经吃了一个最大的亏,就是本来是你在团队里会建立起威信,你已经拱手让给了愿意来承担的老师和伙伴!
想知道我们是怎样跟我们的老师说的吗?
您们去忙吧,(因为知道他们的其他部门也需要支持)我们能行,如果需要支援的话,我会提前和您联系!
我要合作的是一群能独挡一面的,心态健康的,敢打敢拼,做得比说的多的,稳健踏实的伙伴!
前克拉斯勒的总裁,现如新“受饥饿儿童援助计划”基金会主席李。艾柯卡是我最近学习的人物!在去成都的飞机上,路上,我一直在看《艾柯卡自传》。
什么样的人是他欣赏的?积极投入,全力以赴的人,不拖拖拉拉,卷起袖子说做就做的人,他们懂得怎样去授权,怎样去帮助和激励下属,他们了解如何培养责任感,善于发现并及时解决当前迫切需要解决的问题。
他说:给我这样一些有冲劲的人!不必太多!我只拥有十几个这样的人就已经让克莱斯勒扭亏为盈,如果拥有25个这样的人,我们可以管理美国政府!
我期望能给我25个这样有干劲的伙伴,我们一起,会把真正的如新文化和事业发扬光大!
2007-10-29 15:51:12
你是在做如新的吗?听说这个公司的名声不错.我现在也在从事这个行业.团队是小了点.但是,我想寻找一个大公司合作.小公司以后就会被挤掉了,根本没法生存了...见到留言给我联系"13832063877~~ QQ:302971962007-10-29 23:06:09
这篇文章说得太好了! 靠别人不如靠自己,别人帮得了一时,帮不了一辈子的,路始终还是要自己走,只有自己快快成长才能走好自己的路,如果时时需要别人帮忙只会拖慢自己的脚步!2007-10-30 02:04:28
和我联系:133137796002007-10-30 02:05:37
谢谢你的留言!2007-10-31 18:25:02
赞赏你的这篇文章和你的精神!虽然我是从事仙妮蕾德的,但志相投,趣相当!向你学习,祝你取得更大的成就。更由于我们的参与和努力,让合法正规的公司主导这个国度吧!2007-11-01 23:01:13
上次在我有了困惑时,我准备请教你,接着我一看到你的"怨就不要做,做就不要怨"这句话时,我就全明白了,虽然当时你只写了个题目,还没有今天的正文,说的太好了,我知道你和彭放老师的上属老师刚一把如新事业介绍给你们,他就去了加拿大,你们在没有人帮助的情况下,照样做的很好很成功,这说明了什么?靠谁也不如靠自己,因为别人好多时候你是靠不住的,只有你自己会随时靠得住的!!!2007-11-01 23:49:11
谢谢留言!2007-11-01 23:56:32
其实你慢慢会发现我的这个道理,做直销优秀的人,基本上都是独立运作能力比较强,自己找到上属要求加入的人,这个是一个很有趣的现象!至少我知道如新很多的领导人有这样的共同经历!