aimei
旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
文章数量:971
点击人次:4383548
- ·2014年11月
- ·2014年10月
- ·2014年06月
- ·2013年08月
- ·2012年12月
- ·2012年09月
- ·2012年07月
- ·2012年06月
- ·2012年05月
- ·2012年04月
- ·2012年01月
- ·2011年12月
- ·2011年11月
- ·2011年10月
- ·2011年08月
- ·2011年07月
- ·2011年06月
- ·2011年05月
- ·2011年04月
- ·2011年03月
- ·2011年02月
- ·2011年01月
- ·2010年12月
- ·2010年11月
- ·2010年10月
- ·2010年09月
- ·2010年08月
- ·2010年07月
- ·2010年06月
- ·2010年05月
- ·2010年04月
- ·2010年03月
- ·2010年02月
- ·2010年01月
- ·2009年12月
- ·2009年11月
- ·2009年10月
- ·2009年09月
- ·2009年08月
- ·2009年07月
- ·2009年06月
- ·2009年05月
- ·2009年04月
- ·2009年03月
- ·2009年02月
- ·2009年01月
- ·2008年12月
- ·2008年11月
- ·2008年10月
- ·2008年09月
- ·2008年08月
- ·2008年07月
- ·2008年06月
- ·2008年05月
- ·2008年04月
- ·2008年03月
- ·2008年02月
- ·2008年01月
- ·2007年12月
- ·2007年11月
- ·2007年10月
- ·2007年09月
- ·2007年08月
- ·2007年07月
- ·2007年06月
- ·2007年05月
- ·2007年04月
- ·2007年03月
- ·2007年02月
- ·2007年01月
- ·2006年12月
- ·2006年11月
- ·2006年10月
- ·2006年09月
- ·2006年08月
- ·2006年07月
- ·2006年06月
- ·2006年05月
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 一石激起千层浪(一)
-
我看直销
先生在网上跟我说:你那篇文章影响力很大呀!
太惊讶了!
确实没有想到!
就像我在水里不经意的扔了一个小石头,结果泛起那么大的浪花!
吓了自己一跳!
[@more@]写这篇博客应该是思考了几日,缘于和先生的一些聊天一些总结!
并且在看了阿里巴巴的创始人马云先生在网商大会的演讲之后,有感而发!
记得马云举过一个这样的例子!
一个lv包要卖1-2万元.一台电视机只赚10元,这样的时代都将在下一个5年到10年内慢慢不复存在!
也就是说:
暴利时代,被经销商和广告层层剥皮的现象将不复存在!
一个10元的产品,今后,可能只会卖20-30元,卖100元甚至更高的现象将不复存在!
一些大的公司有可能在下个10年不见了,包括世界最大的那些公司!新兴的一些企业有很多将诞生在现在的网商的行列中!
他说:如果不做电子商务(不是直销那种所谓的电子商务),五年后你一定会后悔!
直销是上个时代的传统营销的一个革新!
在原来,一个制造商生产出产品,如果没有实力做广告做宣传,没有实力建立经销商通路销路就打不开!
所以直销行业的诞生,帮助这些企业,不用做广告,只需要一个制度,就把应该给通路商和广告商的利润给了我们各级的经销商!
所以大多数传统公司的产品,10元的产品经过层层的省市区代理商到商场然后最终卖给我们消费者!这中间还要做大量的广告! 最终价格是100元左右!
而直销公司的产品,并没有缩短这部分利润,只是把这些应该给经销商和广告的钱给了我们!所以10元的产品,到我们经销商和顾客手里还是100元!
而现在传统生意的中间层会因为市场的发展不断变革,新兴的电子商务的崛起(不是直销那种所谓的电子商务)被大大的减少和缩短!
在国外,很多保健品企业都在网站直接售卖产品,消费者受益后也会重复购买,这种方式已经成为一种新的销售方式和消费习惯!
当厂家,或者同类产家的产品在一个市场上竞争的时候,
如果很多企业还固守原来的思路,不去积极地面对现实,想一些比较好的对策,巨大的危机已经不远了!
如果经销商还在掩耳盗铃,还在自以为是地认为全天下只有直销是最伟大的事业,只要有人对直销模式有议论和异议,还没有说不好,还没有说真的不好,就已经暴跳如雷,我只能说你连一个基本的合格的直销商的资格都不够,至少你会是那种和别人愿意争论的,不会善于去沟通的那种不合格的经销商!
你要知道争论是没有结果的,是达不成销售的基本常识!
2009-09-29 12:47:40
支持并尊重!2009-09-29 13:16:19
高处不胜寒!直销知己少!2009-09-29 13:42:59
海内存知己,天涯若比邻!还是比较押韵的!2009-09-29 14:42:10
支持!身为一个还在行业中的直销人,能说出那些话是需要很大勇气的!喜欢爱梅的直率与坦然!2009-09-29 23:30:51
马云认为:一些大的公司有可能在下个10年不见了,包括世界最大的那些公司!因为他们已经失去了梦想,失去了最初为顾客考虑的基本思想理念,而把思想转移到这个产品能够为公司创利多少去了!2009-09-30 04:53:01
人际网销售模式,应该就定性在特殊类型产品,特定人群适合操作,不适合大量推广普及。 直销之所以有现在的尴尬,说尖锐一点,其实就是一个缓解就业压力的临时蓄水池,临时减压阀而已。 正因为有这个效果,多层次的实际操作才得以允许。 早晚,还是要切一刀,这个预言,我先丢这里了。 博主身在直销,还能这么敏锐,佩服,定力强大2009-10-12 01:22:27
谢谢各位留言给我! 我是北方人,性格直率而且比较不复杂! 我其实我并不在乎别人说什么, 我在做我应该做的事情! 诚然,我在这个行业里成功过, 我也不是那种为了继续拿我的钱就欺瞒别人的人, 我的这个文章, 不仅直销博客网的人可以看到, 我的qq空间的自己的好友,家人,跟进伙伴,合作伙伴都可以看到, 我不是那种没有这点智商的人, 我也知道我说的这些话,不同素质的人有不同的理解! 但是我想不要让自己后悔, 不要成为这个行业某种伪实力的舆论帮凶! 我希望让自己多一点思考, 而不是一味的摇旗呐喊!2009-10-12 21:37:06
百度搜索:蜜罐店店网,我做的。 我的模式:D2D 经销商不多,几千人。心里忧郁。 到底我做的是电子商务还是直销的电子商务,还是电子商务的直销。我的好朋友擎天和元帅弄了e网商务,擎天出事了,元帅在隐居。 我下一步怎么做?2011-04-20 09:50:38
支持 跟定!