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2004年，对于中国直销企业及从业人员来说，是机遇与挑战并存的意念。有人甚至毫不讳言地说：“2004年，直销有点乱。”因为根据2001年中国加入世贸组织的承诺，在2004年我国将对直销立法开放。当2月9日，在中国国际贸易促进委员会举行的中美商务理事会经贸座谈会上，国家商务部外资司副司长邓湛，透露了中国有望于年内制定直销业相关法律这一信息，业界受到前所未有的震撼与冲击。而9月10日《直销法》草案在厦门“直销法规座谈会”上由商务部和国家工商总局分别宣读后，迫在眉睫的“变法”让中国乃至世界的直销企业蠢蠢欲动，而为此引发的争论更是此起彼伏。
法规反复修改调众口
《直销法》的起草意味着中国直销领域无法可依的局面即将被打破，直销领域及从业人员对此极为关注。有不少人对于草案的部分内容提出了反对意见，被誉为“中国直销理论之父”的胡远江教授直言，政府有可能在即将颁布的直销法规中不会考虑中小直销企业的利益。此话一出让越来越多的人意识到，《直销法》很可能专为外资直销公司而立。面对国内直销业界的激烈讨论，原定在2004年12月11日实施的直销法规未能如期出台。商务部和国家工商总局对销法规的相关内容作出重大调整，包括：取消年销售额过5亿元高准入门槛、增加了企业可无店铺销售及允许直销的产品拓宽至保健器材、保洁用品等。至此，愤愤不平的中小直销企业松了一口气。
直销企业依法整改
直销法规内容的提前曝光，让许多直销企业得到提前反应和准备应对措施的时机。事实上，不少企业对直销法出台后的中国市场，都持乐观态度。作为直销行业的龙头，雅芳和安利也积极适时而变。雅芳一位内部人士在接受采访时透露，企业从高层到专卖店和专柜的销售人员都在做准备工作，而稳定已有的数千家专卖店的工作人员队伍，给他们以信心非常重要。同时，安利在这一时期则主动暂停接受特约经销商的加盟，工作重点转移到经销商的管理和培训工作，对经销商队伍进行一次整改。同时，对于变化中的中国直销，雅芳和安利适时推出电子商务服务，并且保留店铺＋推销经营模式。此外，有法可依的直销市场，给许多国际大公司注入了一剂强心针，如惠普公司便主动对营销渠道进行了改革，效仿戴尔在亚太区的直销模式推广起了按需定制服务。而1994年以直销形式进入市场的联想公司，在尝过代理制带来的巨大成功后，又决定采取直销，以此来补充原有渠道的不足。
立法刺激直销市场
直销法规的出台无疑将营造一个公平、公正、合理、法制化的环境，在法制轨道上对中国直销业进行管理，引导中国直销业健康发展，而外资在华企业的利益也将在立法后受到更加全面的法律保护。而庞大的市场预期已经吸引境外投资者对此产生极大的兴趣。据世界直销协会联盟的有关报告称，该组织已在全世界58个国家和地区建立了直销协会，代表着百万家直销公司，其中包括在中国以“转型方式”经营的公司。有数据显示，目前全球共有价值850亿美元的直销市场，而国内也已在孕育着400亿元的大市场。
2004年不愧为“直销年”，不仅因为直销法规初露锋芒，更因为它对中国直销市场承前启后的巨大作用。所以从事直销相关行业的人应该相信，正慢慢与国际接轨的中国直销行业将越来越好。

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