个人资料

克缇中国

克缇海洋文化系统蓝海战略：《太极营销攻略》、《报单奖励旅游计划》、《美容业界整合计划》、《网络3-3复制实施办法》、《整合渠道锁定终端合作办法》等，期待优秀直销、营销界精英加盟，整合更多社会资源，一同登上克缇航模，驶向成功彼岸。 加盟：021-65257629 13918818839 QQ:862103260　

文章数量：114

点击人次：174934

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 美容业的“直销”密码：克缇三销合一模式

克缇简介

    克缇是来自台湾的美容业“直销大王”，曾连续9年雄踞台湾地区直销业营业额榜首。受困内地直销门禁，13年来它只能以己之短攻人之长，今年克缇的直销解禁，开始在直销业“内战”外行，直销之术崭路头角。并且，让人惊奇的是，它认为金融危机为直销提供了更优的发展环境。
    顾客定位：25-45岁城市中高收入女性。
    特色：在加盟店上采用“师傅领进门”、终端帮扶终端的方式，加盟店也是经销商
    风险：有业内人士指出，得益于终端店发展终端店的模式，克缇美容院扩张之路非常迅猛。然而，这种滚雪球的方式可能导致店面盲目扩张，总部对店铺的经营、服务等考察鞭长莫及，对以产品和质量取胜的美容院来说风险不小。
    受困直销门，只有店销和经销的日子
    1997年，克缇开始进入大陆，按照“二八定律”，它将目光定位于美容服务产品的中坚消费力量：25岁至45岁的中高收入成功女性。但由于当时市场环境复杂，直销在内地一度被定为“非法”，克缇并未直接采用自己熟悉的直销方式。
    克缇国际集团总裁陈武刚说，在台湾，克缇采用的销售模式包含直销、店销、经销三种模式。其中，“直销”注重人与人之间的关系，给每个人提供公平的参与和发展机会，能够迅速扩张影响，铺开市场：“店销”则是以加盟连锁店为依托，能够提升形象，为消费者提供完善的服务，巩固消费群体：“经销”将经营提升到新的层次，可以有效地提升管理水平和对市场的把握。依靠这三种销售模式，克缇取得了迅速的发展，在台湾地区连续9年名列直销行业销售冠军。
    1997年，克缇进入中国大陆。克缇重点发展以加盟连锁店为主的店销模式，同时发展经销模式，而最擅长的直销模式却因“非法”而放弃了。
    目前，克缇已经在全国拥有近3000家美容店，业务铺展到全国29个省市自治区，并拥有了一大批经销商。
    直销：老方法，新路子
    而今年，克缇最擅长的“直销”模式开始上战场了———今年2月，它获得了中国商务部颁发的直销牌照，成为目前中国大陆23家获牌直销企业中，唯一一家台资企业。
    依据计划，6月克缇全面启动对中国大陆的直销事业，这使得其在大陆的销售渠道回归到了已在台湾运营成熟的模式———直销、店销、经销同步发展。
    目前，克缇专门针对直销新开发了三大系列、百余款直销新产品，即将投放市场。此外，直销团队建设已经基本完备。克缇计划用5年时间，在31个省、市、自治区开设66家分支机构，以适应克缇大陆直销市场的需要。
    对于即将启动的直销业务，克缇（中国）海洋文化系统领导人游鸿表示，中国大陆在直销上有巨大的市场空白，直销行业面临着前所未有的发展机遇。目前距离中国立法规范直销行业并不久，直销市场经过前期积淀后正在进入一个爆发式的发展阶段，克缇在此时启动直销业务，不仅恰逢其时，而且面临着前所未有的发展良机。
    今年4月12日，投资过亿元、总面积过5.8万平方米的克缇（中国）集团新厂在上海正式启用。这个新厂拥有完整的自动化生产工厂、研发中心、培训中心等，较以往增加了多条流水线，产能获得提升。这无疑也为其全面进军直销提供了硬件支持。
    拥有20年直销业成熟经验的克缇，针对大陆直销业务，专门延聘了专业的管理团队，团队的核心由深谙大陆市场的直销业界精英组成。
    克缇集团总裁陈武刚表示，为了在大陆从事直销，克缇已经等待了13年。克缇进入大陆十几年，拥有3000多家美容店，若非经营直销“非法”制度，或许克缇在中外已发展到20亿顾客了。克缇将把台湾的成功经验带到大陆，同时结合大陆市场和法规的特点，走出一条有自己特色的直销发展道。
    而针对目前的金融危机，游鸿则认为对于直销企业来说，危机中也隐藏着机遇。他分析说危机导致失业率增多、找工作的难度加大、人们的信息交流增多、消费观念转变，这些都为直销提供了更优的发展环境。同时，国家扩大内需的鼓励政策、对直销行业的完善监管，都为直销企业发展提供了更大的空间和更好的保障。
    对于在中国大陆未来的发展规划，陈武刚表示，在克缇（中国）集团的布局上，直销和店销由两个不同的事业体在操作不同的市场，两者有不同的管理团队、销售模式、产品线和通路。直销和店销就像克缇的两条腿，同时向前迈进。
    “师徒相承”的加盟商
    克缇进入大陆前，其连锁美容院发展模式已经在台湾地区以及海外多个国家取得了成功。要想在方兴未艾的大陆市场迅速崛起，加盟连锁模式成为了克缇的不二选择。
    不过，加盟连锁模式固然好，但弊端也很明显———不如直营店好管理，也不能将单店能力发挥到最大。然而，克缇想到了一个办法———借用自己拿手的直销模式中“上下相启”的理念，在加盟连锁的经营模式上采取以“师傅”带“徒弟”、以“终端”建“终端”，最终促成整体销售通路的大发展。
    这种用“终端”发展“渠道”的“师徒相承”加盟模式，与麦当劳、沃尔玛等连锁企业的加盟模式差别很大，好处也是显而易见的。比如，为加盟店提供全程指导的老师，并不是一般连锁企业里总部来的理论培训人员，而是同样具有创业激情的加盟商，实战经验更为丰富，帮扶的问题更为细致具体，利于新的加盟店快速成长。
    依靠门类齐全的产品和连锁式加盟，克缇国际集团在2007年获得了普凯投资基金2000万美元的投资，让不少同样渴望资金支持的美容连锁同行艳羡不已。

«上一篇：克缇合作“中国达人秀”   下一篇：克缇劲绅紧致焕肤套组喜获APD优胜奖»

评论（0） 点击次数（1645）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。