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【原创】 隆力奇直销精英王者之师团队创始人王石谈直接销售方式：直销、传销和类直销的三者关系

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隆力奇直销精英王者之师团队创始人王石谈直接销售方式：直销、传销和类直销的三者关系

作者：王石（隆力奇直销王者之师团队创始人）

      对于一种新生销售模式，总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大，作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式——直销、传销和类直销，究竟在市场的作用与效果如何，怎么分解其中的玄妙，企业又如何参与哪种销售方式更为有利，很多企业已经在尝试着，我们不讨论哪类模式的合法性，只是关注于这种特殊销售方式，能否被市场、消费者、商家接受，目前在市场当中三类方式的翻云覆雨，未来到底能走出多远，能够为我们的营销留下多少可思考的问题，都是我们值得期待的。

　　三类模式一直在“潜行”

　　我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道，在竞争激烈的商战中，企业一直在寻找商品交易的突破口，鉴于传统渠道的常规性，没有多大值得创新的机会，只是不断翻新战术的演化，而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制，更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性，极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注，传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售，整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。

　　一直关注非传统渠道的生存发展中，电子商务是属于新兴发展的行业，规模与数量级别也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫长，不适合中小企业整体作为主渠道发展，目前市场上只是风投在进行资本炒作。而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式，成为非主要渠道的亮点，效益规模逐年增加，企业拥有核心的消费数据库，产品线丰富，价格实惠，成为消费者不可抗拒的选择之一。

　　传销本身的销售方式经过社会与国家的洗涤，已经很少有人关注，因为是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国传销时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的传销已经发生变化，传销目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作。

　　直销模式我们看了很多年，国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。

　　中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇空降部队王者之师团队创始人王石先生谈到类直销这个词汇刚刚兴起，就是介于直销与传销之间，直销需要强大资金与品牌作为后盾，申请直销牌照也可望不可及，而这个销售模式已经被验证，并有可观的市场回报，又卖产品又发展人脉渠道，又创造企业利润又获取社会价值，成为极强生存的一种销售模式。根据对市场的考察，这个模式与连锁经营与招商等传统销售模式有关联，同时兼顾直销模式的利润分配体系，结合发展，优先产品与促销方式，也刺激销售商转化成为代理商共同捆绑式发展，已经在市场上初露锋芒，必然将做大做强。

　　三类模式的关联作用

　　三类模式的关联，有互相借鉴的意义，传销比较弱，属于非法，后两者将会互相倚靠，并通过不同的产品路线与经营手法，占领自己的阵地。

　　传销能够在不断刷洗中，积累人脉，依靠发财致富的梦想，给人欲望；

　　作用：出手快、狠，资金回收快，成本低廉，但风险大，不符合商业规范，企业不会适足此类方式，但其某些销售手段值得借鉴，比如培训与考核，效果与反馈。

　　直销品牌效果明显，长久发展，彻底颠覆传统模式，使努力变得更有创造价值；

　　作用：利润效益与企业本身成正比，属于阳光企业，启动快，但管理复杂，需要庞大的系统支持，不适合中小企业介入，通道狭窄。

　　类直销刚刚兴起，目标明确，商业价值高；

　　作用：渠道与人脉双丰收，横向促销能力强，商品消耗快，针对性强，适合中小企业发展，规模年效益在5000万--10亿之间，需要横向促销经验丰富，团队执行能力强。

　　三类模式经过不同的作用与经营，可以看出在这个阶段的互相犄角之势，为非传统渠道销售开辟新的战场，三者各有特点，各有应用的条件，成为新营销下的一个潜在增长模式，由于商品特性的不断变换，经营者在销售方式上也在不断变革，三类非传统销售模式，已经可以看出，能促进企业商品线的研发与拓展，能快速回笼资金而提高费效比，能从模式当中发展企业品牌而名利双收。

　　三类模式的市场方向

　　一般我们看模式的生命力，主要看市场的接收程度与消费潜力，其实最终决定能够传承下去的是终端销售部分，谁关注终端销售谁能长久，有些企业注重模式的增长率，有些关注产品的亲和性，还有关注利润的分配与刺激性，在一定阶段都是可以发展的，但需要长久，必然与企业核心的对消费者承担的义务有关系。

　　非常规模式对消费者承担的义务除了本身产品的作用外，承担着教育与引导消费观念的义务，这个也是促进社会进步的表现，同时可以看出，越能够促动消费心灵的价值，就越是生命力长久的模式，三类模式当中在国内的发展均属于初级阶段，我们期望传销的转变，利用传销的有店铺合法销售来规范传销的行为，而直销门槛的高就需要把高品质的服务做完善，类直销在两者之间独创，要有狭路相逢勇者胜的勇气进行下去，不断促进商品价值与推广教育，做好服务体系建设，促进的非传统渠道的和谐发展。

　　既然三类针对的都属于个体的人，必然要对人做很大的研究与开发，这个课题很敏感，但谁能开发这个系统加以发展，就能够占据重要的位置，人的开发包括消费心理、消费意识、消费阶段性任务、目标、消费信誉开发等，企业在经营中可以尝试商品等值以外的开发，比如诚信体系中的预付费银行体系，体检教育管理体系等，综合开发，把潜力储存，在必要的时候就可以爆发。

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