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马化腾掀起的是一场手机的革命，让手机成了未来世界的中心。马云用十年时间为马化腾奠定了基础，他为马化腾培养了中国人的互联网意识，网络支付的习惯，电商的基础。乔布斯又为马化腾把互联网搬到了手机上去应用，无论是30后，40后，50后，60后，70后，80后，90后，00后，前四类人可以没有电脑但是不能没有手机。后四类人既不能没有电脑，也不能没有手机。总而言之这八类人都不能没有手机。总结来说马化腾掌控了俘获全部的秘密武器，这就是站在巨人肩膀上的一枝奇葩。

仅仅一个微信红包策略，仅仅2天微信绑定个人银行卡2亿张，干掉了支付宝8年的事。马云捶胸顿足对天长叹道：“他..他..他..马化腾偷袭了我的珍珠港！”

移动互联网将要把中国颠覆掉，马化腾就把要颠覆的每一个基本单位--人先颠覆掉，他把中国人全部收纳到他的微信朋友圈去了，可想而知这老兄还有什么办不到的事情？

阿里巴巴靠什么成功？

招商银行凭什么做这么大？

苏宁、比亚迪为什么发展这么迅速？

麦当劳真正的赢利来自哪里？

纵观这些成功企业风光的表面和努力的背后，他们成功的大商智慧到底是什么？请您静下心来，让我们一起探讨。

如果问到麦当劳靠什么赚钱，相信绝大多数人都会不假思索地回答：卖快餐。的确，人们在麦当劳里见到就只是这些，然而，我们看到的不过是表面。如果麦当劳仅靠卖快餐来维持生计，它或许早就关门倒闭了。实际上麦当劳真正的利润来源并不在这里。在西方，麦当劳采取特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。麦当劳采取的正是这种以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！

从麦当劳的案例里，我们可以看出：一个成功的商业模式，有时候可能是对整个游戏规则的颠覆。此外，对于商业模式的创新，其实还可以贯穿于企业经营的各个环节中，如企业的资源开发、营销体系、市场流通等各个环节，企业在每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。曾经红爆中国的湖南卫视超级女声栏目，就是一个经典案例。作为一档选秀节目，超级女声设计了多个利润来源点：观众手机短信投票、节目冠名权、广告收入，光7场总决赛算下来，超级女声获得的各类收入就高达数千万。

我们再对阿里巴巴、招商银行、苏宁电器、比亚迪做简单明了的分析，看它们的核心竞争力又是什么？ 

阿里巴巴：抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

招商银行：抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。

苏宁电器：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。

 　　　
比亚迪：依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。

通过对以上优秀企业的分析，我们得出结论：它们之所以能够在竞争激烈的市场中获得成功，是因为他们设计出了好的商业模式！一句话概括就是：商业模式定成败！

2014年市场竞争的序幕已经拉开，作为企业的管理者，面临发展困惑，制定决策时摇摆不定，怎么办？

企业处于盈亏边缘，前进之路，举步维艰，怎么办？ 战略目标模糊不清，乱打乱摸毫无收益，怎么办？ 选对商业模式，就可以找到出路。 跨国企业靠什么成功？ 百年老店的核心竞争力是什么？ 全球500强企业只是卖产品的价值本身吗？

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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