天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 首届中国直销非商业沙龙--太湖论坛圆满结束!
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江湖行走
--兼谈“太湖论坛”的行业意义
这个由一群直销“酒友”,也可喻为“久”友在去岁约定,今年终于成行并于2010年10月10日至12日在苏州太湖圆满举行!
这是一场真正的直销江湖人的聚会。
关键在于,这场聚会没有任何直销企业的赞助与支持,没有任何媒体的忽悠与鼓噪,也没有所谓专家、大腕的居功与自伟。
他从头到尾都是AA制。
这是一场有史以来直销界办的,没有任何商业意图的,最为干净的聚会。
另一个角度讲,这一群人,有职业经理人、有独立研究人、有经销商、有培训师、有媒体主办者,……
这一群人在行业里各有建树,各有见解,各有主张,他们从来不曾统一过意见,从来不曾有过上下隶属关系;
甚至,吵的时候很激烈,骂的时候很激端,……
他们对直销各自认识从来都不是相同的,他们定位也从来都是不一样的,……
这是一个历史上最奇特的组合,却是一次最没有门户之见的聚会。
阳澄湖、太湖的大闸蟹美味依然留在指尖;
蓝色经典与陈年花雕的宿醉仍旧醉满心头;
太湖的风雨,
雕花楼的精致,
很多年之后,相信会依然镌刻在参加者的记忆……
这是将更是一次充满豪侠之气,浪漫且雄奇的个人珍贵历史!
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这里,作一些历史回放--
天雕博文:行业民间太湖沙龙在苏州成立
经过一年多的商议,由业界人士尹联、天雕、范伟云、蔡尚融、王万军等发起的行业民间活动沙龙,11日在美丽的太湖边成立,第一次到会13人,分别有:欧阳文章、天问、张一斌、尹波、詹姆斯(美)、李嘉海、黄静、王叙和发启人,王万军因出差台湾未能出席,还有几位业界专家远江、金云义、陶磊、启航、罗亮、陈亮等均因有事未能到会但表示支持。 太湖沙龙在一年前就开始议论成立并着手举办活动,当时叫苏州大闸蟹之旅,11日正式名命为“业界太湖沙龙”,会上选举了沙龙领导人,尹联为会长;天雕为常务副会长;范伟云为秘书长。活动时间为每6个月一次,地点不限,也不排除在境外举行,每期活动均选出主题进行深入的研讨,并对行业发生问题和未来的发展趋势进行分析研究,目前对外媒体除每为的博客和微博外,《候普传媒》的杂志和手机报将作为媒体,广东一省级电视媒体将会成为本沙龙的合作伙伴,我们将推出一批时为40分钟的电视访谈性节目,就行业的发展进行深入的报道。 此次与会者都觉得很开心,也为能成立并参加这样一个沟通、交友、研究的平台而高兴。 活动在尹联和王叙的安排内容丰富,吃住行都非常的费心,尤其是苏州的大闸蟹和太湖三白、野味平时均难得品尝的到,并参观了当地的名胜。会议在12日上午早餐后结束。
2010-11-08 12:52:07
急事,慢慢的说; 大事,清楚的说; 小事,幽默的说; 没把握的事,谨慎的说; 没发生的事,不要胡说; 做不到的事,别乱说; 伤害人的事,不能说; 讨厌的事,对事不对人的说; 开心的事,看埸合说; 伤心的事,不要见人就说; 别人的事,小心的说; 自己的事,听听自己的心怎么说; 现在的事,做了再说; 未来的事,未来再说!