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李先彪
一个典型的江苏男人，坦诚、诚信、直爽、勤奋，非常具有付出精神！具有远大的梦想和极其强烈的成功欲望！ 新时代商学院特约讲师。加拿大营养屋首席培训师。哈药集团特约讲师。中国直销培训师。中国直销研究专家。发表直销文章600多篇。 TEL: 18936938989 0527 85268989 Q Q: 1156422138
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- 【原创】 如何走出直销疲劳期
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直销
直销行业的团队领导人，多是以普通经销商身份走进行业，经过了解、认知、熟悉等各种过程，最终成长为团队的领导人。团队领导人拥有自己的“粉丝团”和“下属”的同时，身份也由市场拓展者为主，转变为市场拓展者与管理服务者相结合的复合型人才，风光和荣耀的背后是艰辛和责任，团队领导人迫切希望找到提升的捷径，于是就反复探索与“优化”团队的管理模式，这样很容易迷失目标，不可避免的进入了疲劳期。疲劳期的表现通常有以下几个情形：1.没目标计划，或制定目标计划后不落实；2.决策事情找N多人商量，犹豫不决不果断；3.朝令夕改，经常出台好的宣导，随后不了了之；4.咨询线不流畅，层级管理缺失；5.团队内部纠纷逐渐成为日常工作主要事物；6.消极负面言论影响日益严重。以上情形只要符合4点以上，说明团队就已经进入了疲劳期，团队领导人应及时警醒，必须立即调整状态，力挽狂澜，大刀阔斧地快速改变现状！团队领导人如何走出疲劳期？笔者就此问题谈两个观点。梦想 永恒的动力亚洲首富孙正义说过：“最初所拥有的只是梦想以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就从这里出发”。每个人都有自己的梦想，行业的浮躁现状就更需要坚守梦想。当走入直销殿堂的时候，所有人都是拥有万丈豪情的梦想，或是渴望成功、或是想改变现状、或是创造神话，就是这一个个梦想，成为直销人最宝贵的财富。然而，就像天真的儿童长大就会失去童真一样，两三年的市场磨砺使人变得会计较、会油滑、会抱怨，渐渐地觉着当时的梦想是奢侈品，遥不可及，斗志也就松了下来，这是一种情况。还有一种情况是事业略有小成就，团队稳定扩展，人前人后倍受推崇，于是开始骄傲自满，不思进取安于现状，过早地享受成功的果实，这样的人就像龟兔赛跑里的兔子一样，虽有很好的天赋，但不思进取，最终仍会以失败告终。作为团队的领导人，其作用不言而喻，是灵魂、是旗帜、是方向、是整个团队的“发动机”，是企业品牌文化建设的“宣传队”、“播种机”，一切的意识形态，言行举止都关乎团队发展命脉，所以，作为团队领导人就要不断地提醒自己，检讨自己，激励自己，为团队确立一个远大宏伟的目标，提醒自己作为领导人要坚持不懈地为这个目标去奋斗，因为，实现梦想就意味着付出，只有站在山顶才能真正感受登山的乐趣！当倦怠时，懒得去为团队伙伴打个电话时，就要检讨自己，是不是又淡忘了当初热血沸腾的梦想？笔者认为，直销事业的魅力不只是实现财富梦想和事业梦想，更大的魅力在于人格的升华。团队的领导人就应该时刻鞭策自己，要提高就要不断地总结和感悟，当问题得到解决的那一刻，这种成就才是你真正的财富。有位优秀的团队领导人曾经问过笔者：“您想过10年以后将会是什么样吗？”这句话已经激励身边的很多的朋友。每个人都在书写着昨天的历史，回想10年前的你，如果你现在比那时候失败，今天就一定要加倍努力去追回流失的岁月，如果你现在比那时候还成功，那还有什么理由怀疑自己，相信明天的你一定会比现在更成功！管理 团队的智慧管理团队需要智慧，要相信团队的力量，统一思想可以有效调动团队成员的积极状态。作为团队领导人，发现了团队倦怠问题后，千万不可随波逐流任之不管，不要因为了解而同情，不要因为复杂而回避，更不要因为亲近而迁就。建立团队的文化价值体系，复制系统的各项标准流程，加强团队的组织建设都是可以快速见效的良药，团队领导人首先是炮制良药的医师，亦是敢服用良药的患者，从我做起开展团队工作思想整顿，站在管理者的高度看待问题，共同打造团队的运作管理规则。团队发展到一定阶段就要建立层级管理，也称之为授权管理，系统领导人在团队中设置一些管理岗位，各岗位负责人由团队积极骨干担任，根据工作计划的推进，可以相互配合支持，同时避免因咨询线缺失而造成信息不畅问题的发生，团队积极骨干得到培养和锻炼，并体现了其在团队中的价值，增强积极性和归属感，乐于分担团队领导人的重担，也相应减少领导人的“疲劳感”。共同的价值远景、理想与目标，阶段性指标，需要团队领导人不断与骨干去宣导和确认，激发团队成员内心的原动力，不断地重复和扩大目标可以坚定信念，使困难变得微不足道。团队领导人要经常辅助和指导，帮助团队成员梳理完成目标的步骤和完成指标的方法，团队成员的成长使团队领导人感受到激励，这样相互的影响与激励，可以有效地避免疲劳期的出现。疲劳期就是困难的积累而产生消极心理的一种状态，良好心态是解决之本，重塑梦想是解决之道，目标管理是解决之技，沉着务实是解决之法。疲劳期过后将会进入成熟期，成功就在不远处！
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