李先彪
一个典型的江苏男人，坦诚、诚信、直爽、勤奋，非常具有付出精神！具有远大的梦想和极其强烈的成功欲望！ 新时代商学院特约讲师。加拿大营养屋首席培训师。哈药集团特约讲师。中国直销培训师。中国直销研究专家。发表直销文章600多篇。 TEL: 18936938989 0527 85268989 Q Q: 1156422138
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- 【原创】 李先彪老师培训课件：开场白是通向成功的第一步
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松下幸之助凭借努力建立了世界闻名的松下集团。但很少有人知道，他的第一桶金是怎么得到的。这正是我们要讲的故事。
松下幸之助年轻时，经营着一家默默无闻的建材商店。一开始，他的生意并不顺利。恰在此时，他从一位朋友那里得知北海道阳光瓷砖厂召开订货大会。这次瓷砖厂的产品在当时很畅销，是业内名牌。可惜松下的商店太小，人家根本没有把松下放在眼里，连邀请函都没有给他。
谁都知道这场订货会的重要性。如果能得到这家企业的支持，自己的货源就有了保证。于是，松下使尽浑身解数搞到一张入场券。
订货会刚刚开始，厂家向经销商征求产品质量和其他方面的意见。主持人话音刚落，松下第一个站起来发言。他从瓷砖的性能到质量，品种到花色足足谈了二十分钟。松下的侃侃而谈引起了厂家的注意：这家伙是谁？哪个公司的？
不一会儿，厂家代表主动找到松下，探听虚实。松下见初步目的已经达到，便如实相告：我是一家建材商店的老板，店小资薄，名气也不大。我不请自来，一是仰慕贵厂的产品质量和良好信誉，二是希望得到贵厂的支持。
厂家代表听到松下的肺腑之言，深为感动。他说：我们平时遇到的客户，开口我们公司的资金多么雄厚，闭口我们公司的名气如何大，今天终于遇到了一位诚实的客户。
经过一番谈判，厂家代表与松下达成协议：先发3万块瓷砖，货到后本个月内付款。得到厂家的大力支持后，松下的生意顺风顺水，成功掘到了第一桶金。营销启示：成功营销的第一步，就是要吸引客户的注意力。否则，销售人员所有的努力都是无效的。因此，每一名成功的销售人员都应该设计一个独特且吸引人的开场白，在较短的时间内，用最有效的方法来吸引客户的注意力。
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