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    无论从事直销事业还是从事其他事业，搭建人脉网都应当遵循一定的原则。下面是搭建人脉网过程中应当遵循的一些原则。

原则一：确认直销人脉资源，有效管理名单。

根据直销人脉网的组成结构，我们可以把自己直销事业的人脉关系可以分成以下三种类型：个人人脉：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人；社会人脉：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人等；专业人脉：专业协会、俱乐部、校友会等的组织。

写下你现有的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你直销事业的人脉资源，并把可能的名单列下来。

原则二：了解自己的沟通模式，取长补短。

多了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的缺点。你是否喜欢遇到新的朋友？在别人面前，你是否可以很有自信的谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢透过电话或是信件的方式与人沟通？

一般来说，对于别人的说话内容，我们通常只记得7%，但如果对方用的是肢体语言的部分，比例则高达了55%。换句话说，面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯通过电话或是信件与人沟通，应该立刻改变方式。

另外，外向的人可能会认识许多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是内向的人，认识的新朋友可能不多，但是对于每一个人有较深入的认识。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效发挥自己的优点，改进缺点。

原则三：人脉关系多元化，增加搭建直销人脉网的机会。

不妨想一下，你所认识的人是否都和你很像？你们的背景是否很类似？对于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。这样只会让你的事业圈越来越狭小，机会越来越少。

你应该接触不同领域、不同背景、不同地区、不同年龄层的人，当你认识的人脉资源越多元，代表直销事业机会更多。

另一方面，这也有助于个人的成长。当我们长期身处在某个领域当中，思考模式就会变得僵化而单一，习惯于现状，变得不愿意接受新的挑战或是机会。认识不同背景的人，可以带给你新的刺激、新的观点，更加了解外在环境的变化，强化自己的调适能力。

原则四：事先准备好自我介绍。

对话的前三十秒种是最重要的，决定了接下来双方是否还能继续对话。你必须把握这段时间好好介绍自己，建立对话的基础。所以平时就应该事先准备好简短的自我介绍内容，随时可以派上用场。

介绍的时间最好不要超过十秒钟，内容包括你自己以及分享直销事业的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。

特别提醒，不要感到不好意思，不要在别人面前隐藏自己的能力或是成就，或是谦称自己没有什么才能、没什么成就等等。要自信的表现自己，给予对方深刻的印象。

此外，依据场合的不同，可以适度修改自我介绍的内容，像是参加聚会活动与销售服务，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：让对方记得你。

原则五：保持轻松，主动开启对话。

在任何的场合，主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，邀请你加入。当然，你必须事先想好一些适合谈话的主题。

参加活动之前，一定要了解活动的目的与内容。出发前想想最近有哪些热门的话题，适合作为开场白。千万要避免容易引起争议或是敏感的话题，例如政治、宗教、性别、年龄等。

和对方谈话时，眼睛不要四处张望，更不要和每一位经过的人打招呼或是不时看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象。

此外，如果你表现太过紧张或是严肃，只会让对方感到不自在，自然无法继续话题，甚至因此而丧失继续往来的机会。不要给自己太多的压力，一定要认识哪些人或是达到哪些目的。到了现场，保持轻松的态度，享受当时的气氛。

另一方面，懂得何时该结束对话也是很重要的，你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点小技巧，也许是十分钟之后，你可以说：“我知道你还要认识其它的人，就不打扰你了。”或说：“抱歉，待会我和另一位客户有约，必须先走一步。”千万不要说“我要去一下洗手间”，这样反而会让对方觉得你只是在找借口回避。结束任何对话之前，一定要和对方交换名片。

原则六：懂得聆听，提供协助。

直销人脉网的关系必须是互惠的，双方相互分享各自的想法与信息。你应该要主动找机会帮助别人。也许你个人无法解决对方的问题，但是你可以利用自己的人脉，向对方介绍其它人来解决问题。

不论这个人对你是否有实际的帮助，重要的原则是与人保持联系。你必须像对待朋友一样，以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。并不要期望对方一定要对你的帮助给予回报。

原则七：随身携带名片。

名片是搭建直销人脉网最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片，当中包含了许多有用的信息：你是谁？在哪工作？你的职务是什么？你的联络方式？简单的说，名片就等于是你个人的人脉档案。

不要走向一个人，就立刻递出名片，应该是在简短的交谈之后，再递出名片当然，如果是参加会议或是会面，应该在一开始时就递出名片。

最好随身携带两个名片盒，一个装自己的名片，另一个则用来装收到的名片。这样可以避免混淆，以免当你要递出名片给对方时，却拿出别人名片的尴尬场面。

名片的管理也很重要，除了利用名片本存放纸本名片，最好将所有名片的资料输入计算机中，可以利用名片扫描软件加快速度。不论是名片本或是计算机数据库，都必须依据自己的需要分门别类，方便日后的搜寻。

原则八：不要放过任何的机会。

即使在街上碰到的陌生人，都可能成为你直销事业的贵人。所以要试着和任何人说话，即使对方不是你心里所想像和期待的人。

有一句话我常挂在嘴边，也放在心里，就是我对人好，是我自己的事情，至于别人要不要也对我好，那是他的选择。在人脉的互动中，很多人常陷入一种情绪——对人家好就希望获得回报，万一结果不如预期，就会陷入怨天尤人的心情，或是选择性地付出。

在直销事业中，真正成功的人，是对最卑微的人都要毕恭毕敬！或许种下的因，不一定马上产生结果，但是总有一天你会看见。人脉永远是我们事业最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多贵人的协助，拥有越丰富的人脉，你的直销事业就有更多机会获得贵人相助。

原则十：搭建直销人脉网是持续的过程。

搭建直销人脉网是一个持续的过程，也许我们无法立即介绍直销机会给对方，但是保持联络就有机会。

经过第一次的接触之后，记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时，也要让对方了解你会持续保持联络。

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