1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？
　　2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？
　　3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？
　　4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？
　　5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？
　　6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？
　　7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？
　　8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？
　　9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？

（以下所有内容，为易铁个人观点，不代表任何人，不代表任何团体，易铁个人负责。）

前言:

本计划思考半年有余，不断完善，依旧有不少地方过度不够平滑，操作经验缺乏。不论传销直销，其强大的人际网络链条，是值得借鉴的，标题之中的以传打传字眼，希望各位看客看完之后下结论。对直销了解有效，功力不够，望各位有心公益者多提意见不停完善。集思广益汇聚人力物力财力。

以往相关观点及琐碎思路，请见这两个链接地址：

民间反传销公益现状介绍：http://hi.baidu.com/%D2%BB%CC%F9%C9%B1%BE%F8c%CF%FA/blog/item/6535061e03a265c2a786698b.html

纯理想主义思路，已被自我否定http://hi.baidu.com/%D2%BB%CC%F9%C9%B1%BE%F8c%CF%FA/blog/item/986a518a47ebe018c9fc7ae5.html

目前民间反异地传销公益行为，群体比较多。松散的合作很难发挥群防群治的效果，大多纠结于资金不能扩大战果有效预防。而资金的缺陷导致专职人员不能长期坚持，流失的人才太多，这是不争的事实，无需多言。

所以这个计划书一切都是围绕着解决资金困境而做，利用闲散民间资金融资，发挥自我能动性逐步解决资金困局，提高资金周转效率，以短期轮转融资方式，融资建立各种类型实业群体，自给自足是必须的。计划书本体从核心精神上严重排斥无条件捐助的行为，任何融资行为都是有偿的，以利益驱动一切公益行为。公益的收获不仅仅是钱的收益，更多的则是对社会的认识，对传销骗局真相打包处理作为公益传销的主体产品，推动群防群治，扩大预防效果，推动一线打击力量瓦解传销组织，配合地方执法宣传、打击、预防。

以往反传销人思想观念上的错误：

       把所有希望寄托在无条件捐助这一点上，这个思想不符合时代潮流。目前一切行为都是以市场为杠杆，没有足够的自给自足操作，一切都是空谈。再多钱也可以在这个公益的无底洞里花的干干净净，而对方所得到的宣传效应相对来说太小，顶多就是上几个新闻，短期性操作可以偶然遇到一两个，操作性不强，宣传力度有限。加之反传销群体过多，力量分散严重，群体效应难以体现。这种寄希望于无条件捐助的想法，雷同于传销人的天上掉馅饼的思想，所以，一切还是自给自足为好，同时可以避免落了口实，还能提供更多就业示范点，方便以后成系统的引导误入传销的人回归再就业。

融资的平台：

以各大民间反传销组织为依托，共同搭建一个融资平台的信用保障机制。一切走合法渠道，建立正规公司和网站操作，各大组织发挥自己影响力，融资步骤公开透明操作，这个操作层面可以借鉴直销公司的系统方法。比如，再一个公司及网站（前台网站后台公司）分几个系统，如图：

通过平台协调所有相关公益行为。平台一切操作，又五大体系轮流安排人学习管理技术，并且执行监督。所有账目不论应收和应付款项，均公开处理，不得有丝毫隐瞒，保持全公益的透明化操作。平台主管可以从现有人员中选拔有经验的人，或者选择空降职业经理人。财务监督聘请职业会计律师事务所长期一线监督，由五大系统选举出来的理事监管操作。少数服从多数制度，避免个人主义色彩左右平台发展。

融资方式描述：大额融资与小额融资两种

一：商业机构切入方式，以公司、媒体、基金或其他组织，以投资硬件方式介入，建立再就业、中小型实业基地（在传销难民多的区域和地方政府沟通，建立就业机构并兼顾反洗基地），投资额度以十万（暂定）为基本单位，同时被融资方具备一个或多个监管资格，可安排固定或随机人员随时查询资金动向，公益平台掌握的则有管理者自行操作，监督机制监督。而且需要双方有比较充足的交流空间时间。融资的前提是一起赚钱，不是花被融资者的钱，这是第一前提。所有融资来的钱都是围绕着公益目的做实业赚钱，不赚钱的事情坚决不做。实业本体税后利润，抽取一定比例用来支撑平台操作，比例暂定为(10%-20%）。可与当地工商税务沟通，减免税收压力，这些都是现成的交流渠道，对这个公益行为来说，渠道很广泛，唯独缺乏有效运用。

二：直销界介入方式：对直销公司需要单独处理，直销的对接业务，再这里提供第一道防火墙，用传统实业本体制造就业机会，优先保证传销难民的生存，其后筛选一部分具备条件的人对接管道。实业本体可以以公司命名，为公益平台各个体系的下属分支机构。以保证基本生存为前提，兼顾反洗基地和管道对接。多方向疏导传销人群。批量化反洗校正，建立一个考核制度，价值观社会观回归正常理性水平者，自由选择再就业，也可以有平台推荐参与直销兼职行为或专职。技术支持由公益平台提供，校正思想，建立流程化的反洗模式，与地方执法建立长期合作，提供固定的长期对接业务（反洗就是业务）。

        多个直销公司或者系统，可以同时投资一个实业基地，降低费用和风险。批量反洗机制本身非纯粹公益行为，少量收费，收费标准参考心理咨询师标准。同时提供住宿和饮食条件，以方便当事者本人及家属陪同。这样住宿、饮食、反洗校正，管道对接，一起在实业基地的基础之上形成一个完整的小产业链，自给自足。召之即来，来之能战，战则能胜，没有反洗的时间里，则提供就业机会安置，回不了家的那些难民则适当安排长期工作机会，有利于扩大战果提高专业技巧，利于长期作战。关键是投资的实业不要有太高难度，集中在中小型实业，旅店，网吧、餐饮等小型实业集群（全部为公益平台的后台公司所有权）。方便管理利于上手。当和公益平台对接成熟，与地方执法沟通到位的时候，则是一个庞大的就业人群安置点。协调当地大型企事业单位，根据各种人能力安置工作。喜欢做生意的人则免费挂牌公益平台下属合作实业，逐个迁移出去形成连锁销售的规模效益。正面打击“连锁销售”名目的传销歪理邪说，同时建立直销产业示范基地，为良性直销人气的形成创造机会。

三：个人行为切入方式-------以传销受害者家属群体为主，视家庭情况而言，摆脱现有收费劝说于公益本身有一定冲突的怪圈，仅仅保留收取基本费用，进一步降低费用，提高公益认知度。再收取基本费用前提下（这个费用太大，而且也难以协调初次求助者和公益者互相之间的信任，所以基本费用还是要收取的，需制定更加详细且有公信力的方法）。

个人融资方式，分两大种：

1，是尚未解救劝说的，视家庭情况而言，收取基本费用之后，以私人借贷的方式融资，借贷期一年，偿还同期银行基本利息，由平台公证收取（解救劝说的基本费用为各体系自行收取平台核实即可），统一收取，电话认可后款到出具借贷证明。一年后按国家统一利息计算，避免无条件使用资金的非公益嫌疑（硬性管理避免不必要的混乱）

2：已经解救的人群，很多出于对专职反传销的支持，愿意捐赠。但是这种捐赠往往是力不从心，或者说是力度比较有限，对常人来说捐赠的钱是泼出去的水，这和现有中国的消费观念是有冲突的（公益消费在我国还是空白，处于萌芽状态）。融资计划书本身，以融资借贷的方式周转资金，对大部分人来说接受起来更加温和，以公益平台（大联盟）背景做担保，借贷融资，自给自足经营实业，逐步建立大容量资金池，投资实业赚取利润，鉴于传销演变的趋势，基本可以保证未来三五年内的融资需要。三年五年后的还贷资金，则由公益平台下属各个实业支撑偿还，周转期基本足够。

两种小额融资方式，可以用两种方式返还，一种为借贷按利息返还，一种为消费返还，在公益平台消费实物商品，逐次逐个相减，未能有效消费的可以选择继续借贷，或者另行消费。集中在公益平台数据库进行管理。

备注：利息比银行低多了，担保则是公益平台中所有人集体名誉担保，所以，团结是必须的。整体性的团结和系统化的规范操作，是所有公益者力量的集中展现。面对数百万异地传销，反传销的团队精神非常重要，小打小闹零敲碎打，都是阻碍预防传销效果的绊脚石，放下个人英雄主义和短期的利益纠葛一起面对。

资金支撑来源：五大反传销体系的宣传阵地，网站，QQ群，挂牌促销公益平台所有产品（后面详细描述），在公益平台资金周转形成良性之后，可以以广告方式返还网站（含各个反传销博客），公益平台提供统一论坛引导舆论走向，发掘人才提供各种商业操作技术力量支持。

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公益操作的五级三阶制度流程

三条腿描述：劝说解救行为，销售公益产品行为，预防宣传配合打击行为

五三公益模式相关细节阐述：

公益平台上公布需要劝说解救的案例，对外只公布地级市区域，方便保密，相关专职志愿者到达后，与平台有效注册志愿者联动配合，一方面是学习，一方面保障安全，避免一个人单独作战不利因素。配合工作的志愿者必须提供全套身份信息，在平台网站数据库中可以查询。协调一次两次后，简单的劝说工作可以有平台协调交由当地志愿者操作，进一步降低求助者费用。

网络传销的预防及揭露，由N体系主力操作，所有人员均可以在预防网络传销的环节上得到公益值，用于积累分数晋级。晋级到600份可以选择单线出局，领取奖金380元。

1、蓝色劝解线：劝说，解救，为志愿者本身基本技能。作为一线实战能力，是必须的，劝解行为一次为有效积累分数。

2、金色销售线：这个是平台生存的基础，没有资金一切枉然，大部分对反传销技术性操作不太感冒的网络志愿者，可以用这样的方式来拉动消费，积累分数，按公益淘宝销售得到的公益分数累计，单腿出局可以得到380元奖励，循环出局操作三次另行奖励1040元并颁发公益志愿者荣誉证书，有权利享受公益连锁所有的打折行为。

3、红色预防线（拉动公益）：预防是最需要热情，也是最难以坚持的一条线。根据异地传销人员构成比例，在其家乡城市大型论坛炒作反传销知识，提醒市民。以炒作贴的点击率和有效回帖率为分数计算标准。如果由于贡献突出，包含以下方式：配合执法打击传销，上当地新闻介绍传销危害，组织大量当地人群参与公益平台当自己下线，视具体情况得公益分数，积累到600分出局拿奖金380元。

三条线齐头并进出局者，由上属A级别介绍给平台考核基本知识，晋升为专职人员，享受A级别待遇。晋升A级别蓝色劝解线为必须条件，其他两条线累计有两次出局即可。

不想晋级A级别，保存自己现有工作，可以选择出局后重新开始，三线累计三次出局，可以得到380以外的1040奖金。也就是三个380元的出局奖励和一个1040元的卓越公益奖。

A级别淘汰机制：必须保证80%以上基本成功率，必须不断提高自己专业素质。言行举止必须符合公众期望值。惩罚机制由三个等级，警告，记过，剥夺资格。

五三奖励机制细节

一切以公益分数为标准累计，分数折合方法如下

蓝色劝解线为：配合解救劝说2分、单独解救5分、失败解救1分，连续失败两次扣分。

金色销售线为：一切以销售产品达成的议价数值按一定比例换算，发展的新下线而导致的融资折合公益分数。

红色预防线为：地方论坛发帖点击率一万点击率2分，十万点击率10分，上报纸电视宣传相关10分，配合执法机关有效打击或预防宣传2分，全国性论坛发帖点击率十万为2分，一百万为21分。相关新闻上百度11分。详细介绍新传销骗局操作流程及谎言的技术贴10分，统计传销地区细节特征完整技术贴21分。

蓝线、金线必须先期在平台注册后期操作，方能得到相应的公益分数。

红线可在事态发展后一段时间注册，需验证详细身份，根据所得分数获取相应的高起点资格。

所有发展的下线人员，均有不同程度的分数提成比例，严格按照五三制度比例实施。45%由体系高管层管理不得插手，严格透明公开，不得保密。

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淘宝平台细节操作

五大体系自有销售平台，所有商品在淘宝上以中等平衡价位计算（双钻以上价位）均价适当幅度上调。

20元内商品不得比平常价位超越三块。

20-100元商品不得超过平常价五元，

100-500元商品，不得超越平常价格三十元。

500-2000元商品，不得超过两百元议价空间。

比寻常价位多出来的议价空间，用于自有体系的资金支持。公益平台收益正常化后统一管理，并逐步降低所有淘宝店铺议价空间至最小值（20元之内）。

各大系统均适当上缴一定商品质量保证金，在多起投诉汇总之后，有公益平台统一返还购物者。

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挂靠公益平台的店铺，议价空间再行压缩一倍，议价空间中取百分之三十作为对公益平台的赞助。而公益平台本身的责任则是推销、广告。

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用消费支撑公益，用自己双手创造价值。

公益消费在国内，刚刚起步的阶段。基本上来说是亿万富翁才会涉足的事情。与美国高额的遗产税导致的慈善公益盛行不同，诸多相关法律没有完善。所以在这个过度的阶段，直接借鉴国外的公益模式，不符合国情。融资到位的资金开销，主要分为四个方面：建立示范基地、开发公益平台自有实业、专职兼职志愿者薪水支出、公益平台运转费用

一、示范基地负责以下相关具体业务如下：

培训：培训工作技能，联动当地人才市场，分流疏导

就业：针对个别不能回家的弱势人群安置就业

提供就业过度期：制造空间时间，给刚刚脱离传销的人一个缓冲期，稳固思想，防止反弹

小型创业培训：与当地经济融合，集合人力物力，适度提供贷款及创意指导，提倡勤劳致富思想

反洗思想校正期固定场所：与当地打击传销相关部门对接，形成固化机制反洗脑

以上各个行为，均建立在经济上足够自保的基础之上，避免打乱全局。

保证合理利用融资，有效并长期发挥作用。

二、开发公益平台自有实业

专职人员天南海北到处走，积累各地物产资源知识，南北调配，配合公益平台的前台网站沟通各地资源调配，引导民间资本投资。自有实业从最小型的淘宝店铺开始做起，逐步建立自给自足的销售体系。为异地传销灭绝之后专职人员的生活做基本保障，酌情切入其他全国性公益行为，为搭建公益航母夯实基础。（可操作性不强，对人员素质有过高要求）

自有实业运转初期，鼓励专职人员，及相关网络兼职人员在淘宝消费，用消费支撑现有公益，同时与个人融资计划平滑过度。当在淘宝消费量达到一定数量，分级降低淘宝商品的议价空间，直至放弃议价。这个自有实业操作，可以在示范基地内大量铺开传授经验，公益平台负责与淘宝沟通协调技术问题，并推广。个人融资的环节上用淘宝消费来缓慢释放，积累的过程中调整产品和操作技巧，渐进式策略提高业务能力。运用反传销公益平台的全国性人力资源，沟通东西部商品交易，发掘经济欠发达地区物产资源，为当地开发起积极作用。（可操作性不强，对人员素质有过高要求）

操作成熟，效益呈规模化之际，搭建B to C、B to B平台（或与淘宝深度合作开发西部），在土特产、自驾旅游、等方面直接拉动西部经济，切合大环境，迎合主流。

三、专职兼职志愿者薪水支出

初期以现有专职志愿者群体为依托，集中培训交流专业技能（包括对各地物产资源的基本了解），建立淘汰机制，月薪以三千为起步，实业支撑能力到位的时候，以考核制度为准，一万月薪封顶。建立培训机制、淘汰机制，筛选机制、考核机制。组建党支部，定时了解专职志愿者思想健康程度，并校正思想，争取做到不偏激、不懒惰的思想状态，并适度提高相关业务能力，为灭绝传销之后转轨其他公益或实业做好坚实基础。老资历专职人员，适度补贴营养费用，维护身体健康，基本在管理上以公司模式操作。

兼职志愿者，以传销地当地志愿者和网络志愿者为主体，五大体系自有领导，以五级三级制公益积分为制度，积累到出局可选择晋级专职志愿者考核，或者拿取1040元公益奖金。

四、公益平台运转费用

搭建信息数据库，汇总所有资料集中分析，为打击传销提供一手资料，并及时汇总分析研究变异方向。及时打击新的歪理邪说，抑制不良信息传递，尽可能在第一时间控制泛滥局面，有选择，有原则的公布传销内幕。

网站主体部分，以公益为基础研究西部经济，详细介绍西部风土人情，尽可能详细的用通俗易懂语言，清晰描绘西部现状和可发展机遇，引导民间资本介入，搭建第一手资料信息沟通平台。

五，公益广告及公益行动的费用支出

公益宣传，公益广告的费用支持。在重灾区城市的重灾区地段，假设公益广告，学习东莞。正面打击传销的嚣张气焰。

公益行动：配合国家政策，针对性引导志愿者群体，有组织有纪律参与到常态公益行为中，提高凝聚力，发挥群体效应，为社会做更大贡献，温暖这个冰冷的社会。

六，完美状态下公益基金的上市融资

建立公益基金，以最为简单的融资解决资金来源问题，委托国资背景，做资金拆借等资本市场操作，用以赚取相对利润，支撑融资的返利，盈利部分用于大规模普及公益行为，保证长期有效的良性发展。适当规模后正式上市融资，切入资本市场进行资本运作。

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公益平台可提供的更多消费项目

桂林这样旅游城市的所有涉及旅游相关产品，导游，住宿，餐饮，青旅，土特产，等等，在公益连锁销售店铺中，均以公益会员号码证明，折扣销售，实行真正意义上的连锁销售。正面对抗异地传销的歪理邪说。占领网络舆论制高点，引导正确的认知。（消费层面已相关级别确认消费优惠等级，可能太复杂，操作性不强）

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广告宣传类操作

于如家等类型连锁企业，合作共赢

（打开局面后方有操作性）

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前台网站定位

全向公益，不具体制定范围，为以后拓展其他公益行为做铺垫。

建立西部专栏，正确引导民间资本投资机遇，民间措辞解读官方新闻。为西部大开发提供一手的民间语言解读，正确引导民间舆论，系统组织人力抨击假恶丑现象。

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公益层面的未来大方向基调：

1建立庞大的网络公益群体，技术性引导网络舆论，抨击不良网络习气

2关注弱势群体，扶助民间公益，为公益普及化做前瞻性实践准备。

3针对各种具有代表性和普遍性的犯罪，网络不良现象，社会不公正现象，组织力量抨击

4,多元化价值观推广

备注：五级三阶制为基础，可以用公益行为来证明这个制度的失败因素。用活生生的反面技巧证明53制度本身就是彻底的失败制度，正面的效果则是，降低过多的卓越公益奖金开销。

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销售的公益产品细则

体恤衫，胸牌，肩章，臂章，背包，挂件（学习背包旅游相关操作，尽可能的争取最大化本体实业利润）

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