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e淘网:又一个互生之“理想国”(上篇)

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    e淘网 :又一个互生之“理想国”

         

作者    方钧炜

              上篇

缘起:昨天中午11:10分左右,友人邀请我去北京慈云寺桥东南角的住邦大厦一号楼B19,说是在那里见面。到了进门一看,是一个摆了跟多椅子的“教室”。教室的后端是一个条幅,上写:e淘网络技术股份有限公司北京分公司。凭直觉,我猜可能是一家与直销有关的公司。过了一会,一个很精练的李老师来给我们讲述“是怎么一回事”。由于对直销人常规的沟通方式非常熟悉,在李老师描述得差不多的时候,我打断了她的话(我的不礼貌,希望李老师见谅!一是我的时间有限;二是我希望看到这个模式最核心的部分)。我问她:这个模式是不是这样的:你是一个加盟商,比如你去签约北京的无数商家,诸如商场、超市、餐厅、理发店、卡拉OK…..总之一切商家你都可以去签约。然后商家承诺给你一定的积分返利,你从这个积分返利中获得一定比例的收益;其二,你去卖卡,购买卡的人可以建立一个直销团队,你也可以获得销售“卡”的团队的奖金?李老师说:是的。我说,那我就基本明白了。我问她:你听说过“深圳傲鹰互生”吗?她说:没有。我想:这么简单的“游戏”,有的人为什么就如此“糊涂”呢?为了让更多的“糊涂者”不糊涂,我再说e淘网:又一个互生之‘理想国’”。

正文:

一、与决策者的对话

同李老师交流完毕,她把我们介绍给公司的一位高级领导人(请原谅我不说其姓,这是出于对他的尊重!所以我以下就称他为某君吧,希望这个称呼他能理解)。在他的临时办公室里,我们一行三人同他对话交流。他在交流中告诉我们:该公司是“中家股份”投资的全资子公司;该“系统”(e淘网运营模式)公司从2006年开始研发,花费了近1个亿。我问:“这一个亿,主要投资在系统的那个部分?”

他告诉我:“投资在和银行对接的‘安全’环节这个部分”。我知道做一个网站,再加上开发这套积分软件,估计不会超过100万。和银行对接,安全性的确重要,我不是内行。真的需要近1个亿来做安全吗?

我问:“听说你们的POS机是免费给商家安装的,是吗?”。某君很诚实,如是回答了我们的疑惑。

他回答说:“是免费给商家安装的;但我们是用代理商的钱来给商家免费安装POS机的”。

我问:“这个POS机大概多少钱一台?”,他说:“市面上大约3000元一台,我们这里至少1000

元”。公司的运营模式手册里说:公司要安装10万台POS机,就算按照1000元一台,难道公司会自己免费拿出10万台×1000/台=1个亿送给商家?我想如果有,不是这个老板傻了,就是这个老板钱多了发慌。果真不是老板疯,也不是老板发慌,而是巧妙地让代理商来充当这个“冤大头”。

我问:“代理商,也就是加盟你们的加盟商,要交多少钱呢?”,他回答说:“6万”。

我问:“6万的加盟费,给多少台POS机呢?”,他说:“不限制!先给你5台,你安装完了,再到公司来取”。我想:为什么不一下子给完代理商呢?比如就算1000元一台,也可以给代理商60台啊。如果说真的“不限制”,万一那个代理商一下子拿走1万台,或者我们极端一点说,有一万个代理商,每个代理商都安装出去1万台,公司不破产了吗?因为每一个代理商最多不能超过极限60台(其实极限应该是比如说50台,因为公司还有成本要支出,比如员工的工资等),超过了公司就得自己垫钱了。既然公司不会傻到自己垫钱,那就必须要限制代理商免费给商家安装的POS机数量。所以某君说,表面上不限制,其实是要限制的(说“不限制”,只是让那些“糊涂人”感恩公司的“伟大和慈爱”;再说并不是每一个代理商都那么“能干”,所以说“不限制”也是对的)。

某君接着说:“代理商的6万加盟费,公司是要返还给代理商的”。我觉得恐怕不会有这个好事吧,于是我问:“怎么个返还?”。他说:“分四次返还!”。我问:“有没有时间限制,要在多长时间内返还完?”,他说:“没有!”。于是我们都“哈哈一笑”了。没有时间界限就等于“根本不返还是一个道理”,这样说只是一个“美丽的肥皂泡”。人,为什么总是上了一当又一当?就是因为他们只看“美丽的肥皂泡”,而从来不看看这个美丽的肥皂泡”是用什么“吹”出来的。

我问:“你听说过深圳的傲鹰互生吗?”,他说:“知道”。我再问:“请问,你们的模式跟‘互生’有什么本质的不同?”。他回答我们:“互生的操作不可行!”。我问:“哪里操作不可行?”,他说:“它们(互生)没有跟银行对接;我们是银行帮我们结算,‘互生’不是”。我再问:“万一‘互生’一生气,明天也跟银行对接,那么它们的模式跟你们还有区别吗?”,某君回答我们:“没有区别”!目前“互生”已经开始显露深层危机,我想:如果“跟银行对接”就可以化解“互生”的危机话,已经赚了一个多亿的“互生”,凭什么看着“自己死”呢?没有道理的。所以,“e淘网”跟“互生”在本质上并没有什么区别。

我接着问:“‘互生’模式所依据的理论基础是‘消费资本论’;你们的‘e淘网’模式所依据的理论基础又是什么呢?”。某君说:“消费成为大赢家”。我说:“这个不是理论,只是一个口号”。我想:一个创新的模式,连最基本的理论基础都没有,还想创造奇迹?鬼才会相信!

我问:“你们的‘e卡’是花钱购买的吗?”,他说:“是,最低面值100元,最高有1万多元的。消费完了,自己可以往卡里充值(充钱)”。我想:消费者真的是“你说什么她就认为是什么”吗?你让她去消费,她就乖乖地去消费吗?你让她购买,他就会乖乖地购买吗?你让她充值,她就会乖乖地充值吗?傻瓜才会那么做的!她总得想一想:那是我的钱,安全性怎么保证?我购买了“e卡”,万一我购买的产品有质量问题,我找谁?是找商家?还是找“e淘网”?“e淘网”说:我们管不了,消费者“脑子进水了”,还会相信你“e淘网”吗?一个非常简单的道理:消费者购买不购买商品,不是因为卡不卡的问题,而是在于商家的产品质量、服务态度、售后服务的问题。如果凭借所谓的一个“无以伦比的什么卡”,就把“消费者搞定(‘互生’说锁定)”,读者和我早就是亿万富翁了,还轮得到今天等着“e淘网”来坐天下吗?一个如此不堪一击“诡辩”的“理论”,都能创造历史,马云不气死才怪呢。

二、再看商家的七项收益

第一项收益:跑马圈地。

“e淘网”其代理商政策很特别,任何一个代理商没有区域限制,都可以在全国范围内签约商家。假如你签约了100个联盟商家,每天有10位持“e卡”的消费者购物消费,平均每人每天消费300元,公司返利给代理商是5%。则:100家×10人×300/.天×5%×10%×30/月=4.5万元/月。只要商家在,你就可以“世袭”这个收入。

这个游戏签约商家是非常简单的,因为商家安装POS机,反正自己又不出钱,你免费给我带来客户,“我”何乐而不为呢?不要说签约100家,就是签约1000家、1000万家都不成问题。问题是:消费者凭什么去消费?凭打折?那家商家不打折!“e淘网”说:你去消费2000元,它给你价值1400元的港澳旅游?(李老师告诉我们的)“e淘网”疯了,做如此“赔本的买卖”?再说,一个消费者每天消费300元,按照这个推理:一个月就消费9000元。请问:这是什么消费者?!如果只是为了玩一个数字游戏,那么我们就可以把以上的计算公式变为:100家×10人×900/.天×5%×10×30/月=13.5万元/月。其实这个漏洞很容易补的,“e淘网”把“100家×10人×300/.天”改为“10家×1000人×30/.天”不就天衣无缝了吗?如此明显的漏洞,不知是管理者的疏忽,还是其模式本身就是“漏洞百出”?!

第二项收益:养老保险。

假如你买出去了5000张“e卡”,则:5000卡×100/.天×10%×2%×30/月=3万元/月。这就是“养老保险”,不过上面计算出来的奖金是“联盟商家的收入”,这里是“卖卡的收入”。同样,只要商家在,你就可以“世袭”这个收入。

疑问:第一,卡不是免费的,你怎么卖出去?第二,即使你卖出去了,消费者就一定会乖乖地去消费吗?不去消费,你的“养老保险”从何处来?

第三项收益:等同于员工的福利。

在“e淘网”的运营手册上,关于这一块的收益说明“云里雾绕”的,我用通俗的语言来说明:你可以去销售“e卡”,你有两项收入:一是,如果你是代理商,公司会拿出商家返利的25%分611次返还给你,但是这611次并不承诺在什么时间之内返还完毕给你;二是,你去建立直销团队,宽度不限,深度最多10层,每层提取2%,共计20%。这是一个简单的极差制直销多层次奖金分配制度。但是这个2%并不是直接把你卖卡的钱提取给你(如果这样,就有“传销”的嫌疑了),而是从商家的返利中兑现(这样,虽然采用了“极差制直销多层次奖金分配制度”,但是没有“从下级的收入中计提报酬”,所以就回避了“传销”)。

这个利益分配方案没有问题,问题在于:没有顾客去消费,你的奖金就拿不着。

第四项收益:广告业务提成。

第五项收益:代表企业招商。

第六项收益:招商企业会员增值服务。

第七项收益:享受不定期的公司促销活动利益。

四~七项收益不是主要收益来源,我们就不一一评述了。

商家(或买卡个人)以上一~七项收益有没有,并不在于这个模式本身,或者是不是免费给商家安装POS机,或者是不是购买卡有旅游的“诱惑”,或者是不是跟银行的结算对接,而是在于:消费者不会因为你的“忽悠”,就一定会“乖乖地去你说的商家购物消费”的。在我博客“傲鹰互生之‘理想国’”一文的网友评论中,有一个“新浪网友”对“互生”是这样评价的,读者不妨仔细体会一下:

“我看(‘互生’)整个上层建筑必将在2009年轰然倒塌,原因很简单--你们是建了房顶再安梁子,先安梁子再筑土,最后才打地基(消费者自愿)。这样的建筑能不倒吗?不一定?除非你们能克服地球的引力!

70万家发卡企业,每个企业发卡1000张,锁定7亿人口!每个企业交纳19600元,合计137.2亿,太浪费了,137亿基本上可以造一个航空母舰了!我给你们公司免费出几个快速锁定人(消费者)的点子:

(1) 和公安部合作,通过身份证锁定每一个国人,通过户口本锁定每一个家庭,让他们都不干活、不上班、不投资只消费就发财,成为资本家;

(2) 和工商总局合作,锁定每一个经营户,让他们天天都有钱赚都讲诚信;

(3) 跟医院合作,在其《出生证明》上印一个allwin傲鹰互生LOGO,从此解决所有人的养老问题!

(4) 具体做法是:大家消费的时候请出示身份证或户口本或《出生证明》,这样就可以得到消费额度1%-30%不等的积分,然后得到积分50%的奖励(增值),如果大家觉得这50%不够多,还可以委托你们公司投资企业、用来含权持股呢!以后大家都不用干活了不用上班了,只管消费就可以,消费得越多财富越多!不用一周时间,中央电视台就可以对全世界宣布---------我们提前进入共产主义社会了!

这才真是利国、利民的好事啊!国家不干?不会吧,我给你分析一下:把发卡企业的10%给公安部就好,一年137亿啊,我想国务院不会拒绝的,因为是这个钱是年年有的哦,假设现在每个警察一年的薪水是50000元,你们公司这样做,可以为国家增加274000名警察,而且国家不需要开支纳税人的钱,中国的社会治安该多好啊!再把中心10%的收益捐给国防部,137亿应该够一个航空母舰了,10年下来,我的南中国海将没有争议了吧!”。

我们来看看“e淘网”是怎么样拨出“补贴”给代理商的:

10万台POS机×5000/.天×5%(商户返点金)×25%×30/月=1.875亿元/月×12/年=22.5亿元/年。“e淘网”每年拿出22亿啊来返给代理商,你说代理商“不乐死才怪”呢?!假如不是10万台POS机而是100万台POS机;假如每天每台POS机不是消费5000元而是10000元呢?那不就是等于“e淘网”每年拿出450亿(请注意:是450亿!)来返给代理商,一个国家的国防开支也不过如此!我假想:代理商都“不是乐死”而是“全乐疯了”。稍微有一点头脑的人都看得出来的“数字游戏”,竟然有太多的代理商还“相信”这个奇迹会发生?!就好像有的代理商为了挣一个“互生”代理商的名额,挣不到还留下“激动的流水”一样。

我相信杨总说的那句话:不是你没有智慧,是你的贪婪欺骗了你的智慧。

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评论(5) 点击次数(3988)
评论(共5条评论)
  • 上海陈磊 说:

    2009-07-31 13:26:08

    美国麦道夫入狱150年实属罪有应得,而骗局的受害者是否纯属无辜呢?说得难听点,骗子之所以能让那么多人变傻瓜,正是因为有那么多人愿意成为傻瓜!今年中国直销界蝴蝶夫人/世界通的故事发人深醒!到今天还有人认为世界通不是传销/滚动,要为它平反,做着他们的春秋大梦。QQ1178722677
  • 王梁盼 说:

    2009-08-01 17:04:11

    精彩 好久没看见如此好文了
  • 甄刚 说:

    2009-08-02 05:22:48

    我相信杨总说的那句话 who is 杨总?
  • 范伟云 说:

    2009-08-02 12:50:38

    姓杨的 老总 is 杨总
  • vvvv 说:

    2009-08-04 10:19:47

    2009年8月1-2日,第二届康力草本真水招商会及嘉和国际系统大会在浙江东阳五星级酒店隆重举行,公司管理层许瀞予董事长,简平安老师出席;最近康力公司喜事连连:6月3日启动后短短一个月,营业额突破2200万元,即将创造一个新的营销奇迹!公司总部即将搬迁到广州,又收购了一家化妆品公司,同时海外市场即将展开;今天,成为一名百万富翁不是一种机会,而是一种选择;09年最大黑马--草本真水来了,您准备好了吗? 2009年新财富机会! 比月朗卫生巾更具爆炸性的体验式营销日用品横空出世! 以产品独特,平民价格,全球唯一,成交快捷,重复消费快,无售后服务为导向,回归直销本质。易学易教易复制易推广!请把握先机赢在起跑线!合作的时代,共赢的目标,锦绣的前程,诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1178722677
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