贫穷的人替有钱人工作，贫穷人的子孙就得替有钱人的子孙工作，一代接着一代，除非有人发现打破这个规律的方法。

                                       ——美乐家总裁 范德士

    我在选择美乐家之前经营了9年的电器生意，虽说也小有成就，积累了700来万的资本，但艰辛之苦溢于言表，每天都要起早贪黑，忙里忙外，久而久之，积劳成疾。越来越感觉到传统行业非常辛苦，且不能有半步之遥，因为许多事务都要亲自打理。而做电器生意最难得是留住客户，重复消费率低，虽然电器更新换代非常快，客户选择面也较大，往往买一个电器要用很久才会更换，特别是品质较高的电器，几乎很少更换配件，那就别指望客户会经常光顾。

    日用品却截然不同，我发现太太几乎每周都会拉我去逛几次超市，每逛一次都会提着满满一箩筐日用品回家，于是我突然感觉到日用消费品与电器行业最大的不同在于它能不断地吸引和留住顾客，使客户产生持续重复消费的购买力，那样就可以终生锁定顾客，不受任何经济环境和政治变化的影响，其他传统行业每做一笔单后都需要不断开发新顾客，不开发就没有新收入，永远无法休息，而开发一位新客户的平均成本却是老客户的6倍以上。

    安利作为最早进入中国的公司之一去年销售额170个亿，位于国内数千家直销公司之首，许多公司与安利激烈竞争了15年后仍然甘拜下风，虽然安利的制度被业内公认很难赚到钱，使得许多经营者逐渐放弃这份事业，但他们仍然相信安利是世界上最好的公司，仍然在使用安利的产品。据统计，真正消费安利产品的经营者仅占总人数的20%左右，更多80%仍然来自于消费者。如今，我们周围的许多朋友都在用安利的产品，可他们的消费与我们有关系吗？当然没有关系，那是因为我们十年前没有选择安利，如果十年前你错过了安利，今天请不要再错过美乐家…

     赢的原因： 经营的产品为人的必须消费品；

                经营的产品为环保产品，符合市场消费趋势；

     最终结论： 商品市场最终赢在消费者，而非经营者；

                持续收入所经营的产品一定须是人的必须消费品；

    可现在的各种日用品琳琅满目，多如牛毛，如何选择一家像安利那样既可靠又有较大市场空间的国际公司呢？我经过长达3年的观察，比较，分析，产品试用并咨询了几位在卫生部，工商部，保健协会，药监局担任领导职务的朋友后最终选择了美国美乐家公司。特别是当我看到它在经济危机最严重的几年时间里业绩逆势高速成长的指数让我完全惊呆了！我选择这家公司作为后半生的事业有十大理由：

理由1、在国家正式认可直销业并推出《直销条例》后，2007年获得商务部颁发的直销许可，在国内许多城市都可以合法的开展直销业务；

理由2、尽管美乐家公司03年就在上海投巨资办工厂，但2008年的3月份才开始在大陆试运行，9月份才开始全面启动大陆市场，这是一个不可多得的机会，做生意的人都明白做任何生意都要做在别人前面的道理；

理由3、老板是科学家出身，重研发技术，重产品品质，重用户体验，公司研发实力国际一流，研发产品种类繁多，五大系列产品，几乎涵盖了居家生活得方方面面，而且特色鲜明，所有的洗涤家居用品中都含有茶树精油和抗再沉淀技术，独特的家庭急救系列产品，这是其他日用品公司所缺乏的，美乐家所有的保健用品和美容护肤品中都含有新左旋糖复合技术，较其他同类产品相比功效更快，价格更低，纯天然配方，不含任何化学成分，因此，美乐家产品被称为“高环保日用生活品”。因为我不想再买市面上的化学品去毒害我的家人；

理由4、工商部的朋友表示：“美乐家是国内唯一顾客终端零投诉的日用品公司”；

理由5、公司连续五年被美国评定为世界500强企业，是美国最受欢迎成长最快速的日用品公司之一；

理由6、世界直销联盟公布的数据显示：美乐家公司顾客持续回购率高达95%以上；

理由7、2007年全美直销商均富收入排名第一名；

理由8、消费就可以致富，不提倡销售产品，不需要囤货，不需要送货，不需要收钱，不需要做推销员，没有资金压力，没有人格风险，不满意30天以内货物用量未超过50%可无条件退换货；

理由9、全世界最先进，最独特的“直购”经营模式：集保险的续购模式+直销的倍增原理+传统超市店面+宅配机制+物流机制+现金流机制等六大行业的优势为一体，独有的CDM系统；

理由10、最吸引我的还是它永远累积的奖金分配制度和启动大陆市场所推出的各种极为优惠的政策；

    那么“直购”与“直销”到底有何区别呢？

    直销重销售，以销售致富为企业文化导向，而直购重购买，重消费，是以消费为向导的企业文化，倡导消费致富，截然不同的企业文化也预示了消费者消费忠诚度不一样，以消费为导向的企业会不断推陈出新，不断推出打折，促销，赠送，竞赛，旅游等各种优惠政策来留住顾客，给顾客实惠，让顾客忠诚于自己公司的产品，而以销售为导向的企业更重视销售技巧，重经营者的规模和销售能力，不断地给经营者压力，甚至想让更多的消费者也变成经营者，因此，在这样的企业文化宣导下，就会出现许多弊端，如：市场紊乱，竞争无序，低价促销和无奈囤货等问题。因为无论是传统日用品行业还是直销行业最终是赢在消费者，赢在客户，而不是销售商。

    保险人人都知道，但却很少有人知道它是全世界顾客续购率最高的行业，几乎所有客户与保险公司签约后每年都会主动续缴保费，因为保单是权利和义务的关系，权利就是在缴满一定年限的保费后可以获得相应的保障，如果不履行续缴的义务则会视为违约，保障则随之消失，而顾客每一年缴一次保费，业务员就拿一次提成，这被业界称为“年租型的生意”。而我们每个人每个月都在缴纳各种费用，如：水费，电费，气费，电话费，宽带费，房租费等等，这被业界称为“月租型的生意”。尽管租赁型的生意如此普遍，可还是很少有人听说过日用品的月租型生意，现在我要告诉你美乐家是全世界唯一日用品的月租型生意，每月收一次租金。任何生意都需要规划和理财，美乐家就是把所有会员家里日常生活所必须的日用品做一个全新的理财规划，让你对平时无谓消耗的日常生活品有一个全新的认识，把支出转化成收入，把消费转化为投资，在美乐家这个全新的环境里把那些看似不值钱的日常生活用品变成拥有持续不断收入的黄金。你知道由于没有详尽的规划，你一生消耗了多少日常生活用品吗？你家里每个月到底消耗了多少日用品？在美乐家高环保日用品超市里会获得最终的答案。

    我周围的许多人都有强烈的爱国情结，往往会感性的去判断一家公司，他们经常问我说：“国内这么多优秀的传统企业和直销公司为什么不选，偏偏去选择一家国外的企业？”我会微笑着告诉他们：美乐家中国大陆区最高级别领导人李彬老师曾经告诉我“有时候选择比努力更重要”。不是国内的企业不好，是我的生命太短暂，我相信几十年以后也会有中国的安利诞生，但是我的人生和精力是有限的，我想找一家安全，平稳的航空母舰，而不是一艘叱咤风云的快艇。泰坦尼克号这艘船很大吧！可它为什么会撞上冰山而沉没呢？那无非是两个原因：第一，舵手和领航员没有走过这条航线的经验，不懂得在恶劣的天气环境下如何避让巨大的冰山；第二，指挥者违规操作，以为自己手段高明，结果触碰到了不该触碰的红线，致使整只船陷入到危险地境地。这就像我们国内许多传统企业，规模非常大，实力也很雄厚，但缺乏有直销经验的舵手来把控方向，经常出现违规操作，经常换团队，换制度，换领导，重视外包装，重眼前利益，普遍缺乏诚信意识和长远的战略眼光，因而撞冰山的事情屡有发生。美乐家却截然不同，公司成立到现在26年来业绩持续上扬，公司高层领导人，公司战略和奖金制度在原有的基础上不断完善，不断推陈出新，稳定性非常高，这也是它多年来始终保持全美均富排名第一的重要原因。03年美乐家就在上海投入巨资设立工厂和全资公司，产品出口整个亚太地区，且符合中国人的生理特性，公司每年会投入巨资用于扩大再生产和解决就业问题，去年对于汶川地震也给予了特别的爱心捐助，实际上它已经完全本土化了。

    我经营了美乐家6个月后顺利的晋升为资深总监，每月拥有超过6万元的稳定持续收入，虽然比起以前的传统生意并不算多，但别忘了我所付出的成本几乎为零，我要特别感谢美乐家中国最高级别领导人李彬老师和邦倪团队的所有伙伴，他们在百忙之中为我的团队提供全程培训，各方面给予我莫大的帮助，让我拥有一份轻松又持续稳定的收入。美乐家在大陆才刚刚开始，未来的前景我不敢预测有多好，但我知道那是无法想象的。今天我们周围的许多朋友都在用安利的产品，可是跟我们有关系吗？当然没有，那是因为我们十年前没有选择安利，如果几年以后美乐家遍地开花结果的时候我希望身边所有人的消费都跟我有关，你是否也希望如此呢？今天《直销条例》已经出台，直销与传销的界限已清晰明了，众多国外巨头公司纷纷抢占大陆市场，历经十几年洗礼的市场逐渐趋于稳定，又一波直销浪潮即将来临，朋友，沉默了这么久，你心中那把深藏已久的剑也总该出鞘了吧！

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