MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 看不懂中国直销2012年网络大选
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中国直销
自从离开欧洲转战北美直销市场,由于非常忙,已经半年没有写博客,对中国直销市场近况也没有怎么去了解。前不久中国世界中国研究中心直销直销专家委员会邀请我去重庆参加风云榜大会,虽然因为身在海外,工作繁忙,不知道是否能够成行,但是心里还是非常感谢他们每年都邀请我去参加,因受此邀请,我赶紧开始上网了解国内直销行情。一上网就看到了中国直销专业网关于中国2012年网络大选的信息,仔细阅读大选投票情况,赫然发现我已经远离中国直销市场太久,我发现我对大选投票结果排名非常疑惑,其排名结果冲击着我先前对中国直销市场的的理解,不仅疑惑,还很陌生,真有点看不懂了。
举例来说,那些叱咤风云的,常常被媒体宣传的云山雾罩的直销精英们,似乎都遭遇了网络大选的滑铁卢。没有一个拿的出手的。比如,历来被各大直销媒体宣扬成光环无比的中脉直销三军,票数低的可怜,姚红军 156票,章小军144票,郑联军 141票,其中章小军还上了时尚杂志封面,各大直销网站都首页特大专辑宣传,应该说风头正劲,人气正旺之时,怎么就的这么点票?和前三名百万以上的支持率相比,实在是丢尽脸面。 再如隆力奇的号称团队业绩几个亿的团队领导人张博川,网络投票也不过只有338票。我真不知道是网络投票的真实性更高一些呢,还是以往的直销媒体的宣传更真实一些。看来中国直销界出了问题,肯定出了问题,那么的驴头不对马嘴。
如果是网络投票是不真实的,那么这种投票就毫无意义。如果网络投票是真实的,那么就说明媒体宣传的所谓精英,在直销界,或者在他们各自的团队里,并不像媒体宣传的那样真实,他们其实不不得人心。于是,我们是否可以这么理解,媒体是媒体,实际是实际。媒体喊得欢的,未必是最真实的。
这又使我联想到我各种直销评选,也是乱象丛生。 别的不说,海外市场我应该是最了解的,哪些做的好的企业,甚至都不给国内直销界所熟知,而哪些喊的厉害的,其实在海外什么都不是。 这真实应了我常说的那句话:响壶不开,开壶不响。
2012-12-08 20:20:22
投票不真实。2012-12-10 08:31:16
那么就说明媒体宣传的所谓精英,在直销界,或者在他们各自的团队里,并不像媒体宣传的那样真实,他们其实不不得人心。2012-12-10 15:32:21
老邸啊,收了中国世界中国研究中心直销直销专家委员的钱了吧。你当时在杂志上上照片时不也是给人版面费才上的嘛。媒体杂志收费宣传人家是明码标价的,叫团队宣传。网络投票可不是花钱就能改票数的。 自己行骗多年还抹嘴后黑别人,有可信度吗?2012-12-10 16:20:22
响壶不开,开壶不响。赞一个。2012-12-10 20:48:05
\"老邸啊,收了中国世界中国研究中心直销直销专家委员的钱了吧。你当时在杂志上上照片时不也是给人版面费才上的嘛。媒体杂志收费宣传人家是明码标价的,叫团队宣传。网络投票可不是花钱就能改票数的。自己行骗多年还抹嘴后黑别人,有可信度吗?\" ___支持!2012-12-11 08:41:11
做人要光明磊落,最怕的就是背后放黑箭,放冷箭者. 楼上这位称我老邸的人, 你是否敢亮出你的真实姓名呢?如果你敢亮出你的真实姓名, 我就敢和你公开对质, 我不仅没有收过中国世界中国研究中心直销直销专家委员的一分钱,更没有收过任何媒体的一分钱,你看在背后放冷箭,那么就请你亮出你的真实姓名,然后我们再来求证你说的媒体是否给过我一分钱. 我那张照片时给人版面费才上的? 造谣者是世界上最可耻的行为. 如果你不是造谣者,你一定就敢亮出你的真实姓名.2012-12-11 08:52:49
证明此人是一个无耻的造谣者非常简单,我可以马上让中国世界中国研究中心直销直销专家委员澄清是他们邀请我成为专家委员是否要求我交钱了,或者我交了钱. 虽然他们每年邀请我参会,但是我甚至到现在还没有见过他们的面. 我没有在任何媒体上主动要求上什么照片, 有我的文章的媒体,照片也是在我往上发布的照片选择的, 直销界我是少数几个敢于批评媒体的直销人之一,也是少数敢讲真话的人之一,如果我拿过任何媒体的钱,我是不可能做到独立独行,敢说敢为的. 我历来的文章可以说明一切, 世界上最可怕的就是小人,他们躲在黑暗的角落里放冷箭.2012-12-11 11:36:38
中国世界中国研究中心直销直销专家委员会是给别人送钱的单位吗?能收到这样单位的钱那可不是一般。相信数据别迷信权威,数据会告诉你背后的真相。别人说什么不重要,听者怎么理解才是关键。清者自清,浊者自浊。网络虽然是虚拟世界,但影子背后的嘴脸还是可见一斑的。上网络就不能不被拍砖,不比较真。